Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Akquise neuer Kunden und entwickle strategische Partnerschaften.
- Unternehmen: Sennder, Europas führender digitaler Frachtführer mit innovativer Unternehmenskultur.
- Vorteile: Leistungsorientierte Vergütung, flexible Arbeitszeiten und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientiertes Unternehmen mit Fokus auf Mitarbeiterwohlbefinden und Teamgeist.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Logistik und arbeite in einem internationalen Team.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Bereich Full Truckload und starke Verkaufsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 61650 - 75350 € pro Jahr.
sennder ist Europas führender digitaler Spediteur. In einer traditionellen Branche bewegen wir uns schnell und konzentrieren uns auf die Digitalisierung und Automatisierung der Straßenlogistik. Durch den Einsatz unserer proprietären Technologie bauen wir ein Ökosystem auf, das die Branche ins 21. Jahrhundert führt. Wir suchen einen Senior Sales Executive, der unser Team Region West verstärkt und uns hilft, die Straßenfrachtlogistik zu revolutionieren. Diese Rolle hat ihren Sitz in Berlin, wobei Remote-Arbeit innerhalb Deutschlands möglich ist.
WAS SIE TUN WERDEN …
- Lead Generation: Neukundenakquise durch Kalt- und Warmakquise; Generierung neuer Kundenmöglichkeiten.
- New Business Acquisition: Bedürfnisse der Interessenten verstehen und die richtige Unterstützung bereitstellen, um ihnen zu ermöglichen, von sennders Technologie und Expertise zu profitieren und neue Möglichkeiten in Kunden umzuwandeln.
- Strategic Qualifying: Umfassende Go-to-Market-Strategie umsetzen, um den Markt zu durchdringen, indem Sie Ihre bestehenden Beziehungen zu großen Versendern nutzen.
- Complex Deal Orchestration: Langfristige, mehrstufige Beschaffungszyklen navigieren. Große Frachtangebote verwalten und sicherstellen, dass unsere kommerziellen Vorschläge wettbewerbsfähig, profitabel und mit der operativen Kapazität abgestimmt sind.
- Commercial Ownership: Vollständige Verantwortung für Umsatzziele, Preisstrategien und Margenmanagement.
- Market Presence: Als Gesicht des Unternehmens auftreten und tiefgehende, glaubwürdige Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufbauen.
- Cross-Functional Leadership: Mit internen Teams (Preisgestaltung, Account Management, Betrieb) zusammenarbeiten, um eine nahtlose Einarbeitung und langfristigen Erfolg für Ihre neuen Konten sicherzustellen.
- Data-Driven Autonomy: Unsere internen Datenplattformen und KI nutzen, um fundierte Entscheidungen bezüglich Netzwerkdichte und Kundenpriorisierung zu treffen.
- Pipeline Ownership: Vollständige Verantwortung für die Pipeline von der Lead-Generierung bis zum Abschluss.
- Value Proposition: Die Fähigkeiten, Vision und Wert proposition von sennder gegenüber der Logistikbeschaffung in verschiedenen Branchen kommunizieren.
- Customer Engagement: Regelmäßig an Meetings (virtuell und persönlich) mit Interessenten und aktiven Versendern teilnehmen.
- Executive Relationships: Mit einer Vielzahl von externen Stakeholdern, von Transportmanagern bis hin zu Führungskräften, interagieren.
- Customer Growth: Eng mit den Teams für Account Management und Carrier zusammenarbeiten, um das Umsatzwachstum bei bestehenden Kunden kontinuierlich voranzutreiben.
- Performance Metrics: Kernmetriken für Ihre Pipeline besitzen und regelmäßig intern berichten.
- RFP Leadership: RFP-Prozessaktivitäten leiten: RFI-Abschluss, Dokumentenprüfung, Zusammenfassung und Verteilung an Stakeholder in verschiedenen Teams.
- Pricing Strategy: Preisstrategie basierend auf den Gesamtgeschäftszielen entwickeln und diese Ziele den Kunden kommunizieren.
WAS WIR SUCHEN …
- Tiefe FTL-Expertise: Nachweisbare, direkte 5-jährige Erfahrung im Bereich Full Truckload (FTL) im kommerziellen Vertrieb in Europa.
- Enterprise Book of Business: Ein glaubwürdiges Netzwerk von Beziehungen zu großen Versendern und die nachgewiesene Fähigkeit, Türen auf Unternehmensebene zu öffnen.
- Proven Hunter Mindset: Eine nachweisliche Erfolgsbilanz in der Neukundengewinnung.
- Strategisches Denken: Sehr fokussiert auf langfristige Partnerschaften.
- Operational Context: Erfahrung in einem nicht-asset-basierten oder ähnlich komplexen, hochdynamischen Logistikumfeld.
- Procurement Mastery: Umfangreiche Erfahrung in der Verwaltung komplexer RFPs, großer Ausschreibungen und Verhandlungszyklen auf Unternehmensebene.
- Commercial Acumen: Ein scharfes Auge für P&L.
- Professional Presence: Fähigkeit, häufig für persönliche Meetings in Ihrer Region zu reisen.
- Kulturelle Ausrichtung: Ein kollaborativer Geist.
- Sprache: Fließend in Deutsch ist ein Muss. Englisch ist unsere Unternehmenssprache.
- Tools: Komfort im Umgang mit digitalen Tools, Automatisierung und KI-gestützten Arbeitsabläufen.
- AI Literacy: Fähigkeit, KI-Tools verantwortungsbewusst und effektiv zu nutzen.
WARUM SENNDER WÄHLEN …
- Wir glauben daran, unsere Mitarbeiter zu ermächtigen, über ihre Grenzen hinauszuwachsen.
- Unsere Kultur gedeiht auf unternehmerischem Geist, Resilienz und Zusammenarbeit.
- sennder befindet sich in einer entscheidenden Phase – vom Scale-up zu einem nachhaltig wachsenden Unternehmen.
- Wir legen Wert auf das Wohlbefinden unserer Mitarbeiter.
- Wir glauben daran, unser Team für ihr Engagement und ihre Beiträge zu belohnen.
- Unsere Büros sind mit gesunden Snacks, Fokusbereichen und sozialen Bereichen ausgestattet.
- Wir feiern Vielfalt und schätzen Ihren Charakter ebenso wie Ihre Fähigkeiten.
Bitte lesen Sie unsere Datenschutzrichtlinie, bevor Sie Ihre Bewerbung einreichen.
Senior Sales Executive in Berlin Arbeitgeber: Everoad by sennder
sennder ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, über sich hinauszuwachsen und an der digitalen Transformation der Logistikbranche aktiv teilzuhaben. Mit einem dynamischen Arbeitsumfeld in Berlin, das auf Zusammenarbeit und Innovation setzt, profitieren Mitarbeiter von einem starken Fokus auf persönliches Wachstum, einem umfassenden Wohlfühlprogramm und einer Kultur, die Vielfalt und Teamgeist schätzt. Bei sennder haben Sie die Chance, Ihre Ideen einzubringen und einen echten Einfluss auf die Branche zu nehmen, während Sie Teil eines internationalen Teams talentierter Fachleute sind.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Sales Executive in Berlin erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Everoad by sennder treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Everoad by sennder empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Everoad by sennder dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Everoad by sennder bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Sales Executive in Berlin mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Everoad by sennder bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Everoad by sennder erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Everoad by sennder vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
