Auf einen Blick
- Aufgaben: Akquise großer Enterprise-Kunden und Entwicklung langfristiger Partnerschaften in der Logistik.
- Unternehmen: Sennder, Europas führender digitaler Freight Forwarder mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Leistungsorientierte Vergütung, flexible Arbeitszeiten und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Wachsendes Team mit tollen Karrierechancen und einem Fokus auf Mitarbeiterwohlbefinden.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Logistik und mache einen echten Unterschied in der Branche.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Vertriebserfahrung im FTL-Bereich und starke Netzwerkfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 61650 - 75350 € pro Jahr.
sennder ist Europas führender digitaler Freight Forwarder. In einer traditionellen Branche agieren wir schnell und konzentrieren uns auf die Digitalisierung und Automatisierung der Straßenlogistik. Mithilfe unserer eigenen, proprietären Technologie schaffen wir ein Ökosystem, das die Branche in das 21. Jahrhundert führt. Wir sind ein wachsendes Team und suchen eine/n Senior Strategic Sales Executive für unsere Region West, der/die mit uns die Revolutionierung der Straßengüterlogistik voranbringt. Die Position ist in Deutschland oder den Niederlanden angesiedelt.
DAS ERWARTET DICH …
- Als Strategic Sales Executive holst du große Enterprise-Kunden an Bord. Du bewegst dich an der Schnittstelle von Logistik-Innovation und klassischem Frachtgeschäft und baust Partnerschaften mit großen Verladern auf, vom ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss.
- Lead-Generierung: Du identifizierst, erschließt und entwickelst neue Leads durch Kalt- und Warmakquise und entwickelst sie systematisch weiter.
- Neukundengewinnung: Du verstehst die Bedürfnisse deiner Interessenten und zeigst ihnen, wie sennder mit Technologie und Expertise ihre Wettbewerbsfähigkeit und Effizienz steigern kann.
- Strategische Qualifizierung: Du setzt eine umfassende Go-to-Market-Strategie um, um den Markt zu erschließen, und nutzt dabei deine bestehenden Beziehungen zu großen Verladern.
- Steuerung komplexer Deals: Du begleitest langfristige Einkaufsprozesse mit diversen Beteiligten.
- Kommerzielle Verantwortung: Du trägst die Komplettverantwortung für Umsatzziele, Preisstrategien und Margenstabilität.
- Marktpräsenz: Du repräsentierst das Unternehmen und baust vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Führungsebenen auf.
- Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Gemeinsam mit verschiedenen internen Teams sorgst du für ein reibungsloses Onboarding und den langfristigen Erfolg deiner Neukunden.
- Datengetriebene Eigenständigkeit: Du nutzt unsere internen Datenplattformen und KI, um fundierte Entscheidungen zu Netzwerkdichte und Kundenpriorisierung zu treffen.
- Pipeline-Verantwortung: Du verantwortest deine gesamte Pipeline, von der Lead-Generierung über Akquise, Pitch und Preisgestaltung bis zum Abschluss.
- Kundenwachstum: In enger Zusammenarbeit mit den Account-Management- und Carrier-Teams steigerst du kontinuierlich den Umsatz mit bestehenden Kunden.
- RFP-Verantwortung: Du leitest RFP-Prozesse: von der Prüfung der Unterlagen bis zur Verteilung an die beteiligten Teams.
DAS BRINGST DU MIT …
- Fundierte FTL-Expertise: Nachweislich 8+ Jahre direkte Erfahrung im Vertrieb von Komplettladungen (FTL) in Europa.
- Enterprise-Netzwerk: Ein belastbares Netzwerk zu großen Verladern und die nachweisliche Fähigkeit, Türen auf Enterprise-Ebene zu öffnen.
- Echte Hunter-Mentalität: Belegbare Erfolge in der Neukundengewinnung.
- Strategisches Denken: Dein Fokus liegt auf langfristigen Partnerschaften statt auf transaktionalem Geschäft.
- Operativer Hintergrund: Erfahrung in einem nicht asset-basierten oder ähnlich komplexen, schnelllebigen Logistikumfeld.
- Ausschreibungskompetenz: Umfassende Erfahrung mit komplexen RFPs, großen Ausschreibungen und Verhandlungen auf Enterprise-Ebene.
- Kaufmännisches Gespür: Du hast die GuV im Blick und weißt, wie man mit dem richtigen Preis gewinnt.
- Teamgeist: Du fühlst dich in einem Umfeld wohl, in dem Daten die Strategie bestimmen, aber menschliche Beziehungen die finale Entscheidung treffen.
- Sprache: Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich.
- Tools: Du arbeitest sicher mit digitalen Tools, Automatisierung und KI-gestützten Workflows.
- KI-Kompetenz: Du setzt KI-Tools verantwortungsvoll und wirksam ein.
WHY CHOOSE SENNDER…
- Wir glauben daran, unsere Mitarbeiter zu ermächtigen, über ihre Grenzen hinauszuwachsen und Lösungen zu schaffen, die unseren gemeinsamen Erfolg vorantreiben.
- Unsere Kultur gedeiht auf unternehmerischem Geist, Resilienz und Zusammenarbeit.
- sennder befindet sich in einer entscheidenden Phase – wir bewegen uns schnell und streben ständig danach, uns zu verbessern.
- Wir feiern Vielfalt und schätzen deinen Charakter ebenso sehr wie deine Fähigkeiten.
- Wenn du nicht alle Anforderungen erfüllst, mach dir keine Sorgen, wir ermutigen dich trotzdem, dich zu bewerben.
Strategic Sales Executive (Deutschland) (m/w/d) in Berlin Arbeitgeber: Everoad by sennder
sennder ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, über sich hinauszuwachsen und an der digitalen Transformation der Logistikbranche aktiv teilzuhaben. Mit einem dynamischen Arbeitsumfeld in Berlin, das auf Zusammenarbeit und Innovation setzt, profitieren Mitarbeiter von einem starken Fokus auf persönliches Wachstum, einem umfassenden Wohlfühlprogramm und einer Kultur, die Vielfalt und Teamgeist schätzt. Bei sennder haben Sie die Chance, Ihre Ideen einzubringen und einen echten Einfluss auf die Branche zu nehmen, während Sie Teil eines internationalen Teams talentierter Fachleute sind.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Strategic Sales Executive (Deutschland) (m/w/d) in Berlin erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Everoad by sennder treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Everoad by sennder empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Everoad by sennder dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Everoad by sennder bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Sales Executive (Deutschland) (m/w/d) in Berlin mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Everoad by sennder bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Everoad by sennder erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Everoad by sennder vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
