Strategic Account Executive

Everseen: Ein führendes Unternehmen im Bereich Vision AI-Lösungen für die weltweit führenden Einzelhändler. Sind Sie ein Macher, der Teil eines erstklassigen Vertriebsteams sein möchte? Blühen Sie darin auf, Wert zu schaffen und die realen Auswirkungen von KI auf die Effizienz und das Ergebnis eines Unternehmens zu verstehen? Als Strategic Account Executive, der die DACH-Region leitet, stehen Sie im Mittelpunkt unseres Wachstums und des Kundenerfolgs. Wir suchen hochmotivierte, lösungsorientierte Verkäufer, die bereit sind zu lernen und leidenschaftlich daran interessiert sind, etwas wirklich Besonderes aufzubauen. Sie verkaufen nicht nur ein Produkt; Sie werden ein vertrauenswürdiger Partner für die weltweit führenden Einzelhändler und helfen ihnen, Herausforderungen mit modernster Vision AI zu lösen.

Was Sie tun werden:

• Umsatz & Wachstum vorantreiben: Definieren, entwickeln und führen Sie strategische Verkaufsaktionen durch, um neue Kunden im Einzelhandelsmarkt der deutschsprachigen Region zu gewinnen. Erstellen Sie Rahmenbedingungen für die Kontosegmentierung und Leistungsüberwachung.
• Strategischer Partner sein: Agieren Sie als primärer Beziehungsinhaber und fungieren Sie als vertrauenswürdiger Berater für wichtige, wertvolle Unternehmenskunden. Stellen Sie sicher, dass die Kunden den Wert unserer Lösungen erkennen, verwalten Sie ihre Erwartungen und etablieren Sie sich als ihren vertrauenswürdigen Berater für alle täglichen Bedürfnisse und strategischen Überprüfungen.
• Unsere Präsenz erweitern: Positionieren Sie unsere neuen Lösungen, EverShelf und EverEagle, geschickt in unserem bestehenden Kundenstamm, unter Verwendung anspruchsvoller, ROI-gesteuerter SaaS-Verkaufsmethoden.
• Neue Märkte aufbauen: Identifizieren Sie neue Märkte, Allianzen und Partnerschaftsmöglichkeiten, um neues Geschäft und neue Kunden für Everseen zu gewinnen. Arbeiten Sie mit der Geschäftsführung zusammen, um die Markterweiterung mit den Unternehmenszielen in Einklang zu bringen.
• Den Gewinn orchestrieren: Leiten Sie den gesamten Verkaufszyklus, von der Sicherung erster Proof of Concepts, die klaren Geschäftswert demonstrieren, bis hin zu Verhandlungen und dem Abschluss komplexer Unternehmensgeschäfte.
• Zusammenarbeiten, um zu gewinnen: Dienen Sie als die „Stimme des Kunden“ vor Ort und arbeiten Sie eng mit den Produkt-, Ingenieur- und Betriebsteams von Everseen (Kundenlieferung) zusammen, um nahtlose Rollouts und außergewöhnliche Kundenzufriedenheit sicherzustellen. Treiben Sie Prozessinnovationen im Bereich Geschäftsentwicklung und Kontomanagement voran.

Zusammenarbeit mit:

• Kunden als einzige Kontaktstelle
• Kundenteams
• Everseens Betriebsteams (Kundenlieferung)
• Everseens Produkt- und Ingenieurteams
• Everseens Go-To-Market- und Reporting-Teams

Profil & Fähigkeiten:

• Sie haben über 10 Jahre Erfahrung in einer Vertriebsrolle im Bereich Enterprise SaaS, mit nachweislicher Geschichte beim Gewinnen neuer Kunden und der Erweiterung bestehender Konten in der DACH-Region.
• Sie sind bereit zu reisen, um Kunden zu treffen und mit unserem globalen Everseen-Team zusammenzuarbeiten.
• Ein Macher: Sie suchen nicht nur einen Job; Sie möchten einen Einfluss ausüben. Sie haben eine Leidenschaft dafür, Gebiete aufzubauen, strategische Konten zu entwickeln und zu einer gewinnenden Teamkultur beizutragen.
• Sie haben Erfahrung im Aufbau und Management eines robusten Vertriebstrichters, mit genauer Prognose und einer konsistenten Erfolgsbilanz beim Erreichen und Übertreffen von Umsatzzielen.
• Wertorientiert: Sie sind hervorragend im lösungsbasierten Verkauf. Sie gehen tief, um das Geschäft eines Kunden zu verstehen, identifizieren deren Kernherausforderungen und formulieren eine klare Vision, wie unsere Technologie eine signifikante Rendite liefern wird.
• Ein Schüler des Spiels: Sie sind von Natur aus neugierig und lernen ständig. Sie haben ein großes Interesse an KI, Einzelhandelstechnologie und sind motiviert, ein wahrer Experte auf der Everseen-Plattform zu werden.
• Kundenorientiert: Sie stellen den Kunden in den Mittelpunkt Ihres Handelns. Sie sind bestrebt, langfristige, strategische Beziehungen aufzubauen und eine unverzichtbare Ressource für Ihre Kunden zu sein. Sie verfügen über außergewöhnliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten und haben Erfahrung im Umgang mit Führungskräften auf C-Ebene.
• Hartnäckig & Getrieben: Sie haben eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Zielen und einen unermüdlichen Antrieb zum Gewinnen. Sie sehen Herausforderungen als Chancen und sind motiviert, eine dominante Präsenz in der DACH-Region aufzubauen.
• Ein Team: Sie arbeiten außergewöhnlich gut zusammen und bringen interdisziplinäre Führungsfähigkeiten ein, um Umsatz zu generieren und abzuschließen.

Bitte beachten Sie, dass diese Rolle fließende Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch erfordert.

Everseen verpflichtet sich, ein sicheres Umfeld für alle Mitarbeiter zu schaffen und hat eine Null-Toleranz-Politik gegenüber Vorurteilen und Diskriminierung jeglicher Art. Unser Arbeitsumfeld ist frei von beleidigendem, feindlichem oder einschüchterndem Verhalten, sei es verbal, schriftlich oder physisch. Everseen wird Vorurteile oder Diskriminierung jeglicher Art nicht tolerieren, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Aspekte wie Rasse, Hautfarbe, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Religion, Alter, Familienstand, Behinderung oder sexuelle Orientierung.