Strategic Account Executive

Überblick: Everseen ist ein führendes Unternehmen im Bereich Vision AI-Lösungen für die weltweit führenden Einzelhändler. Sind Sie ein Macher, der Teil eines erstklassigen Vertriebsteams sein möchte? Blühen Sie auf, wenn es darum geht, Wert zu schaffen und die realen Auswirkungen von KI auf die Effizienz und das Ergebnis eines Unternehmens zu verstehen? Als Strategic Account Executive, der die DACH-Region leitet, sind Sie im Zentrum unseres Wachstums und des Kundenerfolgs. Wir suchen hochmotivierte, lösungsorientierte Verkäufer, die bereit sind zu lernen und leidenschaftlich daran interessiert sind, etwas wirklich Besonderes aufzubauen.

Was Sie tun werden:

• Umsatz & Wachstum vorantreiben: Definieren, entwickeln und führen Sie strategische Verkaufsaktionen durch, um neue Kunden im Einzelhandelsmarkt der deutschsprachigen Region zu gewinnen. Erstellen Sie Rahmenbedingungen für die Kontosegmentierung und Leistungsüberwachung.
• Ein strategischer Partner sein: Agieren Sie als primärer Beziehungsinhaber und vertrauenswürdiger Berater für wichtige, wertvolle Unternehmenskunden. Stellen Sie sicher, dass die Kunden den Wert unserer Lösungen erkennen, verwalten Sie ihre Erwartungen und etablieren Sie sich als ihr vertrauenswürdiger Berater für alle täglichen Bedürfnisse und strategischen Überprüfungen.
• Unsere Präsenz erweitern: Positionieren Sie unsere neuen Lösungen, EverShelf und EverEagle, geschickt in unserem bestehenden Kundenstamm, unter Verwendung anspruchsvoller, ROI-gesteuerter SaaS-Verkaufsmethoden.
• Neue Märkte aufbauen: Identifizieren Sie neue Märkte, Allianzen und Partnerschaftsmöglichkeiten, um neue Geschäfte und Kunden für Everseen zu gewinnen. Arbeiten Sie mit der Geschäftsführung zusammen, um die Markterweiterung mit den Unternehmenszielen in Einklang zu bringen.
• Den Gewinn orchestrieren: Leiten Sie den gesamten Verkaufszyklus, von der Sicherung erster Proof of Concepts, die klaren Geschäftswert demonstrieren, bis hin zu Verhandlungen und dem Abschluss komplexer Unternehmensgeschäfte.
• Zusammenarbeiten, um zu gewinnen: Dienen Sie als die „vor Ort“ Stimme des Kunden und arbeiten Sie eng mit den Produkt-, Ingenieur- und Betriebsteams von Everseen zusammen, um nahtlose Rollouts und außergewöhnliche Kundenzufriedenheit sicherzustellen. Treiben Sie Prozessinnovationen im Bereich Geschäftsentwicklung und Kontomanagement voran.

Profil & Fähigkeiten:

• Sie haben über 10 Jahre Erfahrung in einer Enterprise-SaaS-Verkaufsrolle, mit nachweislicher Geschichte beim Gewinnen neuer Kunden und der Erweiterung bestehender Konten in der DACH-Region.
• Sie sind bereit zu reisen, um Kunden zu treffen und mit unserem globalen Everseen-Team zusammenzuarbeiten.
• Ein Macher: Sie suchen nicht nur einen Job; Sie möchten einen Einfluss ausüben. Sie haben eine Leidenschaft für den Aufbau von Gebieten, die Entwicklung strategischer Konten und die Mitgestaltung einer erfolgreichen Teamkultur.
• Wertorientiert: Sie sind hervorragend im lösungsbasierten Verkauf. Sie gehen tief, um das Geschäft eines Kunden zu verstehen, identifizieren deren Kernherausforderungen und formulieren eine klare Vision, wie unsere Technologie eine signifikante Rendite liefern wird.
• Ein Schüler des Spiels: Sie sind von Natur aus neugierig und lernen ständig. Sie haben ein großes Interesse an KI, Einzelhandelstechnologie und sind motiviert, ein wahrer Experte auf der Everseen-Plattform zu werden.
• Kundenorientiert: Sie stellen den Kunden in den Mittelpunkt Ihres Handelns. Sie sind bestrebt, langfristige, strategische Beziehungen aufzubauen und eine unverzichtbare Ressource für Ihre Kunden zu sein.
• Hartnäckig & Getrieben: Sie haben eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Zielen und einen unermüdlichen Antrieb zum Gewinnen.
• Ein Team: Sie arbeiten außergewöhnlich gut zusammen und bringen interdisziplinäre Führungsfähigkeiten ein, um Umsatz zu generieren und abzuschließen.

Sprache: Bitte beachten Sie, dass diese Rolle fließende Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch erfordert.

Über Everseen: Everseen ist ein führendes Unternehmen im Bereich Vision AI, das Geschäftsabläufe für globale Einzelhändler transformiert, indem es Verluste reduziert, die Abläufe verbessert und ein besseres Kundenerlebnis bietet. Wir unterstützen 11 der 20 größten globalen Einzelhändler mit unserem Flaggschiffprodukt, Evercheck, das in 10.000 Einzelhandelsgeschäften und 150.000 Kassen weltweit eingesetzt wird. Everseen verarbeitet täglich über 15 Millionen Transaktionen und mehr als sechs Petabyte Videodaten. Wir arbeiten mit großen Einzelhändlern sowie führenden Hardware-, KI- und Cloud-Anbietern wie Google, NVIDIA, NCR und Dell zusammen.

Unser Engagement: Everseen setzt sich dafür ein, ein Umfeld zu schaffen, in dem jeder erfolgreich sein kann. Unsere Mitarbeiter sollten ein Gefühl der Zugehörigkeit verspüren, Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung haben und sich frei fühlen, sie selbst zu sein. Wir pflegen einen sicheren, integrativen Arbeitsplatz und schätzen Vielfalt. Wir haben eine Null-Toleranz-Politik gegenüber Vorurteilen und Diskriminierung jeglicher Art und streben danach, ein respektvolles Umfeld zu gewährleisten, in dem alle Personen mit Würde behandelt werden.