Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und entwickle neue Geschäftsmöglichkeiten im DACH-Raum.
- Unternehmen: Innovatives Softwareunternehmen mit Fokus auf maßgeschneiderte Lösungen.
- Vorteile: Wettbewerbsfähige Vergütung, flexible Arbeitsmodelle und direkte Mentorship-Möglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen und internationalem Team.
- Warum dieser Job: Sei das Gesicht des Unternehmens und baue Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf.
- Qualifikationen: 3+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und fließendes Deutsch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Intertec ist ein in München ansässiges Softwareentwicklungsunternehmen, das die Probleme löst, die DACH-Hersteller und Unternehmens-CTOs nachts wach halten. Seit über einem Jahrzehnt arbeiten wir mit Fortune-500-Unternehmen und DAX-notierten Unternehmen zusammen. Ihre Altsysteme sind Zeitbomben mit Kündigungsfristen. Ihre KI-Initiativen stecken im Cloud-Anbieter-Lock-in fest. Ihre ERP-Systeme sind zu 80 % das, was sie benötigen – und sie konkurrieren um die anderen 20 %.
Wir suchen einen motivierten und umgänglichen Sales und Business Development Specialist, der unser wachsendes DACH-Vertriebsteam verstärkt. Dies ist eine hochwirksame Rolle, in der Sie entscheidend dazu beitragen werden, unsere Präsenz im deutschsprachigen Markt auszubauen. Sie berichten direkt an die C-Ebene und sind für den gesamten Business-Development-Zyklus verantwortlich – von der Identifizierung und Qualifizierung von Interessenten über die Organisation von Gesprächen auf Führungsebene bis hin zur Unterstützung bei der Erstellung von Angeboten und Vertragsverhandlungen.
Zusätzlich werden Sie eine Schlüsselrolle bei Pre-Sales-Aktivitäten spielen, indem Sie eng mit unseren technischen Teams zusammenarbeiten, um die Anforderungen der Kunden zu verstehen und überzeugende Lösungen zu entwickeln. Außerdem vertreten Sie Intertec auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Messen, präsentieren unsere Fähigkeiten und stärken unsere Markenpräsenz im DACH-Markt.
Verantwortlichkeiten- Lead Generation & Prospecting: Identifizieren und Recherchieren von Zielkonten in der DACH-Region unter Verwendung von Marktanalysen und strategischer Analyse. Durchführung von Outbound-Kampagnen (Anrufe, E-Mails, LinkedIn), um qualifizierte Möglichkeiten zu generieren. Entwicklung von 5-8 qualifizierten potenziellen Kunden alle sechs Monate, um eine nachhaltige Pipeline für langfristiges Wachstum aufzubauen.
- Pre-Sales & Solution Development: Aktive Teilnahme an Pre-Sales-Aktivitäten, Zusammenarbeit mit technischen Teams zur Verständnis der Kundenanforderungen und Erstellung maßgeschneiderter Lösungen. Durchführung von Entdeckungsgesprächen zur Aufdeckung von Herausforderungen, technischen Umgebungen und Geschäftsprioritäten. Übersetzung technischer Fähigkeiten in Geschäftswertversprechen, die bei Entscheidungsträgern Anklang finden.
- Events & Company Representation: Vertretung von Intertec auf Branchenveranstaltungen, IT-Gipfeln, Messen und Networking-Veranstaltungen in der DACH-Region. Präsentation der Unternehmensfähigkeiten, Fallstudien und Wertversprechen gegenüber potenziellen Kunden und Branchenpublikum. Aufbau von Markenbewusstsein und Generierung von Leads durch aktive Teilnahme an Veranstaltungen und Nachverfolgung.
- Relationship Development: Pflege von Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern (CTOs, CIOs, IT-Direktoren, Leiter der Technik). Professionelle Vertretung von Intertec in allen kundenorientierten Interaktionen. "Farmen" bestehender Beziehungen zur Identifizierung von Expansionsmöglichkeiten und Empfehlungen.
- Sales Execution Support: Vorbereitung umfassender Besprechungsunterlagen und Wettbewerbsanalysen für Vertriebsengagements. Zusammenarbeit mit technischen Teams zur Entwicklung maßgeschneiderter Angebote und Präsentationen. Unterstützung bei Vertragsverhandlungen und Koordination mit Recht/Finanzen zur Strukturierung von Geschäften. Pflege genauer CRM-Daten und regelmäßige Berichterstattung über die Pipeline.
- Strategic Contribution: Bereitstellung von Marktfeedback zur Gestaltung von Markteinführungsstrategien und Serviceangeboten. Identifizierung neuer Chancen in Branchen wie Automobil, Fertigung, Logistik und Finanzdienstleistungen. Beitrag zu Initiativen zur Meinungsbildung und Markenpositionierung im DACH-Markt.
- Must have: 3+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development oder Account Management – vorzugsweise in IT-Dienstleistungen, Softwareentwicklung oder Technologieberatung. Tiefes Verständnis der Branche für individuelle Softwareentwicklung, einschließlich Entwicklungsmethoden, Technologiestacks und Liefermodelle. Fließendes Deutsch (Muttersprache oder C1+) und professionelles Englisch – sowohl schriftlich als auch mündlich. Nachgewiesene Fähigkeit, selbstbewusst mit leitenden Stakeholdern per Telefon, Video und persönlich zu kommunizieren. Sicheres Präsentieren vor Gruppen und Vertretung des Unternehmens bei professionellen Veranstaltungen. Starke Forschungs- und Analysefähigkeiten mit Liebe zum Detail. Selbstmotiviert mit hervorragenden organisatorischen und Zeitmanagementfähigkeiten.
- Preferred: Erfahrung in Pre-Sales- oder Lösungskonsultationsrollen. Erfahrung im Verkauf von Technologiedienstleistungen an Unternehmenskunden in der DACH-Region. Verständnis von Legacy-Modernisierung, Cloud-Migration, KI/ML oder digitalen Transformationsinitiativen. Bestehendes Netzwerk innerhalb deutscher Unternehmens-IT-Abteilungen. Erfolgsbilanz bei der Teilnahme an Veranstaltungen oder öffentlichen Reden. Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, IT oder einem verwandten Bereich.
- Hunter-Mentalität: Sie sind motiviert von der Akquise und dem Öffnen neuer Konten.
- Technische Neugier: Sie möchten wirklich verstehen, wie individuelle Software Geschäftsprobleme löst.
- Präsentationssicherheit: Sie fühlen sich wohl im Rampenlicht und genießen es, das Unternehmen zu vertreten.
- Resilienz: Sie gehen professionell mit Ablehnung um und lernen aus jedem Gespräch.
- Teamplayer: Sie arbeiten offen zusammen und übernehmen Verantwortung für Ihre Ziele.
- Praktisch: Sie sind bereit, die Ärmel hochzukrempeln – keine Aufgabe ist Ihnen zu niedrig.
- Wettbewerbsfähige Vergütung mit leistungsabhängigen Boni.
- Hybrid-/Remote-Flexibilität.
- Direkte Mentorschaft von Führungskräften der C-Ebene und Einblick in die Unternehmensvertriebsstrategie.
- Karrierewachstumsmöglichkeiten in Senior Sales, Account Management oder Führungsrollen.
- Internationales Umfeld mit Teams in Deutschland und Europa.
- Teilnahme an führenden Branchenkonferenzen und Messen.
- Kontinuierliches Lernen durch Schulungen, Zertifizierungen und Branchenkonferenzen.
- Moderne Technologie-Stacks und Tools zur Unterstützung Ihres Erfolgs.
Business Development Specialist - Custom Software Arbeitgeber: EVERUPTIVE SPÓŁKA Z OGRANICZONĄ ODPOWIEDZIALNOŚCIĄ
Intertec ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in München nicht nur ein wettbewerbsfähiges Gehalt und leistungsbasierte Boni bietet, sondern auch eine hybride Arbeitsumgebung, die Flexibilität und Work-Life-Balance fördert. Mit direkter Mentorship von Führungskräften auf C-Ebene und klaren Karrierewachstumswegen in den Bereichen Vertrieb und Account Management, ermöglicht Intertec seinen Mitarbeitern, sich kontinuierlich weiterzuentwickeln und an bedeutenden Branchenveranstaltungen teilzunehmen, um ihre Fähigkeiten und Netzwerke auszubauen.
Kontaktdaten:
EVERUPTIVE SPÓŁKA Z OGRANICZONĄ ODPOWIEDZIALNOŚCIĄ Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Tipp Nummer 1
Nutze LinkedIn, um dich mit Entscheidungsträgern in der DACH-Region zu vernetzen. Schicke ihnen eine persönliche Nachricht, in der du erklärst, warum du an ihrem Unternehmen interessiert bist und wie du helfen kannst. So baust du Beziehungen auf, die dir bei der Jobsuche helfen können.
✨Tipp Nummer 2
Sei proaktiv und nimm an Branchenveranstaltungen und Messen teil. Dort kannst du nicht nur dein Netzwerk erweitern, sondern auch direkt mit potenziellen Arbeitgebern ins Gespräch kommen. Vergiss nicht, deine Visitenkarten dabei zu haben!
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich gut auf Gespräche vor, indem du dich über die neuesten Trends in der Softwareentwicklung informierst. Zeige dein technisches Verständnis und wie du maßgeschneiderte Lösungen für Kunden entwickeln kannst. Das wird Eindruck machen!
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So zeigst du dein Interesse an Intertec und hast die Möglichkeit, dich von anderen Bewerbern abzuheben. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen und gemeinsam an spannenden Projekten zu arbeiten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Specialist - Custom Software mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Wir suchen nach echten Persönlichkeiten, die zu unserem Team passen!
Mach es persönlich!:Vermeide Standardfloskeln und passe deine Bewerbung an die Stelle an, auf die du dich bewirbst. Erzähl uns, warum du gerade bei Intertec arbeiten möchtest und wie du unsere Herausforderungen angehen würdest.
Zeig deine Erfolge!:Hebe in deinem Lebenslauf konkrete Erfolge hervor, die du in früheren Positionen erzielt hast. Zahlen und Ergebnisse sprechen für sich und zeigen uns, dass du ein echter Gewinn für unser Team sein kannst.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei EVERUPTIVE SPÓŁKA Z OGRANICZONĄ ODPOWIEDZIALNOŚCIĄ vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den Herausforderungen und Trends in der Softwareentwicklung und im B2B-Vertrieb vertraut. Informiere dich über die spezifischen Probleme, die CTOs in der DACH-Region beschäftigen, und über die Lösungen, die Intertec anbietet. So kannst du im Interview gezielt aufzeigen, wie du zur Lösung dieser Herausforderungen beitragen kannst.
✨Bereite dich auf technische Fragen vor
Da du mit technischen Teams zusammenarbeiten wirst, ist es wichtig, ein grundlegendes Verständnis für Softwareentwicklungsmethoden und Technologien zu haben. Sei bereit, Fragen zu beantworten, die dein Wissen über maßgeschneiderte Softwarelösungen und deren Mehrwert für Unternehmen betreffen.
✨Präsentiere deine Erfolge
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung vor, die deine Erfolge im B2B-Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung zeigen. Zeige, wie du Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufgebaut hast und welche Strategien du verwendet hast, um neue Kunden zu gewinnen.
✨Sei proaktiv und stelle Fragen
Zeige dein Interesse an der Position und am Unternehmen, indem du während des Interviews Fragen stellst. Frage nach den Zielen des Unternehmens in der DACH-Region, den Herausforderungen, die sie sehen, und wie du dazu beitragen kannst, diese zu bewältigen. Das zeigt, dass du engagiert und motiviert bist.
