Auf einen Blick
- Aufgaben: Steuere den gesamten Sales Cycle und entwickle individuelle Lösungskonzepte.
- Unternehmen: Mittelständisches Software- und Consulting-Unternehmen in Straubing mit innovativer Kultur.
- Vorteile: 30 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten, Weiterbildung und modernes Büro.
- Weitere Informationen: Flache Hierarchien und eine menschliche Führungskultur warten auf dich!
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von Unternehmen mit innovativen Softwarelösungen und baue langfristige Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb und starke Präsentationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 55000 - 70000 € pro Jahr.
Wir sind ein mittelständisches Software- und Consulting-Unternehmen mit Sitz im Herzen von Straubing. Unser Fokus liegt auf innovativen Lösungen für Unternehmen und der Implementierung modernster Software. Themen wie Automation, BI, CPM, Datenmanagement, integrierte Unternehmensplanung, KI und Unternehmenssteuerung stehen im Mittelpunkt unserer Arbeit.
Unsere Unternehmenskultur ist geprägt von Offenheit, starkem Teamzusammenhalt und kontinuierlichem Streben nach Verbesserungen. Wir glauben an die Stärke der Vielfalt und schaffen eine Arbeitsumgebung, in der die Ideen und Fähigkeiten jedes Einzelnen geschätzt werden. Bei uns kannst Du Deine persönliche Entwicklung vorantreiben und die Zukunft unseres Unternehmens und unserer Kunden mitgestalten.
Verantwortlichkeiten
- Steuerung des gesamten Sales Cycles von der ersten Produktdemo bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
- Durchführung präziser Bedarfsanalysen und Entwicklung individueller Lösungskonzepte in enger Zusammenarbeit mit Consulting und Produktmanagement
- Erstellung überzeugender Business Cases und ROI-Argumentationen zur Unterstützung strategischer Entscheidungen
- Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen im Mittelstandssegment
- Enge Zusammenarbeit mit SDR, Marketing und Consulting für eine optimale Kundenbetreuung sowie aktive Mitwirkung an Prozessoptimierungen und Best Practices im Vertrieb
Profil
- Mehrjährige Erfahrung (mindestens 5 Jahre) im B2B-Software- oder SaaS-Vertrieb, idealerweise im BI-, ERP- oder CPM-Umfeld
- Nachweisbare Erfolge im Consultative- und Value-Based-Selling sowie in komplexen Sales-Cycles mit C-Level-Beteiligung
- Ausgeprägtes analytisches und strategisches Denken, Fähigkeit zur Verbindung technischer und geschäftlicher Aspekte sowie Verständnis moderner Datenarchitekturen und Cloud-Technologien
- Kompetenz, komplexe Datenprozesse und BI-Konzepte wie „Time to Insight“ oder „Single Source of Truth“ verständlich zu erklären, gepaart mit Beharrlichkeit bis zur nachhaltigen Implementierung von Lösungen
- Souveränes Auftreten mit starken Präsentations- und Verhandlungskompetenzen sowie sehr guten Deutsch- und guten Englischkenntnissen
Unser Angebot
- 30 Tage Urlaub
- Flexible Arbeitszeitmodelle und hybrides Arbeiten
- Persönliche und fachliche Weiterbildung
- Einen modernen Arbeitsplatz
- Kurze Abstimmungswege, flache Hierarchie und eine menschliche Führungskultur
- Bikeleasing
- Neues loftiges Büro
- Kostenfreie Getränke & täglich frisches Mittagessen durch unsere Köchin
Vertrieb ist Deine Leidenschaft? Dann bist Du bei uns richtig!
(Senior) Account Executive (m/w/d) Arbeitgeber: evidanza | The BI & Planning Company
Als mittelständisches Software- und Consulting-Unternehmen im Herzen von Straubing bieten wir eine offene und teamorientierte Unternehmenskultur, die Vielfalt schätzt und persönliche Entwicklung fördert. Mit flexiblen Arbeitszeiten, umfangreichen Aus- und Weiterbildungsmöglichkeiten sowie attraktiven Zusatzleistungen wie Jobradleasing und Mental Health Coaching schaffen wir ein Umfeld, in dem Du Deine Fähigkeiten optimal entfalten und aktiv zur Zukunft unseres Unternehmens beitragen kannst.
Kontaktdaten:
evidanza | The BI & Planning Company Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so (Senior) Account Executive (m/w/d) erhalten könntest
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oftmals erfährt man über persönliche Kontakte von offenen Stellen, die nicht öffentlich ausgeschrieben sind.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchgehst. Übe deine Antworten laut, um sicherer zu werden. Wir können dir helfen, indem wir dir Ressourcen zur Verfügung stellen, die dir bei der Vorbereitung helfen.
✨Tipp Nummer 3
Zeige deine Begeisterung für das Unternehmen und die Position! Informiere dich über die neuesten Entwicklungen in der Branche und bringe diese in Gesprächen ein. Das zeigt, dass du wirklich interessiert bist und dich engagierst.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden. Außerdem kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung alle relevanten Informationen enthält, die wir suchen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um (Senior) Account Executive (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die zu unserer Unternehmenskultur passen.
Mach es konkret!:Wenn du über deine Erfolge sprichst, sei spezifisch! Nenne Zahlen und Beispiele, die deine Fähigkeiten im B2B-Vertrieb unterstreichen. Das hilft uns, deine Qualifikationen besser zu verstehen.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemand anderen drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Bewirb dich direkt bei uns!:Wir freuen uns, wenn du dich über unsere Website bewirbst. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung direkt bei den richtigen Leuten landet und wir schnell auf dich reagieren können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei evidanza | The BI & Planning Company vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Informiere dich über die Werte und die Kultur des Unternehmens. Da das Unternehmen großen Wert auf Offenheit und Teamzusammenhalt legt, solltest du Beispiele aus deiner eigenen Erfahrung parat haben, die zeigen, wie du in einem Team gearbeitet hast und wie du zur Verbesserung der Zusammenarbeit beigetragen hast.
✨Bereite dich auf den Sales Cycle vor
Da die Position einen kompletten Sales Cycle umfasst, solltest du konkrete Beispiele für deine Erfahrungen im B2B-Softwarevertrieb mitbringen. Überlege dir, wie du Bedarfsanalysen durchgeführt und individuelle Lösungskonzepte entwickelt hast, um diese während des Interviews zu erläutern.
✨Präsentiere deine Erfolge
Sei bereit, deine nachweisbaren Erfolge im Consultative- und Value-Based-Selling zu teilen. Bereite eine kurze Präsentation oder ein paar Stichpunkte vor, die deine Erfolge bei komplexen Sales-Cycles mit C-Level-Beteiligung verdeutlichen.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da starke Präsentations- und Verhandlungskompetenzen gefordert sind, übe deine Kommunikationsfähigkeiten im Vorfeld. Simuliere das Gespräch mit einem Freund oder Kollegen, um sicherzustellen, dass du komplexe Datenprozesse und BI-Konzepte klar und verständlich erklären kannst.
