Senior Sales & Partner Manager (m/w/d) Data AI and HPC Services - Eviden

Berichtslinie: Head of Sales & Presales AI & Business Computing in Zentraleuropa. Zusammenarbeit in engem Austausch mit dem Big Data Presales sowie den Industry Account Managern in einem nationalen und internationalen Umfeld. Verantwortlich für die Führung und Aussteuerung des Angebotsteams (mit internen und externen Partnern) sowie die Kunden- bzw. Partnerbeziehung während der Presales- und Sales-Phase mit dem Ziel der profitablen Auftragsgenerierung und -gewinnung. Sie werden an der Erreichung Ihrer KPIs Auftragseingang und Umsatz gemessen. Ihre Aufgabe umfasst die Steuerung dedizierter Bidteams und die Lenkung einer Opportunity von Identifizierung über Qualifizierung bis zur Vertragsvergabe. Im Rahmen dieser Tätigkeiten sind Sie der Hauptansprechpartner für externe und interne Stakeholder. Fokus liegt auf dem Management des Sales-Engagement und der Abstimmung zwischen Kundenbedürfnissen und der Value Proposition von Eviden. In dieser Rolle verantworten Sie das AI-Services und HPC-Services Ecosystem und arbeiten eng mit Cloud- und AI-Partnern zusammen, um go-to-market-Strategien zu definieren und neues Geschäft zu generieren. Zusätzlich entwickeln Sie ein Gespür für den AI-Markt und aktivieren neue Partnerschaften, die sich mit der BDS AI-Services-Strategie verbinden lassen.

Das Sind Ihre Aufgaben

• Vollumfängliche Verantwortung für den Auftragseingang sowie Mitverantwortung für Umsatz Big Data Infrastructure und Edge & AI Plattform-Geschäft, mit Fokus auf Computer-Vision-Technologien.
• Ausbau des bestehenden Big Data- und KI-Plattform-Business sowie Identifikation und Gewinnung von Big Data- und KI-Plattform-Kunden im Industrie-Umfeld.
• Zusammenarbeit und Koordination mit den globalen Big Data-Einheiten zu Portfolio, Sales-Kampagnen, Marketing, Veranstaltungen, Pre-Sales-Aktivitäten, internationalen Kunden etc. sowie Reporting und Controlling.
• Aufbau und Etablierung operativer und strategischer Partnerschaften mit Technologie-Partnern zur Verbesserung der Wettbewerbsposition sowie Pflege eines umfangreichen Partnernetzwerkes.
• Intensive Kundenbetreuung, -ansprache und -gewinnung für das gesamte Big Data und Edge & AI, insbesondere Top-Kunden-Ebene.
• Auf- und Ausbau von persönlich belastbaren Geschäftsbeziehungen zu Entscheidern und Top-Entscheidern der Kunden.
• Verantwortung für Angebotspräsentationen, Verhandlungen und Endverhandlungen von Verträgen mit Kunden, insbesondere von großen Verträgen.
• Initiierung und Verantwortung von Marketing- und Kommunikationsaktivitäten zu den Kunden.

Das Bringen Sie Mit

• Langjährige Berufserfahrung im Vertrieb, Business Development oder Pre-Sales in der Informationstechnologie (Projekt-, Lösungs- und/oder Produktgeschäft), speziell im Big Data-Edge & KI-Bereich, im Umgang mit Top-Entscheidern (C-Level) und einem belastbaren Branchen- und Partnernetzwerk.
• Abgeschlossenes Hochschulstudium (technisch, wirtschaftswissenschaftlich) oder vergleichbare Ausbildung.
• Eigenständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise, Ausdauer und Abschlussstärke.
• Ausgeprägte Kundenorientierung und hohe Eigeninitiative.
• Englisch und Deutsch Kenntnisse in Wort und Schrift fließend.
• Reisebereitschaft, vornehmlich in Deutschland.

Das Bieten Wir Ihnen

• Freiheit und Autonomie – Sie haben die Chance, an Produkten, Projekten und Services mitzuwirken, die die Welt verändern.
• Moderne, agile Arbeitsformen zusammen mit unseren Kunden begleiten Sie im Alltag.
• Innovation und Wachstum – Sie haben die Möglichkeit, in einem innovativen Umfeld etwas aufzubauen und zu bewegen, kontinuierlich zu lernen und weiterentwickelt zu werden, unterstützt durch ein nationales und internationales Mitarbeitenden-Netzwerk.
• Vertrauen und Fürsorge – Wir stärken jeden Einzelnen und Teams; gemeinsam sind wir klüger, erfolgreicher und haben mehr Spaß.
• Gesundheit und Nachhaltigkeit – Flexible Arbeitszeiten, 30 Tage bezahlten Jahresurlaub, zusätzliche freie Tage, mobiles Arbeiten und vieles mehr. Unsere Inklusionsvereinbarung sorgt für ein barrierefreies Arbeitsumfeld. Nachhaltigkeit ist integraler Bestandteil unserer Lösungen und unseres Handelns.
• Vergütung und Sozialleistungen – Attraktives Gehaltssystem und zusätzliche Sozialleistungen, angepasst an Bedürfnisse und Lebensweise. Weitere Vorteile warten auf Sie.

Wir legen Wert auf Chancengleichheit und begrüßen Bewerbungen von Menschen mit Behinderung. Alle Entscheidungen im Rekrutierungsprozess beruhen auf Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen, Erfahrungen und relevanten Geschäftsanforderungen.

Ihre Ansprechpartnerin Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie sich bitte an Frau Anna Toromanova über LinkedIn.

Das Sind Wir Die science + computing AG, ein Unternehmen von Eviden, erbringt hochwertige IT-Dienstleistungen für anspruchsvolle internationale Kunden im Bereich Automotive und Manufacturing. Mit 350 Mitarbeitenden in Deutschland und Rumänien unterstützen wir Kunden bei R&D, Engineering und dem Betrieb geschäftskritischer Anwendungen. Eviden ist ein Technologieführer im Bereich datengetriebene, nachhaltige digitale Transformation mit Portfolio in Advanced Computing, Security, KI, Cloud und digitalen Plattformen. Weltweit in über 47 Ländern vertreten; ca. 41.000 Talente. Eviden ist Teil der Atos-Gruppe. Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung. Chancengleichheit: Bewerbungen von Menschen mit Behinderung werden bevorzugt berücksichtigt, bei gleicher Qualifikation.