Senior Sales & Partner Manager (m/w/d) Data AI and HPC Services - Eviden

Overview

Senior Sales & Partner Manager (m/w/d) Data AI and HPC Services – Eviden. Unsere Werte: #GrowTogether, #DareToTry, #DoTheRightThing, #StayCurious. Wir suchen neue Kolleg:innen an unseren bundesweiten Standorten. Als Senior Sales & Partner Manager berichten Sie an den Head of Sales & Pesales AI & Business Computing in Zentraleuropa und arbeiten eng mit Big Data Presales, Industry Account Managern sowie internen und externen Partnern zusammen.

Sie verantworten die Führung und Aussteuerung des Angebotsteams sowie die Kunden- bzw. Partnerbeziehung während der Presales und Sales Phase mit dem Ziel der profitablen Auftragsgenerierung. Sie steuern dedizierte Bidteams und begleiten eine Opportunity von Identifizierung bis Vertragsvergabe. In dieser Rolle sind Sie der Hauptansprechpartner für zahlreiche Stakeholder und integrieren sich in das gesamte Sales-Engagement, ausgerichtet auf Value Proposition durch Eviden. Fokus liegt auf dem AI-Services und HPC-Services Ecosystem und Zusammenarbeit mit Cloud/AI-Partnern, um go-to-market Strategien zu definieren und neues Geschäft zu generieren. Zudem aktivieren Sie neue Partnerschaften, die sich mit der BDS AI-Services Strategie verbinden lassen.

Das Sind Ihre Aufgaben

• Vollumfängliche Verantwortung für den Auftragseingang sowie Mitverantwortung für Umsatz Big Data Infrastructure und Edge & AI Plattform-Geschäfts, Fokus auf Computer-Vision-Technologien.
• Ausbau des bestehenden Big Data und KI-Plattform Business sowie Identifizierung und Gewinnung von Big Data und KI-Plattform Kunden im Industrie-Umfeld.
• Zusammenarbeit und Koordination mit den globalen Big Data-Einheiten zu Portfolio, Sales-Kampagnen, Marketing, Veranstaltungen, Pre-Sales-Aktivitäten, internationalen Kunden etc. sowie Reporting und Controlling.
• Aufbau und Etablierung von operativen und strategischen Partnerschaften mit Technologie-Partnern zur Verbesserung der Wettbewerbsposition sowie Pflege und Halten eines umfangreichen Partner-Netzwerkes.
• Intensive Kundenbetreuung, -ansprache und -gewinnung für das gesamte Big Data und Edge & AI, insbesondere Kundenbetreuung auf oberer und Top-Kunden-Ebene.
• Auf- und Ausbau von persönlich belastbaren Geschäftsbeziehungen zu Entscheidern und Top-Entscheidern der Kunden.
• Verantwortung für Angebotspräsentationen, Verhandlungen und Endverhandlungen von Verträgen mit Kunden, insbesondere von großen Verträgen.
• Initiierung und Verantwortung von Marketing- und Kommunikationsaktivitäten zu den Kunden.

Das Bringen Sie Mit

• Langjährige Berufserfahrung im Vertrieb, Business Development oder Pre-Sales in der Informationstechnologie (Projekt-, Lösungs- und/oder Produktgeschäft) speziell im Big Data-Edge & KI-Bereich im Umgang mit Top-Entscheidern (C-Level) und ein belastbares Branchen- und Partnernetzwerk.
• Abgeschlossenes Hochschulstudium (technisch, – oder wirtschaftswissenschaftlich) oder vergleichbare Ausbildung
• Eigenständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise, Ausdauer und Abschlussstärke
• Ausgeprägte Kundenorientierung und hohe Eigeninitiative
• Englisch und Deutsch Kenntnisse in Wort und Schrift fließend
• Reisebereitschaft, vornehmlich in Deutschland

Das Bieten Wir Ihnen

• Freiheit und Autonomie – Sie haben die Chance, an Produkten, Projekten und Services mitzuwirken, die die Welt verändern. Moderne, agile Arbeitsformen zusammen mit unseren Kunden begleiten Sie im Alltag.
• Innovation und Wachstum – Sie haben die Möglichkeit, in einem innovativen Umfeld etwas aufzubauen und zu bewegen, kontinuierlich zu lernen, Sie weiterzuentwickeln unterstützt durch ein nationales und internationales Mitarbeitendenetzwerk.
• Vertrauen und Fürsorge – Wir stärken jeden Einzelnen und Teams, denn gemeinsam sind wir klüger, erfolgreicher und haben mehr Spaß.
• Gesundheit und Nachhaltigkeit – Flexible Arbeitszeiten, 30 Tage bezahlten Jahresurlaub, mobiles Arbeiten und weitere Vorteile. Unsere Inklusionsvereinbarung sorgt für ein barrierefreies Arbeitsumfeld. Nachhaltigkeit ist Bestandteil unserer Kundenlösungen und unseres Handelns.
• Vergütung und Sozialleistungen – Attraktives Gehaltspaket und zusätzliche Sozialleistungen.

Ihre Ansprechpartnerin: Frau Anna Toromanova. Bevorzugte Bewerbungsform: online über den Button Apply now.

Das Sind Wir – Die science + computing AG, ein Unternehmen von Eviden, erbringt IT-Dienstleistungen für internationale Kunden im Bereich Automotive und Manufacturing. Eviden ist Technologieführer im Bereich Advanced Computing, Security, KI, Cloud und digitale Plattformen. Wir legen Wert auf Chancengleichheit und begrüßen Bewerbungen von allen Qualifikationen; insbesondere Schwerbehinderte werden bevorzugt berücksichtigt.

Seniority level: Mid-Senior level

Employment type: Full-time

Job function: Sales and Business Development

Industries: IT Services and IT Consulting