Digital Pathology Sales Specialist EMEA (m/f/d)

Headquartered in Tokyo, Japan, Evident employs around 4,500 people at a total of 57 locations worldwide. Evident Europe, headquartered in Hamburg, Germany, employs approximately 770 people in 16 Ländern. Das Produktportfolio umfasst eine breite Palette von Mikroskopsystemen, die in der klinischen Diagnostik, medizinischer und grundlegender Forschung sowie in verschiedenen industriellen Bereichen eingesetzt werden. Darüber hinaus bietet Evident Videoskope, Produkte für zerstörungsfreie Prüftechniken und für die Röntgenfluoreszenzanalyse an.

Aufgaben

• Aufbau und Erweiterung der Kundenbasis für digitale Pathologie von Evident in der Region, um Wachstum im Einklang mit den Unternehmensplänen zu erreichen.
• Koordination mit anderen Teammitgliedern innerhalb einer matrixorganisierten Struktur.
• Entwicklung und Umsetzung strategischer Verkaufspläne zur Steigerung des Marktanteils des Unternehmens in der digitalen Pathologie in der Region.
• Qualifizierung des Kundeninteresses und der Bedürfnisse, Identifizierung der verschiedenen Entscheidungsträger und Stakeholder sowie Verständnis und Abbildung technischer, operativer und finanzieller Anforderungen.
• Einführung des digitalen Pathologieportfolios von Evident bei potenziellen Kunden durch Präsentationen oder einfache Produktdemonstrationen, um den Wert des Übergangs zu digitalen Workflows hervorzuheben und den Wert der Evident-Lösung zu demonstrieren, um die aktuellen und zukünftigen Ziele der Kunden besser zu adressieren.
• Erreichung und Übertreffung der Verkaufsquoten durch den Aufbau eines robusten Interessenten-Pipelines und den Abschluss neuer Geschäfte.
• Als vertrauenswürdiger Berater für Kunden agieren, deren Pathologieworkflows verstehen und maßgeschneiderte Lösungen anbieten, um ihre spezifischen Bedürfnisse zu erfüllen.
• Zusammenarbeit mit Spezialteams und Partnern zur Bereitstellung von Produktdemonstrationen, Erleichterung von Workflow- und Integrationsdiskussionen, Durchführung von Anwendung/AI-Analysen, Bestimmung und Präsentation der Evident-Lösung und ROI, Planung von Implementierung, Schulung und Nachverkaufsunterstützung sowie Unterstützung von Ausschreibungsprozessen.
• Beantwortung von Kundenanfragen, Lösung von Bedenken und Sicherstellung der Kundenzufriedenheit während des gesamten Verkaufsprozesses.
• Überwachung von Branchentrends, Wettbewerbsprodukten und aufkommenden Technologien im Bereich digitale Pathologie.
• Erreichung hoher Kundenzufriedenheitswerte durch Bereitstellung von Verkaufs- und Unterstützungsleistungen.
• Teilnahme an Konferenzen und Kongressen mit lokalen Meinungsführern und KOLs, Koordination von Produktdemonstrationen, Referenzbesuchen, Installationen und Kundenschulungen, wenn erforderlich.
• Partnerschaft mit Kundenservice, technischem Support und Service, um eine reibungslose Implementierung nach dem Verkauf und fortlaufende Unterstützung sicherzustellen.
• Führung genauer Aufzeichnungen über Verkaufsaktivitäten, Kundeninteraktionen und Verkaufschancen im SFDC-System.
• Bereitstellung regelmäßiger Verkaufsprognosen und Berichte an den regionalen Verkaufsleiter und Teilnahme an Verkaufsbesprechungen.

Anforderungen

• Abschluss eines Bachelor-Studiums in einem verwandten Bereich (Lebenswissenschaften, Biomedizinische Technik, Biotechnologie oder ähnlich) oder gleichwertige Erfahrung.
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb, vorzugsweise in der digitalen Pathologie, Medizintechnik, Healthcare-IT-Software oder Lebenswissenschaften.
• Führungspräsenz und Geschäftssinn mit Verständnis für digitale Pathologiesysteme und deren Softwareanwendungen in klinischen und Forschungsumgebungen.
• Nachweislicher Erfolg in früheren Vertriebspositionen unter Verwendung von beratenden Verkaufsfähigkeiten sowie nachgewiesene Führungs- und Kommunikationskompetenz.
• Präsenz und Kommunikationsfähigkeit erforderlich, um wirkungsvolle Gruppenpräsentationen zu erstellen und zu präsentieren.
• Verhandlungs-, Vertrags- und Problemlösungsfähigkeiten.

Bevorzugt

• Histopathologie oder verwandte Erfahrung.
• Erfahrung in der digitalen Pathologiebranche.
• Vertrieb von Medizinprodukten oder anderen IVD-regulierten Produkten.
• Erfahrung im Vertrieb klinischer Labore, Healthcare-IT.
• Hintergrund im IT- oder Technologiebereich.
• Strategisches Verkaufen oder Erfahrung im Management großer Konten.

Vorteile

• 30 Tage Urlaub pro Jahr.
• 13,5 Gehälter pro Jahr.
• Modernes Büro und inspirierendes Arbeitsumfeld.
• Subventionierte Mahlzeiten in der Nachbarschaft unseres Büros (Stadtküche).
• Öffentliches Verkehrsticket (100% subventioniert) oder kostenloser Parkplatz.
• Fahrradleasing.
• Fitness First Zuschuss.
• Programm zur Unterstützung der Mitarbeiter für Ihre Gesundheit, mentale und emotionale Wohlbefinden.
• Umfassende betriebliche Altersvorsorge.
• Gemeinsame Unternehmensveranstaltungen und Aktivitäten.

Evident Europe GmbH ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und wir freuen uns auf Ihre Bewerbung.