Was erwartet dich?
- Du baust langfristige Kundenbeziehungen zu Entscheidern und auf Arbeitsebene auf und pflegst diese
- Du identifizierst und sprichst proaktiv neue Leads an, von Mittelständlern bis zu Konzernen
- Du analysierst den individuellen Bedarf und präsentierst passgenaue IT-Lösungen (Consultative Selling)
- Du erstellst Angebote, führst Vertragsverhandlungen und stellst den Abschluss sicher
- Du erkennst Cross- und Upselling-Potenziale bei Bestandskunden und baust strategisch Folgeaufträge aus
- Du arbeitest eng mit dem Projektmanagement und den Entwicklungsteams zusammen, um die Kundenzufriedenheit sicherzustellen
Was bieten wir dir?
- Attraktive Arbeitsbedingungen: Du hast die Möglichkeit zum Homeoffice und Remote Work, was dir Flexibilität bietet
- Unterstützung bei Mobilität: Du erhältst einen Zuschuss zum öffentlichen Nahverkehr und Reisekostenerstattung
- Gesundheit und Wohlbefinden: Ein Fitness-Abo und kostenlose Getränke stehen dir zur Verfügung
- Persönliche und berufliche Entwicklung: Du profitierst von individuellen Weiterbildungsmöglichkeiten und einem Mentoring-Programm
- Zusätzliche Annehmlichkeiten: Kostenlose Parkplätze und die Erlaubnis, Haustiere ins Büro mitzubringen, sorgen für ein angenehmes Arbeitsumfeld
- Work-Life-Balance: Du hast die Option auf ein Sabbatical, um eine Auszeit zu nehmen
Was solltest du mitbringen?
- Du hast mindestens drei Jahre Berufserfahrung im Account Management, B2B-Vertrieb oder Consulting, idealerweise im IT-Umfeld
- Du hast nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
- Du verfügst über ein gutes technisches Grundverständnis für Themen wie API, Microservices, Cloud und SaaS
- Du trittst souverän auf, bist kommunikationsstark und verhandlungssicher auf allen Ebenen, einschließlich C-Level
- Du arbeitest strukturiert im Vertriebsprozess, von der Pipeline-Planung bis zum Reporting
- Du bist hoch motiviert, denkst unternehmerisch und verfügst über sehr gute Deutsch- (C1) sowie gute Englischkenntnisse
