(Senior) Account Executive / Head of Sales in schnell wachsendem Startup

Wir, Evolute, sind ein extrem ambitioniertes Team, das den globalen Marktführer für Customer Centricity im Produktmanagement baut. Drei Jahre nach der Gründung wachsen wir profitabel UND schnell. Der Erfolg unserer Lösung ist bewiesen, da sie von über 20 Hidden Champions wie WAGO Kontakttechnik, OBO Bettermann und globalen Konzernen wie ABB eingesetzt wird. Gleichzeitig ist unser Business noch im “Day1-Modus”, d.h. wir arbeiten jeden Tag an der Verbesserung unseres Geschäftsmodells sowie aller internen Prozesse und des Produkts. Als Early Stage Startup hat bei uns jeder die Möglichkeit, das Unternehmen und die Art, wie wir arbeiten, maßgeblich mitzugestalten.

Warum solltest du unbedingt Teil von Evolute werden? Wir lösen ein echtes Problem da draußen - unsere Kunden brauchen uns! Wir machen wirklich etwas Neues und sind nicht die x-te Lösung für XYZ. Du hast dein Einkommen selber in der Hand (hoher performancebasierter Anteil). Du kannst bei uns wirklich gestalten, da wir noch early stage sind. Du hast bei guter Performance die Chance, mit dem Unternehmen mitzuwachsen und zum Head of Sales aufzusteigen.

Aufgaben:

• Pipeline Generation / Cold Calling (nicht verhandelbarer Teil des Jobs)
• Vorbereiten und Durchführen von Discovery Meetings (Qualifizieren von Leads)
• Vorbereiten und Durchführen von Pitches
• Erstellen von Vertriebspräsentationen
• Aufsetzen von Angeboten
• Aktives Nachfassen bei offenen Opportunities
• Vertrags- und Preisverhandlungen
• Verbesserung unserer Vertriebs-Prozesse, -Dokumente und -Standards
• Perspektivisch Aufbau & Führung des Sales Teams

Qualifikation:

• Mindestens 4 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb - sowohl als SDR als auch als AE - mit nachweisbar exzellentem Track Record
• Du machst dir trotz deines Erfolges weiterhin gerne die Hände schmutzig und nimmst auch selber den Hörer in die Hand.
• Du bist motiviert und mega-ambitioniert.
• Du sprichst und schreibst fließend Deutsch, da die meisten unserer Kunden in Deutschland sitzen.
• Strukturiertes Arbeiten
• Dokumentations-Obsession
• Problem-Solving Skills
• Integrität und Vertrauenswürdigkeit
• Unabhängigkeit und Selbstständigkeit
• Effektive und transparente Kommunikation (schriftlich und mündlich)
• Macher-Gen
• Bescheidenheit und die Bereitschaft, die eigenen Annahmen zu hinterfragen
• Wunsch, Drang und Zwang, sich ständig verbessern zu wollen.

Hinweis: Untersuchungen zeigen, dass sich Männer auf Stellen bewerben, wenn sie durchschnittlich 60 % der Kriterien erfüllen. Frauen und andere Angehörige von Randgruppen bewerben sich dagegen oft nur, wenn sie alle Kriterien erfüllen. Wenn Du also vielleicht das Zeug dazu hast, aber nicht alle Punkte der Stellenbeschreibung erfüllst, dann melde Dich so oder so. Wir würden uns gerne mit Dir unterhalten und herausfinden, ob Du gut zu uns passen könntest.

Benefits:

• Wir sind ein kleines Team mit hohem Anspruch und viel Spaß bei der Arbeit
• Du kriegst gute Führung & Mentorship, ebenso Learning-Opportunities
• Gutes Arbeitsplatzequipment
• Fitnessstudiomitgliedschaft und Workation

Gehalt: 66.500 € Fixum / Jahr OTE: 120.000+ € / Jahr (der variable Anteil ist performancebasiert und nach oben ungedeckelt). Die Chance, in einem kleinen (0,5M€ ARR) aber doch bereits stabilen Startup zu arbeiten, ergibt sich selten! Hierdurch hast Du viel Einblicke, viel Transparenz, viel Wachstumsmöglichkeit und arbeitest täglich mit den Gründern zusammen.

Wenn Du nicht denkst: "Hell yeah, ich will viel arbeiten und mithelfen, etwas wirklich Großes aufzubauen" - dann erspare Dir und uns die Zeit.