Sales Director, Property & Casualty Solutions (AI Insurance SaaS)

Über uns: Die Mission von EvolutionIQ ist es, das Leben von verletzten und behinderten Arbeitnehmern zu verbessern und ihnen zu ermöglichen, in die Arbeitswelt zurückzukehren, wodurch Milliarden von Dollar an vermeidbaren Kosten und verlorener Produktivität für die US-amerikanische und globale Wirtschaft eingespart werden. Wir erleben derzeit ein enormes Wachstum und um unsere Ziele zu erreichen, stellen wir erstklassige Talente ein, die helfen möchten, intern aufzubauen und zu skalieren sowie den Versicherungsbereich zu transformieren. Unser Team hat oberste Priorität und wir wurden vier Jahre in Folge als einer der besten Arbeitsplätze von Inc. ausgezeichnet!

Die Herausforderung: Die mehrtrillionen Dollar schwere Versicherungsbranche stellt eines der größten, ungenutzten, komplexen und bedeutenden Datensysteme dar, das weltweit noch nicht im großen Maßstab mit künstlicher Intelligenz bearbeitet wurde. Bei EvolutionIQ bringen wir erstklassige technische Talente zusammen, die in einer völlig neuen Technologiekategorie erfinden, lösen und kreieren möchten.

Ihr Einfluss: Als Senior Sales Director, der sich auf die Produktangebote von EIQ im Bereich Property & Casualty (P&C) konzentriert, sind Sie verantwortlich für die Verwaltung des gesamten Verkaufszyklus von Anfang bis Ende, einschließlich der Akquise, der Identifizierung von Bedürfnissen, der Präsentation, der Definition von Lösungen, der Erstellung von Plänen, der Strukturierung von Geschäften und der Pflege sowie dem Ausbau unserer Beziehungen zu potenziellen und bestehenden Kunden in Nordamerika. Sie müssen verkaufsorientiert, schnelllebig und kundenfokussiert sein. Sie sind leidenschaftlich daran interessiert, Wert für Ihre Kunden zu schaffen, was letztendlich zu profitablen Geschäften für uns und sie führt.

Über Sie: Ein erfahrener Vertriebsprofi mit über 10 Jahren Erfahrung im Verkauf komplexer SaaS-Technologie an Unternehmenskunden im P&C-Versicherungsbereich in einer Abschlussrolle, der einen beratenden Ansatz verwendet, um die Bedürfnisse der Kunden zu ermitteln. Starke Vertrautheit mit der Autoanspruchsbranche, einschließlich Prozesse, Vorschriften und wichtige Interessengruppen, ist erforderlich, um in dieser Rolle erfolgreich zu sein. Ein nachweislicher „Hunter“, der konsequent Quoten erfüllt oder übertrifft. Sie sind vertraut und fühlen sich wohl dabei, auf verschiedenen Ebenen innerhalb einer Organisation zu verkaufen und gut mit allen zu kommunizieren, vom Geschäftspartner bis zum Produktnutzer bis hin zum C-Level-Manager. Sie können überzeugend eine fesselnde Geschichte erzählen und den Raum beherrschen. Sie verfügen über starke analytische Fähigkeiten und die Fähigkeit, langfristige Account-Pläne zu entwickeln und umzusetzen. Sie fühlen sich in einem schnelllebigen Startup-Umfeld wohl, das eine direkte, offene und ehrliche Kultur pflegt; Ihnen geht es darum, die beste Antwort zu finden, nicht darum, recht oder unrecht zu haben. Sie sind ergebnisorientiert, nicht egoistisch. Sie sind von Natur aus neugierig und motiviert, tiefer zu graben. Sie recherchieren und wissen, wie man Chancen aufdeckt, die andere übersehen. Sie sind ein Teamplayer und können mit unseren Teams zusammenarbeiten, um effiziente Wege zu erfolgreichen und profitablen Kunden zu finden. Sie sind motiviert, Herausforderungen zu überwinden und sich selbst härter zu pushen, wenn Sie mit Widrigkeiten konfrontiert werden. Sie haben den Antrieb und die persönliche Verantwortung, Ihre Ergebnisse zu besitzen. Sie haben einen BA/BS-Abschluss oder eine gleichwertige Qualifikation.

In dieser Rolle werden Sie: Effektiv eine große Anzahl von Verkaufschancen durch einen typischerweise komplexen Unternehmensverkaufszyklus vom ersten Kontakt bis zum Abschluss akquirieren, das Geschäftswachstum durch den Aufbau eines Netzwerks von Kontakten auf Führungsebene vorantreiben und dabei Vorbereitungen vor Anrufen, Nachanalysen und konsequente Nachverfolgung nutzen. Die Beziehung von EvolutionIQ zu potenziellen Kunden und internen Interessengruppen innerhalb von Unternehmenskonten leiten. Verkaufspräsentationen planen, anpassen und durchführen sowie Meetings mit den Führungskräften unserer potenziellen Kunden verwalten. EvolutionIQ auf Konferenzen, Bildungsforen und anderen Branchenveranstaltungen vertreten. Unser CRM-Produkt nutzen, um die Lebenszyklusaktivitäten jedes potenziellen und bestehenden Kunden zu verwalten. Mit dem Produktmanagement zusammenarbeiten, um die Produktstrategie zu verfeinern. Fortschritte und strategische Prioritäten dem Führungsteam kommunizieren. Wahrscheinlich 10-20% der Zeit reisen.

Arbeitsleben, Kultur & Vorteile: Vergütung: Die Grundgehaltsspanne liegt bei 175.000-200.000 USD, mit Flexibilität je nach Hintergrund und Erfahrung des Kandidaten sowie einem unbegrenzten Provisionsplan. Ein jährlicher Bonusplan und ein Unternehmensbeteiligungsplan (RSUs) sind ebenfalls Teil unseres Vergütungspakets. Wohlbefinden: Medizinische, zahnärztliche, augenärztliche Versorgung, kurz- und langfristige Invaliditätsversicherung, Lebensversicherung und AD&D sowie 401k-Matching. Zusätzliche Familien-, Wellness- und Haustierleistungen. Zuhause & Familie: Bezahlte Freizeit und Krankheitsurlaub, 100% bezahlte Elternzeit (16 Wochen für Hauptpflegepersonen und 12 Wochen für sekundäre Pflegepersonen). Wir bieten einen flexiblen Zeitplan für neue Eltern, die an den Arbeitsplatz zurückkehren. Büroalltag: Catered Lunches, Happy Hours, haustierfreundliche Räume und monatliche Technologiepauschalen. Wachstum & Ausbildung: 1.000 USD/Jahr für jede Mitarbeiterin und jeden Mitarbeiter für die berufliche Entwicklung sowie Möglichkeiten zur Rückerstattung von Studiengebühren. Sponsoring: Wir sind offen für die Unterstützung von Kandidaten, die sich derzeit in den USA befinden und ihr aktives Visum übertragen müssen. Bitte erkundigen Sie sich bei unserem Recruiting-Team, ob Ihr Visum für eine Übertragung geeignet ist. EvolutionIQ schätzt Ihr Interesse an unserem Unternehmen als Arbeitgeber. EvolutionIQ ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern Vielfalt und setzen uns dafür ein, ein integratives Umfeld für alle Mitarbeiter zu schaffen.