Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue und aktiviere unser Partner-Ökosystem für indirekten Vertrieb in der EMEA-Region.
- Unternehmen: Führendes IT-Dienstleistungsunternehmen mit Fokus auf GIS und Infrastruktur-Lösungen.
- Vorteile: Unbefristeter Vertrag, hybrides Arbeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrierechancen und einem unternehmerischen Mindset.
- Warum dieser Job: Sei der Pionier im Aufbau eines innovativen Vertriebskanals und forme die Zukunft der Branche.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Channel Management.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Beschäftigungsart: Vollzeit, unbefristeter Vertrag
Unser Kunde ist ein führendes IT-Dienstleistungs- und Softwareentwicklungsunternehmen, das sich auf geografische Informationssysteme (GIS), räumliches Datenmanagement und Lösungen für die Arbeitskräfte spezialisiert hat, die auf die Versorgungs- und Telekommunikationsbranche zugeschnitten sind. Sie suchen derzeit einen strategischen, unternehmerisch denkenden Channel Development Manager, um ihr indirektes Vertriebssystem von Grund auf aufzubauen, zu skalieren und zu aktivieren.
Rollenübersicht
Wir sind ein führender Anbieter von geospatialer Unternehmenssoftware, der sich auf Netzwerkmanagement und Infrastruktur Lösungen für Telekommunikations-, Glasfaser- und Versorgungsbetreiber spezialisiert hat. Als Channel Development Manager werden Sie die treibende Kraft hinter unserem EMEA-Partnerökosystem sein. Durch die Nutzung eines führenden globalen GIS-Vertriebspartnernetzwerks werden Sie einen umsatzsteigernden Vertriebskanal von Grund auf aufbauen – Partner rekrutieren, onboarden und aktivieren, um eine konsistente Pipeline zu schaffen. Darüber hinaus werden Sie in den ersten sechs Monaten eine strategische Marktanalyse für den Versorgungssektor leiten, um unseren regionalen Produktfahrplan zu gestalten. Diese Position ist hybrid, mit etwa 40 % der Zeit im Büro.
Hauptverantwortlichkeiten
- Partnerrekrutierung & Aktivierung
- Pipeline aufbauen: Kartieren Sie die spezialisierte GIS-Vertriebspartnerlandschaft in den priorisierten EMEA-Regionen.
- Gründungspartner onboarden: Zielgerichtet, verhandeln und 3–5 hochpotenzielle Gründungspartner im ersten Jahr unter bevorzugten kommerziellen Bedingungen onboarden.
- Fußabdruck skalieren: Wachsen Sie das Ökosystem auf 8–10 aktive, umsatzgenerierende Partner bis zum Ende des zweiten Jahres mithilfe eines strukturierten Qualifikationsrahmens.
- Partnerbereitschaft: Arbeiten Sie mit unserem Lösungsarchitekten zusammen, um technische Schulungen, Integrationshandbücher und Trainingsprogramme bereitzustellen.
- Co-Selling & Prognose: Treiben Sie aktive Co-Selling-Maßnahmen voran, nehmen Sie an wichtigen partnergeführten Kundenmeetings teil und verwalten Sie die Vertriebskanal-Pipeline mit strikter Verkaufsdisziplin.
- Den Kanal schützen: Etablieren und pflegen Sie einen rigorosen Deal-Registrierungsprozess, um grundlegendes Vertrauen und Partnervertrauen aufzubauen.
- Einblicke sammeln: Integrieren Sie strukturierte Forschungsfragen in Gespräche mit Vertriebspartnern, um die regionale Nachfrage im Bereich der elektrischen Versorgungswirtschaft zu bewerten.
- Strategie umsetzen: Erstellen Sie bis Monat 5 eine formelle Marktanalyse für den Versorgungssektor, um die Führung über lokale Produktanforderungen und zukünftige Expansion zu informieren.
Was wir suchen
- Erfahrung: 7+ Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb, davon 3–5+ Jahre explizit im Channel Management, Partnerentwicklung oder indirekten Vertrieb.
- Ökosystemwissen: Erfahrung in der Zusammenarbeit mit einem großen globalen GIS-Partnernetzwerk (z.B. Esri) ist von großem Vorteil.
- Branchenspezifischer Kontext: Vertrautheit mit den EMEA-Telekommunikations-, Dunkelfaser-, Rechenzentrums- oder elektrischen Versorgungsmärkten ist wünschenswert.
- Channel-Expertise: Nachweisliche Erfolge im Management von Vertragsverhandlungen, der Definition gemeinsamer Kontenpläne und der Strukturierung von MDF (Market Development Funds).
- Mindset: Unternehmerisch, selbstgesteuert und resilient. Sie verstehen, dass die Einnahmen aus dem Kanal hinter den direkten Verkäufen zurückbleiben und besitzen die Disziplin, eine Grundlage zu schaffen.
- Ausbildung: Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, IT, GIS, Ingenieurwesen oder gleichwertige berufliche Erfahrung.
Channel Development Manager Arbeitgeber: EvolveTalent
Unser Unternehmen ist ein führender Anbieter von IT-Dienstleistungen und Softwareentwicklung im Bereich geografische Informationssysteme (GIS) und räumliche Datenverwaltung. Wir bieten eine dynamische Arbeitsumgebung, die Innovation und unternehmerisches Denken fördert, und ermöglichen unseren Mitarbeitern, in einem hybriden Arbeitsmodell zu arbeiten, das Flexibilität und Teamarbeit vereint. Mit umfangreichen Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und einem starken Fokus auf Partnerschaften in der EMEA-Region sind wir bestrebt, eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit zu schaffen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Channel Development Manager erhalten könnten
✨Netzwerken in der IT-Community
In der IT-Consulting-Welt sollten wir regelmäßig auf Veranstaltungen wie Tech-Meetups oder Konferenzen gehen. Hier können wir nicht nur unser Netzwerk erweitern, sondern auch direkt mit potenziellen Arbeitgebern ins Gespräch kommen und unser Interesse an einer Vollzeitstelle zeigen.
✨Online-Foren und Gruppen nutzen
Sich in Online-Foren und Communities wie Stack Overflow oder LinkedIn-Gruppen umzusehen, kann uns helfen, Insider-Tipps zu erhalten und Informationen über offene Stellen in der IT-Beratung zu sammeln. Vergiss nicht, aktiv zu werden und Fragen zu stellen oder dein Wissen zu teilen – das erhöht unsere Sichtbarkeit!
✨Direkt bei EvolveTalent bewerben
Viele Unternehmen, wie EvolveTalent, stemmen ihre Vollzeitstellen bevorzugt über ihre eigenen Karriere-Webseiten. Also, lass uns regelmäßig auf deren Seite vorbeischauen und uns direkt bewerben, statt nur die üblichen Jobportale zu nutzen.
✨Überzeugende Projekte zeigen
Wir sollten unser Portfolio oder relevante Projekte gut sichtbar machen, egal ob das auf Github, persönlich oder auf LinkedIn ist. Bei IT-Consulting-Stellen kommt es oft auf praktische Erfahrungen an, also lass uns zeigen, was wir können!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Channel Development Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine technischen Skills!:In der IT-Beratung zählen deine technischen Kenntnisse und Fähigkeiten. Achte darauf, relevante Programmiersprachen, Tools und Systeme in deinem Lebenslauf aufzulisten. Zeig auch, wenn du Zertifikate hast, die deine Kompetenz unterstützen – das könnte dir einen echten Vorteil verschaffen!
Verstehe die Branche!:Unterstreiche in deinem Anschreiben, dass du ein gutes Verständnis für aktuelle Trends und Herausforderungen in der IT-Branche hast. Zeig, dass du nicht nur die technischen Aspekte beherrschst, sondern auch die Bedürfnisse der Kunden erkennen und lösen kannst!
Deine Projekte zählen!:Falls du bereits an IT-Projekten gearbeitet hast, verlinke diese oder beschreibe sie in deinem Lebenslauf. Praktische Erfahrungen – sei es in Form von Praktika oder privaten Projekten – sind besonders wertvoll in der IT-Beratung. Zeige uns, was du kannst!
Individuelle Bewerbung ist der Schlüssel!:Jede Bewerbung sollte individuell auf EvolveTalent und die ausgeschriebene Position Channel Development Manager zugeschnitten sein. Teile uns mit, warum gerade du eine gute Wahl für unser Team bist. Das zeigt dein Engagement und deine Motivation, die über eine Standardbewerbung hinausgeht.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei EvolveTalent vorbereitet
✨Technische Vorbereitung ist alles!
Da du dich auf eine Vollzeitstelle in der IT-Beratung bewirbst, solltest du dir wirklich einen Überblick über die wichtigsten Tools und Technologien verschaffen, die in der Branche verwendet werden. Sei bereit, technische Fragen zu beantworten, die sich auf Software-Architektur oder Systemintegration beziehen könnten.
✨Praxisbeispiele parat haben
In der IT-Beratung ist es wichtig, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu bringen. Überlege dir Projekte, bei denen du erfolgreich einen Kunden beraten hast oder Herausforderungen gelöst hast. Das zeigt, dass du nicht nur theoretisches Wissen hast, sondern auch in der Praxis erfolgreich sein kannst.
✨Soft Skills betonen
Ein großer Teil der IT-Beratung ist die Kommunikation mit Kunden und das Verständnis ihrer Bedürfnisse. Bereite dich darauf vor, über deine zwischenmenschlichen Fähigkeiten zu sprechen, wie du mit herausfordernden Kunden umgehst oder wie du in Teams arbeitest. Das wird den Interviewern zeigen, dass du mehr als nur technisches Wissen mitbringst!
✨Fragen zum Unternehmen vorbereiten
Schau dir spezifisch die Projekte von EvolveTalent an und überlege dir, welche Fragen du dazu stellen möchtest. Zeig Interesse an den aktuellen Herausforderungen, vor denen das Unternehmen steht, und wie du dazu beitragen könntest. Das hebt dich von anderen Bewerbern ab und zeigt, dass du wirklich motiviert bist.
