Head of Sales

Evooq ist das Betriebssystem für modernes Wealth Management. Wir bringen Risikoanalysen, Anlageberatung, strukturierte Produkte und Compliance in einen einzigen, nahtlosen Fluss – damit Vermögensverwalter sich auf ihre Kunden konzentrieren können, nicht auf Komplexität. Unser Produktportfolio umfasst die Evooq Wealth Platform für Banken, Elus für strukturierte Produkte und Edgelab für Multi-Asset-Risikoanalysen.

Rollenübersicht

• Fokus: Unternehmenssoftware-Vertrieb – Neukundenakquise + Umsatzsteigerung innerhalb bestehender Konten
• Berichtet an: Head of Sales Europe
• Team: Pre-Sales Engineering und Marketingunterstützung von Anfang an
• Paket: Wettbewerbsfähiges Grundgehalt + leistungsabhängige variable Vergütung

Was diese Rolle ist (und was sie nicht ist)

Dies ist eine Plattformvertriebsrolle. Sie verkaufen ein Technologieprodukt – eine Softwareplattform für strukturierte Produkte – in komplexe institutionelle Umgebungen mit Verkaufszyklen von 6–12 Monaten, mehreren Stakeholdern und formalen Beschaffungsprozessen. Ihr Tagesgeschäft besteht darin, strukturierte Deal-Prozesse zu leiten: Qualifizierung, Entdeckung, Demo-Orchestrierung mit Pre-Sales, POC/Pilot-Management, Erstellung von Geschäftsfällen, Navigation durch den Beschaffungsprozess und Vertragsverhandlungen.

Dies ist keine Beziehungsmanagement-, Beratungs- oder Brokerage-Rolle. Wir suchen jemanden, der weiß, wie man einen wiederholbaren Vertriebsprozess für Unternehmen durchführt und Softwareverträge abschließt.

Warum diese Rolle existiert

Elus ist eine Technologieplattform für strukturierte Produkte, die von Teilnehmern der Kapitalmärkte (Emittenten, Vertriebspartner, Abteilungen für strukturierte Produkte) genutzt wird, um Preisgestaltung, Lebenszyklusmanagement und Emissionsabläufe zu automatisieren. Die Plattform ist bei institutionellen Kunden in Europa und Asien aktiv.

Was Sie tun werden

• Den gesamten Verkaufszyklus vom Outbound-Prospecting bis zum unterzeichneten Vertrag für eine komplexe Unternehmensplattform übernehmen (typische Deal-Größe CHF/EUR 300K–800K+ ARR)
• Eine qualifizierte Pipeline mit einer strukturierten Methodik aufbauen und pflegen (MEDDIC, SPIN, Challenger oder gleichwertig)
• Entdeckungsworkshops durchführen und Produktdemonstrationen mit dem Pre-Sales-Team koordinieren
• POC/Pilot-Prozesse von Anfang bis Ende verwalten: Scoping, Erfolgskriterien, Stakeholder-Ausrichtung, Umstellung auf Produktion
• Erweiterungspläne für bestehende Elus-Konten entwickeln: Upsell-Möglichkeiten identifizieren, NRR-Wachstum vorantreiben und die Plattformnutzung erhöhen
• Durch Entscheidungsprozesse mit mehreren Stakeholdern navigieren, die Front Office (Strukturierung, Handel), IT, Beschaffung, Compliance und C-Level-Sponsoren umfassen
• Ein Go-to-Market-Playbook für Technologie strukturierter Produkte in Zusammenarbeit mit Marketing und Produkt erstellen und umsetzen
• Elus auf Branchenveranstaltungen vertreten (Money 20/20, SRP Conference, EQDerivatives) und Pipeline daraus generieren
• CRM-Disziplin aufrechterhalten: genaue Pipeline-Daten, Fortschritt der Phasen, Prognosen, Gewinn-/Verlustanalysen

Wer Sie sind:

• Sie haben persönlich Unternehmens-SaaS-/Plattformverträge (CHF/EUR 300K+ ARR) bei Banken, Vermögensverwaltern oder Institutionen der Kapitalmärkte abgeschlossen – nicht als Team, nicht als Unterstützung, sondern als Deal-Eigentümer
• Sie haben Erfahrung im Verkauf von Technologieprodukten mit Verkaufszyklen von 6–12 Monaten, die Beschaffung, IT-Sicherheit, rechtliche Aspekte und mehrere Geschäftssponsoren umfassen
• Sie arbeiten mit einer strukturierten Vertriebsmethodik und können Ihren Deal-Qualifizierungsprozess konkret darlegen
• Sie können eine Produktdemo durchführen oder mindestens eine Demo mit Pre-Sales leiten – Sie verstehen das Produkt, das Sie auf funktionaler Ebene verkaufen
• Sie sprechen fließend Englisch; Französisch und/oder Deutsch ist ein großer Vorteil für die Schweizer und europäische Kundenbasis
• Erfahrung im Verkauf in den Kapitalmärkten, insbesondere (strukturierte Produkte, Derivate, Handelstechnologie)
• Fähigkeit, glaubwürdige technische Gespräche mit Fachleuten aus dem Front Office (Strukturierer, Händler) zu führen, ohne selbst einer zu sein
• Nachweisliche Erfolge beim Management von POC-zu-Produktion-Umstellungen in komplexen institutionellen Umgebungen
• Erfahrung in Scale-up-Umgebungen, in denen Sie Vertriebsprozesse aufgebaut oder verfeinert haben, nicht nur geerbt

Woher Sie kommen könnten

Wir sind hintergrundagnostisch, solange die Erfolgsbilanz im Vertrieb von Unternehmenssoftware real und überprüfbar ist. Relevante Profile sind:

• Vertriebsprofis im Unternehmensbereich von Technologieanbietern der Kapitalmärkte: Murex, Calypso/Adenza, Bloomberg, Refinitiv/LSEG, SIX, FIS, Numerix, Leonteq oder ähnliches
• SaaS-/Plattform-Verkäufer von Fintech-Unternehmen mit institutionellen Bankkunden
• Vertriebsleiter von Handelsplattformen, Preisgestaltungsmaschinen, Risikosystemen oder Anbietern von Post-Trade-Technologie

Hinweis: Ein Hintergrund in strukturierten Produkten oder Derivaten ist ein Plus für die Glaubwürdigkeit in Kundengesprächen, ersetzt jedoch nicht die Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware. Wenn Ihre Haupt-Erfahrung im Handel, in der Strukturierung oder im beziehungsbasierten Brokerage liegt, ist diese Rolle nicht die richtige Wahl.

Evooq ist ein globaler Anbieter von technologiegetriebenen Lösungen für Vermögensverwalter. Wir bauen ein Ökosystem auf, das Daten, Technologie und Anlageexpertise kombiniert, um personalisierte Investitionen skalierbar zu machen. Vermögensverwalter nutzen unsere Lösungen, um personalisierte Beratung für Investoren mit hochwertigen Inhalten und den besten Anlageprodukten bereitzustellen. Wir haben unseren Hauptsitz in Lausanne, mit weiteren Büros in Zürich und Singapur. Wir arbeiten als Gruppe von hochautonomen Teams, die Verantwortung für ihre Projekte übernehmen und auf der Grundlage gegenseitigen Vertrauens miteinander interagieren.