Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den gesamten Verkaufszyklus für eine komplexe Unternehmensplattform.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich strukturierte Produkte mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, leistungsabhängige Vergütung und Reisegelegenheiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Verkaufe eine bahnbrechende Technologie und erweitere dein Netzwerk in der Finanzwelt.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf von Enterprise SaaS-Plattformen und nachweisbare Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 120000 - 150000 € pro Jahr.
Rollenübersicht
Fokus: Unternehmenssoftware-Vertrieb – Neukundenakquise + Umsatzsteigerung innerhalb bestehender Konten
Standort: Lausanne oder Zürich (Schweiz), ~40–50% Reiseanteil in Europa, dem Nahen Osten und Asien
Berichtet an: Head of Sales Europe
Team: Unterstützung durch Pre-Sales-Engineering und Marketing von Anfang an
Vergütung: Wettbewerbsfähiges Grundgehalt + leistungsabhängige variable Vergütung
Was diese Rolle ist (und was nicht)
Dies ist eine Vertriebsrolle für eine Plattform. Sie verkaufen ein Technologieprodukt – eine Softwareplattform für strukturierte Produkte – in komplexe institutionelle Umgebungen mit Verkaufszyklen von 6–12 Monaten, mehreren Stakeholdern und formalen Beschaffungsprozessen.
Ihr Tagesgeschäft umfasst die Durchführung strukturierter Deal-Prozesse: Qualifizierung, Entdeckung, Demo-Orchestrierung mit Pre-Sales, POC/Pilot-Management, Erstellung von Geschäftsfällen, Navigation durch den Beschaffungsprozess und Vertragsverhandlungen.
Dies ist keine Rolle im Beziehungsmanagement, Beratung oder Brokerage. Wir suchen niemanden, dessen primäres Asset eine Kontaktliste ist. Wir benötigen jemanden, der weiß, wie man einen wiederholbaren Vertriebsprozess für Unternehmen durchführt und Software-Deals abschließt.
Warum diese Rolle existiert
Elus ist eine Technologieplattform für strukturierte Produkte, die von Teilnehmern der Kapitalmärkte (Emittenten, Vertriebspartner, Abteilungen für strukturierte Produkte) genutzt wird, um Preisgestaltung, Lebenszyklusmanagement und Emissionsabläufe zu automatisieren. Die Plattform ist bereits bei institutionellen Kunden in Europa und Asien im Einsatz.
Das Produkt ist bewährt, Referenzkunden sind vorhanden, und der Markt bewegt sich in Richtung technologiegetriebene Emissionen. Wir benötigen einen Vertriebsprofi, um eine qualifizierte Pipeline aufzubauen, Interessenten in unterzeichnete Verträge umzuwandeln und den ARR innerhalb der bestehenden Kundenbasis zu steigern.
Was Sie tun werden
In den ersten 12 Monaten:
- Übernehmen Sie den gesamten Verkaufszyklus von der Akquise bis zum unterzeichneten Vertrag für eine komplexe Unternehmensplattform (typische Deal-Größe CHF/EUR 300K–800K+ ARR)
- Aufbau und Pflege einer qualifizierten Pipeline mithilfe einer strukturierten Methodik (MEDDIC, SPIN, Challenger oder gleichwertig) – wir erwarten Strenge, nicht Improvisation
- Durchführung von Entdeckungsworkshops und Koordination von Produktdemonstrationen mit dem Pre-Sales-Team
- Management von POC/Pilot-Prozessen von Anfang bis Ende: Scoping, Erfolgskriterien, Stakeholder-Ausrichtung, Umwandlung in Produktion
- Entwicklung von Expansionsplänen für bestehende Elus-Konten: Identifizierung von Upsell-Möglichkeiten, Förderung des NRR-Wachstums und Erhöhung der Plattformnutzung
- Navigation durch mehrstufige Entscheidungsprozesse, die Front Office (Strukturierung, Handel), IT, Beschaffung, Compliance und C-Level-Sponsoren umfassen
- Erstellung und Umsetzung eines Go-to-Market-Playbooks für Technologie strukturierter Produkte in Zusammenarbeit mit Marketing und Produkt
- Vertretung von Elus auf Branchenveranstaltungen (Money 20/20, SRP Conference, EQDerivatives) und Generierung von Pipelines daraus
- Pflege der CRM-Disziplin: genaue Pipeline-Daten, Fortschritt der Phasen, Prognosen, Analyse von Gewinnen/Verlusten
Qualifikationen
Wer Sie sind
Unverhandelbar:
- Sie haben persönlich Unternehmens-SaaS/Plattform-Deals (CHF/EUR 300K+ ARR) in Banken, Vermögensverwaltern oder Institutionen der Kapitalmärkte abgeschlossen – nicht als Team, nicht als Unterstützung, sondern als Deal-Eigentümer
- Sie haben Erfahrung im Verkauf von Technologieprodukten mit Verkaufszyklen von 6–12 Monaten, die Beschaffung, IT-Sicherheit, rechtliche Aspekte und mehrere Geschäftssponsoren umfassen
- Sie arbeiten mit einer strukturierten Vertriebsmethodik und können Ihren Deal-Qualifizierungsprozess konkret darlegen
- Sie können eine Produktdemo durchführen oder mindestens eine Demo mit Pre-Sales leiten – Sie verstehen das Produkt, das Sie auf funktionaler Ebene verkaufen
- Sie sprechen fließend Englisch; Französisch und/oder Deutsch sind ein großer Vorteil für die Schweizer und europäische Kundenbasis
Starke Unterscheidungsmerkmale:
- Erfahrung im Verkauf an Kapitalmärkte speziell (strukturierte Produkte, Derivate, Handelstechnologie)
- Fähigkeit, glaubwürdige technische Gespräche mit Fachleuten aus dem Front Office (Strukturierer, Händler) zu führen, ohne selbst einer zu sein
- Nachweisliche Erfolge beim Management von POC-zu-Produktion-Umwandlungen in komplexen institutionellen Umgebungen
- Erfahrung in Scale-up-Umgebungen, in denen Sie Vertriebsprozesse aufgebaut oder verfeinert haben, nicht nur geerbt
Woher Sie kommen könnten
Wir sind hintergrundagnostisch, solange die Erfolgsbilanz im Unternehmenssoftware-Vertrieb real und überprüfbar ist. Profile, die wir als relevant erachten:
- Vertriebsprofis im Enterprise-Bereich von Technologieanbietern für Kapitalmärkte: Murex, Calypso/Adenza, Bloomberg, Refinitiv/LSEG, SIX, FIS, Numerix, Leonteq oder ähnliches
- SaaS/Plattform-Verkäufer von Fintech-Unternehmen mit institutionellen Bankkunden
- Vertriebsleiter von Handelsplattformen, Preisgestaltungsmaschinen, Risikosystemen oder Anbietern von Post-Trade-Technologie
Head of Sales – Elus Platform Arbeitgeber: Evooq
Elus ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung in Lausanne oder Zürich bietet. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer Kultur der Zusammenarbeit profitieren Sie von umfangreichen Wachstumschancen und einem wettbewerbsfähigen Vergütungspaket. Die Möglichkeit, an bedeutenden Branchenveranstaltungen teilzunehmen und innovative Technologien im Bereich strukturierte Produkte zu verkaufen, macht diese Position besonders attraktiv für ambitionierte Vertriebsprofis.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Head of Sales – Elus Platform erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Evooq treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Evooq empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Evooq dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Evooq bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Sales – Elus Platform mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Evooq bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Evooq erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Evooq vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
