Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den gesamten Verkaufszyklus für eine komplexe Unternehmensplattform.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich strukturierte Produkte mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, leistungsabhängige Vergütung und Reisegelegenheiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Verkaufe eine bahnbrechende Technologie und erweitere dein Netzwerk in der Finanzwelt.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf von Enterprise SaaS-Plattformen und nachweisbare Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 120000 - 150000 € pro Jahr.
Rollenübersicht
Fokus: Unternehmenssoftware-Vertrieb – Neukundenakquise + Umsatzsteigerung innerhalb bestehender Konten
Standort: Lausanne oder Zürich (Schweiz), ~40–50% Reiseanteil in Europa, dem Nahen Osten und Asien
Berichtet an: Head of Sales Europe
Team: Unterstützung durch Pre-Sales-Engineering und Marketing von Anfang an
Vergütung: Wettbewerbsfähiges Grundgehalt + leistungsabhängige variable Vergütung
Was diese Rolle ist (und was nicht)
Dies ist eine Vertriebsrolle für eine Plattform. Sie verkaufen ein Technologieprodukt – eine Softwareplattform für strukturierte Produkte – in komplexe institutionelle Umgebungen mit Verkaufszyklen von 6–12 Monaten, mehreren Stakeholdern und formalen Beschaffungsprozessen.
Ihr Tagesgeschäft umfasst die Durchführung strukturierter Deal-Prozesse: Qualifizierung, Entdeckung, Demo-Orchestrierung mit Pre-Sales, POC/Pilot-Management, Erstellung von Geschäftsfällen, Navigation durch den Beschaffungsprozess und Vertragsverhandlungen.
Dies ist keine Rolle im Beziehungsmanagement, Beratung oder Brokerage. Wir suchen niemanden, dessen primäres Asset eine Kontaktliste ist. Wir benötigen jemanden, der weiß, wie man einen wiederholbaren Vertriebsprozess für Unternehmen durchführt und Software-Deals abschließt.
Warum diese Rolle existiert
Elus ist eine Technologieplattform für strukturierte Produkte, die von Teilnehmern der Kapitalmärkte (Emittenten, Vertriebspartner, Abteilungen für strukturierte Produkte) genutzt wird, um Preisgestaltung, Lebenszyklusmanagement und Emissionsabläufe zu automatisieren. Die Plattform ist bereits bei institutionellen Kunden in Europa und Asien im Einsatz.
Das Produkt ist bewährt, Referenzkunden sind vorhanden, und der Markt bewegt sich in Richtung technologiegetriebene Emissionen. Wir benötigen einen Vertriebsprofi, um eine qualifizierte Pipeline aufzubauen, Interessenten in unterzeichnete Verträge umzuwandeln und den ARR innerhalb der bestehenden Kundenbasis zu steigern.
Was Sie tun werden
In den ersten 12 Monaten:
- Übernehmen Sie den gesamten Verkaufszyklus von der Akquise bis zum unterzeichneten Vertrag für eine komplexe Unternehmensplattform (typische Deal-Größe CHF/EUR 300K–800K+ ARR)
- Aufbau und Pflege einer qualifizierten Pipeline mithilfe einer strukturierten Methodik (MEDDIC, SPIN, Challenger oder gleichwertig) – wir erwarten Strenge, nicht Improvisation
- Durchführung von Entdeckungsworkshops und Koordination von Produktdemonstrationen mit dem Pre-Sales-Team
- Management von POC/Pilot-Prozessen von Anfang bis Ende: Scoping, Erfolgskriterien, Stakeholder-Ausrichtung, Umwandlung in Produktion
- Entwicklung von Expansionsplänen für bestehende Elus-Konten: Identifizierung von Upsell-Möglichkeiten, Förderung des NRR-Wachstums und Erhöhung der Plattformnutzung
- Navigation durch mehrstufige Entscheidungsprozesse, die Front Office (Strukturierung, Handel), IT, Beschaffung, Compliance und C-Level-Sponsoren umfassen
- Erstellung und Umsetzung eines Go-to-Market-Playbooks für Technologie strukturierter Produkte in Zusammenarbeit mit Marketing und Produkt
- Vertretung von Elus auf Branchenveranstaltungen (Money 20/20, SRP Conference, EQDerivatives) und Generierung von Pipelines daraus
- Pflege der CRM-Disziplin: genaue Pipeline-Daten, Fortschritt der Phasen, Prognosen, Analyse von Gewinnen/Verlusten
Qualifikationen
Wer Sie sind
Unverhandelbar:
- Sie haben persönlich Unternehmens-SaaS/Plattform-Deals (CHF/EUR 300K+ ARR) in Banken, Vermögensverwaltern oder Institutionen der Kapitalmärkte abgeschlossen – nicht als Team, nicht als Unterstützung, sondern als Deal-Eigentümer
- Sie haben Erfahrung im Verkauf von Technologieprodukten mit Verkaufszyklen von 6–12 Monaten, die Beschaffung, IT-Sicherheit, rechtliche Aspekte und mehrere Geschäftssponsoren umfassen
- Sie arbeiten mit einer strukturierten Vertriebsmethodik und können Ihren Deal-Qualifizierungsprozess konkret darlegen
- Sie können eine Produktdemo durchführen oder mindestens eine Demo mit Pre-Sales leiten – Sie verstehen das Produkt, das Sie auf funktionaler Ebene verkaufen
- Sie sprechen fließend Englisch; Französisch und/oder Deutsch sind ein großer Vorteil für die Schweizer und europäische Kundenbasis
Starke Unterscheidungsmerkmale:
- Erfahrung im Verkauf an Kapitalmärkte speziell (strukturierte Produkte, Derivate, Handelstechnologie)
- Fähigkeit, glaubwürdige technische Gespräche mit Fachleuten aus dem Front Office (Strukturierer, Händler) zu führen, ohne selbst einer zu sein
- Nachweisliche Erfolge beim Management von POC-zu-Produktion-Umwandlungen in komplexen institutionellen Umgebungen
- Erfahrung in Scale-up-Umgebungen, in denen Sie Vertriebsprozesse aufgebaut oder verfeinert haben, nicht nur geerbt
Woher Sie kommen könnten
Wir sind hintergrundagnostisch, solange die Erfolgsbilanz im Unternehmenssoftware-Vertrieb real und überprüfbar ist. Profile, die wir als relevant erachten:
- Vertriebsprofis im Enterprise-Bereich von Technologieanbietern für Kapitalmärkte: Murex, Calypso/Adenza, Bloomberg, Refinitiv/LSEG, SIX, FIS, Numerix, Leonteq oder ähnliches
- SaaS/Plattform-Verkäufer von Fintech-Unternehmen mit institutionellen Bankkunden
- Vertriebsleiter von Handelsplattformen, Preisgestaltungsmaschinen, Risikosystemen oder Anbietern von Post-Trade-Technologie
Head of Sales – Elus Platform Arbeitgeber: Evooq
Elus ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung in Lausanne oder Zürich bietet. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer Kultur der Zusammenarbeit profitieren Sie von umfangreichen Wachstumschancen und einem wettbewerbsfähigen Vergütungspaket. Die Möglichkeit, an bedeutenden Branchenveranstaltungen teilzunehmen und innovative Technologien im Bereich strukturierte Produkte zu verkaufen, macht diese Position besonders attraktiv für ambitionierte Vertriebsprofis.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Head of Sales – Elus Platform erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen oder Kontakten aus der Branche. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die den entscheidenden Unterschied machen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du typische Fragen und Szenarien durchspielst. Zeige, dass du die Verkaufsprozesse verstehst und bereit bist, deine Erfolge zu teilen.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die perfekte Gelegenheit zu dir kommt.
✨Tipp Nummer 4
Bleib dran! Der Verkaufsprozess kann langwierig sein, also sei geduldig und behalte deine Ziele im Auge. Jeder Schritt bringt dich näher an deinen Traumjob.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Sales – Elus Platform mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei präzise und strukturiert:Wir wissen, dass du ein Profi im Verkauf bist, also zeig uns das auch in deiner Bewerbung! Halte deine Unterlagen klar und strukturiert, damit wir sofort erkennen, dass du die richtige Person für den Job bist.
Erzähle von deinen Erfolgen:Du hast schon große Deals abgeschlossen? Super! Teile uns mit, wie du das gemacht hast. Konkrete Zahlen und Beispiele helfen uns, deine Erfolge nachzuvollziehen und zu sehen, dass du der Deal-Owner bist, den wir suchen.
Zeige dein Verständnis für den Markt:Wir suchen jemanden, der die komplexen Strukturen im Kapitalmarkt versteht. Zeige in deiner Bewerbung, dass du die Herausforderungen und Chancen in diesem Bereich kennst und wie du sie angehen würdest.
Bewirb dich über unsere Website:Wir freuen uns darauf, von dir zu hören! Bewirb dich direkt über unsere Website, damit wir deine Bewerbung schnell und unkompliziert bearbeiten können. Lass uns gemeinsam die Zukunft gestalten!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Evooq vorbereitet
✨Verstehe die Verkaufszyklen
Mach dich mit den typischen Verkaufszyklen im Enterprise-Software-Bereich vertraut. Du solltest in der Lage sein, die 6–12 Monate dauernden Prozesse zu erklären und wie du sie erfolgreich navigieren kannst. Zeige, dass du die Herausforderungen und Chancen in komplexen institutionellen Umgebungen verstehst.
✨Strukturierte Verkaufsansätze nutzen
Bereite dich darauf vor, deine Erfahrungen mit strukturierten Verkaufsansätzen wie MEDDIC oder SPIN zu teilen. Sei bereit, konkrete Beispiele zu geben, wie du diese Methoden in der Vergangenheit angewendet hast, um Deals erfolgreich abzuschließen.
✨Produktkenntnis ist entscheidend
Stelle sicher, dass du das Produkt, das du verkaufst, auf funktionaler Ebene verstehst. Bereite dich darauf vor, eine Produktdemonstration zu leiten oder zumindest aktiv daran teilzunehmen. Zeige, dass du die Bedürfnisse der Kunden erkennst und wie dein Produkt diese erfüllt.
✨Multi-Stakeholder-Prozesse meistern
Sei bereit, über deine Erfahrungen im Umgang mit mehreren Stakeholdern zu sprechen. Erkläre, wie du in der Vergangenheit erfolgreich mit verschiedenen Abteilungen wie IT, Beschaffung und C-Level-Führungskräften zusammengearbeitet hast, um Deals abzuschließen.
