Head of Sales – Elus Platform

ROLLEN-SNAPSHOT

• Fokus: Unternehmenssoftware-Vertrieb – Neukundenakquise + Umsatzsteigerung bei bestehenden Konten
• Standort: Lausanne oder Zürich (Schweiz), ~40–50% Reiseanteil in Europa, dem Nahen Osten und Asien
• Berichtet an: Head of Sales Europe
• Team: Unterstützung durch Pre-Sales-Engineering und Marketing von Anfang an
• Paket: Wettbewerbsfähiges Grundgehalt + leistungsabhängige variable Vergütung

Dies ist eine Vertriebsrolle für Plattformen. Sie verkaufen ein Technologieprodukt – eine Softwareplattform für strukturierte Produkte – in komplexe institutionelle Umgebungen mit Verkaufszyklen von 6–12 Monaten, mehreren Stakeholdern und formalen Beschaffungsprozessen.

Ihr Tagesgeschäft besteht darin, strukturierte Deal-Prozesse zu leiten: Qualifizierung, Entdeckung, Demo-Orchestrierung mit Pre-Sales, POC/Pilot-Management, Erstellung von Geschäftsfällen, Navigation durch den Beschaffungsprozess und Vertragsverhandlungen.

Dies ist keine Rolle im Beziehungsmanagement, Beratung oder Brokerage. Wir suchen niemanden, dessen primäres Asset eine Kontaktliste ist. Wir benötigen jemanden, der weiß, wie man einen wiederholbaren Vertriebsprozess für Unternehmen durchführt und Softwareverträge abschließt.

WARUM ES DIESE ROLLE GIBT

Elus ist eine Technologieplattform für strukturierte Produkte, die von Teilnehmern der Kapitalmärkte (Emittenten, Vertriebspartner, Desks für strukturierte Produkte) genutzt wird, um Preisgestaltung, Lebenszyklusmanagement und Emissionsabläufe zu automatisieren. Die Plattform ist bereits bei institutionellen Kunden in Europa und Asien im Einsatz.

Das Produkt ist bewährt, Referenzkunden sind vorhanden, und der Markt bewegt sich in Richtung technologiegetriebene Emissionen. Wir benötigen einen Vertriebsprofi, um eine qualifizierte Pipeline aufzubauen, Interessenten in unterzeichnete Verträge umzuwandeln und das ARR innerhalb der bestehenden Kundenbasis zu erweitern.

WAS SIE TUN WERDEN

In Ihren ersten 12 Monaten:

• Übernehmen Sie den gesamten Verkaufszyklus von der Akquise bis zum unterzeichneten Vertrag für eine komplexe Unternehmensplattform (typische Deal-Größe CHF/EUR 300K–800K+ ARR)
• Aufbau und Pflege einer qualifizierten Pipeline mithilfe einer strukturierten Methodik (MEDDIC, SPIN, Challenger oder gleichwertig) – wir erwarten Strenge, nicht Improvisation
• Durchführung von Entdeckungsworkshops und Koordination von Produktdemonstrationen mit dem Pre-Sales-Team
• Management von POC/Pilot-Prozessen von Anfang bis Ende: Scoping, Erfolgskriterien, Stakeholder-Ausrichtung, Umwandlung in Produktion
• Entwicklung von Expansionsplänen für bestehende Elus-Konten: Identifizierung von Upsell-Möglichkeiten, Förderung des NRR-Wachstums und Erhöhung der Plattformnutzung
• Navigation durch mehrstufige Entscheidungsprozesse, die Frontoffice (Strukturierung, Handel), IT, Beschaffung, Compliance und C-Level-Sponsoren einbeziehen
• Erstellung und Umsetzung eines Go-to-Market-Playbooks für Technologie strukturierter Produkte in Zusammenarbeit mit Marketing und Produkt
• Vertretung von Elus auf Branchenveranstaltungen (Money 20/20, SRP Conference, EQDerivatives) und Generierung von Pipelines daraus
• Pflege der CRM-Disziplin: genaue Pipeline-Daten, Fortschritt der Phasen, Prognosen, Gewinn-/Verlustanalysen

Nicht verhandelbar:

• Sie haben persönlich Unternehmens-SaaS/Plattform-Deals (CHF/EUR 300K+ ARR) in Banken, Vermögensverwaltern oder Institutionen der Kapitalmärkte abgeschlossen – nicht als Team, nicht als Unterstützung, sondern als Deal-Eigentümer
• Sie haben Erfahrung im Verkauf von Technologieprodukten mit Verkaufszyklen von 6–12 Monaten, die Beschaffung, IT-Sicherheit, rechtliche Aspekte und mehrere Geschäftssponsoren umfassen
• Sie arbeiten mit einer strukturierten Vertriebsmethodik und können Ihren Deal-Qualifizierungsprozess konkret darlegen
• Sie können eine Produktdemo durchführen oder mindestens eine Demo mit Pre-Sales leiten – Sie verstehen das Produkt, das Sie auf funktionaler Ebene verkaufen
• Sie sprechen fließend Englisch; Französisch und/oder Deutsch sind ein großer Vorteil für die Schweizer und europäische Kundenbasis

Starke Differenzierungsmerkmale:

• Erfahrung im Verkauf an Kapitalmärkte speziell (strukturierte Produkte, Derivate, Handelstechnologie)
• Fähigkeit, glaubwürdige technische Gespräche mit Fachleuten aus dem Frontoffice (Strukturierer, Händler) zu führen, ohne selbst einer zu sein
• Nachweisliche Erfolge beim Management von POC-zu-Produktion-Umwandlungen in komplexen institutionellen Umgebungen
• Erfahrung in Scale-up-Umgebungen, in denen Sie Vertriebsprozesse aufgebaut oder verfeinert haben, nicht nur geerbt

WOHER SIE KOMMEN KÖNNTEN

• Wir sind hintergrundagnostisch, solange die Erfolgsbilanz im Vertrieb von Unternehmenssoftware real und überprüfbar ist. Profile, die wir als relevant erachten:
• Vertriebsprofis aus Technologieanbietern für Kapitalmärkte: Murex, Calypso/Adenza, Bloomberg, Refinitiv/LSEG, SIX, FIS, Numerix, Leonteq oder ähnlich
• SaaS/Plattform-Verkäufer aus Fintech-Unternehmen mit institutionellen Bankkunden
• Vertriebsleiter von Handelsplattformen, Preisgestaltungsmaschinen, Risikosystemen oder Anbietern von Post-Trade-Technologie

Hinweis: Ein Hintergrund in strukturierten Produkten oder Derivaten ist ein Plus für die Glaubwürdigkeit in Kundengesprächen, ersetzt jedoch nicht die Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware. Wenn Ihre primäre Erfahrung im Handel, in der Strukturierung oder im beziehungsbasierten Brokerage liegt, ist diese Rolle nicht die richtige Wahl.

Evooq ist ein globaler Anbieter von technologiegetriebenen Lösungen für Vermögensverwalter. Wir bauen ein Ökosystem auf, das Daten, Technologie und Investment-Expertise kombiniert, um personalisierte Investitionen skalierbar zu machen.

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Wir haben unseren Hauptsitz in Lausanne, mit weiteren Büros in Zürich und Singapur. Wir arbeiten als Gruppe von hochautonomen Teams, die Verantwortung für ihre Projekte übernehmen und auf der Grundlage gegenseitigen Vertrauens miteinander interagieren.