Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Geschäftsentwicklung und baue Beziehungen zu Pharma- und Biotech-Kunden auf.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Arzneimittelforschung mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Reisemöglichkeiten und Entwicklungschancen in einem dynamischen Umfeld.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von ca. 30% innerhalb Asiens erforderlich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Arzneimittelentwicklung und arbeite mit führenden Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: Bachelor-Abschluss in Lebenswissenschaften und 8+ Jahre Erfahrung im Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Region: Innerhalb des asiatisch-pazifischen Raums. Das genaue Gebiet wird noch festgelegt, umfasst jedoch Korea.
Die Rolle: Business Development Director (Sales), verantwortlich für das Wachstum neuer Geschäfte und die Erweiterung bestehender Kundenbeziehungen für Drug Discovery, Cyprotex und Entwicklungsdienstleistungen. Diese Rolle verwaltet den gesamten Verkaufszyklus von der direkten Akquise und Lead-Qualifizierung bis zum Vertragsabschluss und sorgt dabei für hohe Kundenzufriedenheit. Der Sales Director arbeitet eng mit den Bereichen Operations, Proposals und Marketing zusammen, um maßgeschneiderte Lösungen zu liefern, die den Bedürfnissen von Pharma- und Biotech-Kunden entsprechen.
Hauptverantwortlichkeiten
- Vertriebwachstum: Zusammenarbeit mit dem SVP of Sales zur Umsetzung der kommerziellen Strategie im Gebiet.
- Evotec als bevorzugten Partner im Gebiet etablieren.
- Hohe Sichtbarkeit im Gebiet aufrechterhalten, mindestens 60% der Zeit im direkten Kundenkontakt.
- Fokus auf Neukundengewinnung, Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten mit Biotech- und Pharmaunternehmen.
- Gesamten Verkaufsprozess verwalten, einschließlich Akquise im Gebiet, Nachverfolgung, Kundenmeetings, Angebote, Vertragsverhandlungen und -abschlüsse.
- Zugeteilte Verkaufsziele und vierteljährliche KPIs erreichen oder übertreffen.
- Robuste und genaue Pipeline im CRM-System pflegen.
Kundenbeziehungsmanagement:
- Langfristige Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Kundenorganisationen aufbauen.
- Durchführung von Präsentationen, Einführungsanrufen/-meetings und Bedarfsanalysen.
- Als primärer Ansprechpartner während der Vorvergabepase fungieren und einen nahtlosen Übergang zum Projektmanagement nach der Vergabe sicherstellen.
- Ausgewählte Konten verwalten, um Wiederholungsgeschäfte zu fördern und Cross-Sell- oder Upsell-Möglichkeiten zu identifizieren.
Marktkenntnis & Branchenengagement:
- Bewusstsein für Trends in der CRO-Branche, Wettbewerbslandschaft, regulatorische Änderungen und R&D-Prioritäten der Kunden aufrechterhalten.
- Das Unternehmen auf Messen, Konferenzen, Veranstaltungen und Kundenbesuchen vertreten.
- Marktrückmeldungen an interne Teams geben, um die Entwicklung von Dienstleistungen/Produkten, die kommerzielle Strategie und die Pipeline-Planung zu unterstützen.
Qualifikationen & Erfahrung
- Erforderlich: Bachelor-Abschluss in Lebenswissenschaften, Pharmazeutischen Wissenschaften, Chemie, Biologie oder einem eng verwandten wissenschaftlichen Bereich.
- Über 8 Jahre relevante Vertriebs-/Business-Development-Erfahrung, idealerweise innerhalb einer CRO, CDMO, Pharma-, Biotechnologie- oder B2B-Umgebung, mit starkem Fokus auf die APAC-Region.
- Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Umsatz- und Verkaufszielen.
- Umfassendes Verständnis des Prozesses der Arzneimittelentdeckung und -entwicklung.
- Exzellente Kommunikations-, Verhandlungs-, Präsentations- und Beziehungsfähigkeiten.
- Bereitschaft und Fähigkeit, umfangreich in Asien zu reisen, einschließlich mehrerer Wochen am Stück (ca. 30% Reiseanteil).
- Ansässig in Deutschland und in der Lage, von Deutschland aus zu arbeiten, um die Geschäftsanforderungen zu unterstützen.
Wünschenswert:
- Etabliertes Netzwerk innerhalb der Biotech- und/oder Pharma-Sektoren, idealerweise auch in Korea.
- Erfahrung im Verkauf komplexer wissenschaftlicher oder technischer Dienstleistungen.
- Hohe Sprachbeherrschung der koreanischen Sprache oder tiefes Verständnis der koreanischen Geschäftskultur.
Schlüsselkompetenzen:
- Starke kommerzielle und analytische Fähigkeiten.
- Beziehungsaufbau und Kundenengagement.
- Resilient, ergebnisorientiert und selbstmotiviert.
- Exzellente Organisations- und Zeitmanagementfähigkeiten.
- Fähigkeit, unabhängig und kollaborativ zu arbeiten.
Director Business Development (Sales) Asia-Pacific Arbeitgeber: Evotec SE
Unser Unternehmen in Göttingen bietet eine herausragende Ausbildung zum Biologielaboranten (m/w/d) in einem internationalen Umfeld, das Vielfalt und Teamarbeit schätzt. Mit einer umfassenden Betreuung durch engagierte Ausbilder:innen, flexiblen Arbeitszeiten und attraktiven Sozialleistungen wie betrieblicher Altersvorsorge und Urlaubsgeld fördern wir nicht nur deine fachlichen Fähigkeiten, sondern auch deine persönliche Entwicklung. Die hervorragenden Übernahmechancen nach der Ausbildung machen uns zu einem idealen Arbeitgeber für motivierte Talente, die ihre Karriere im Bereich Biologie und Pharmakologie starten möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Director Business Development (Sales) Asia-Pacific erhalten könntest
✨Netzwerken über Branchenveranstaltungen
Such nach Konferenzen und Messen in der Biotechnologie, die in der Nähe stattfinden. Diese Events sind eine super Gelegenheit, um direkt mit Leuten von Unternehmen wie Evotec SE zu quatschen, mehr über deren aktuelle Projekte zu erfahren und deinen ersten Fuß in die Tür zu bekommen.
✨LinkedIn-Gruppen beitreten
Schau dir LinkedIn-Gruppen an, die sich auf Biotechnologie konzentrieren. Hier kannst du Fragen stellen, dich an Diskussionen beteiligen und herausfinden, welche Fähigkeiten gerade gefragt sind. Vielleicht bemerkst du auch, dass jemand von Evotec SE aktiv ist und du direkt Kontakt aufnehmen kannst.
✨Praktische Erfahrungen durch Nebenprojekte
Nutze deine Freizeit, um an kleinen Projekten oder Forschungsarbeiten in der Biotechnologie zu arbeiten. Das zeigt Initiative und gibt dir nicht nur mehr Wissen, sondern auch etwas Konkretes zum Zeigen bei Bewerbungsgesprächen, wenn du für die Vollzeitstelle bei Evotec SE vorsprichst.
✨Wie bei uns: Durch eigene Initiativen hervorstechen
Wir wissen, dass Selbstinitiativen gefragt sind! Wenn du dich in der Biotechnologie bewähren möchtest, kannst du zum Beispiel einen Blog über aktuelle Trends starten oder an Open-Source-Projekten mitarbeiten. Zeig deine Leidenschaft und wieso gerade du perfekt zu Evotec SE passt.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Director Business Development (Sales) Asia-Pacific mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Hebe deine Biotechnologie-Expertise hervor:Da es sich um ein Vollzeit-Stellenangebot im Bereich Biotechnologie handelt, solltest du deine relevanten Kenntnisse und Erfahrungen klar und deutlich präsentieren. Achte darauf, spezifische Projekte oder Forschungen, an denen du gearbeitet hast, zu erwähnen und welche Techniken oder Technologien du dabei verwendet hast.
Verweise auf relevante Zertifikate oder Abschlüsse:Im Bereich Biotechnologie sind bestimmte Abschlüsse und Zertifikate besonders wichtig. Stelle sicher, dass dein Lebenslauf deine akademische Ausbildung und eventuell relevante Zertifikate, wie beispielsweise Laborzertifikate, gut zur Geltung bringt. Diese könnten für Evotec SE entscheidend sein, um deine Qualifikation für Director Business Development (Sales) Asia-Pacific zu unterstreichen.
Erkläre deine Motivation für den Einstieg:In deinem Motivationsschreiben solltest du klar herausstellen, warum du gerade bei Evotec SE im Bereich Biotechnologie arbeiten möchtest. Vielleicht hast du ein persönliches Interesse an der Biotechnologie oder bewunderst die Projekte, die das Unternehmen durchführt. Zeig uns, was dich antreibt und warum du ein wertvolles Mitglied im Team sein würdest!
Lass deine Leidenschaft durchscheinen:Nutze die Gelegenheit, in deinem Anschreiben oder Lebenslauf zu zeigen, was dich an der Biotechnologie fasziniert. Zeige in deinen Worten, dass du für diesen Bereich brennst und bereit bist, deine Kenntnisse und Fähigkeiten in einem Vollzeitjob bei Evotec SE einzubringen. Das hebt dich von anderen Bewerbungen ab!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Evotec SE vorbereitet
✨Verstehe die biologischen Grundlagen
Egal, ob es um Labortechniken oder molekulare Biologie geht – mach dich mit den grundlegenden biologischen Konzepten vertraut, die für das Unternehmen wichtig sind. Bei einem Gespräch mit Evotec SE könnten dir technische Fragen zu Experimenten oder spezifischen Methoden gestellt werden, also sei vorbereitet, deine Kenntnisse überzeugend zu präsentieren.
✨Portfolio der bisherigen Projekte
Stell sicher, dass du eine Auswahl von Projekten hast, die du während des Interviews präsentieren kannst. Das könnte alles von Praktika bis zu Uni-Projekten sein, die deine praktischen Fähigkeiten in der Biotechnologie demonstrieren. Dadurch zeigst du nicht nur deine Erfahrung, sondern auch dein Engagement für das Fachgebiet.
✨Soft Skills sind wichtig!
In der Biotechnologie sind Teamarbeit und Kommunikationsfähigkeiten entscheidend. Sei bereit, Beispiele zu geben, in denen du erfolgreich im Team gearbeitet hast oder komplexe Informationen einfach vermitteln konntest. Evotec SE wird wahrscheinlich wissen wollen, wie du dich in einem Team von Wissenschaftlern einbringst.
✨Bleibe auf dem neuesten Stand – auch mit aktuellen Entwicklungen
Schau dir einige der neuesten Trends oder Technologien in der Biotechnologie an, wie CRISPR oder personalisierte Medizin. Wenn du über aktuelle Themen sprichst, zeigst du nicht nur dein Interesse an der Branche, sondern kannst auch deine Initiativen zur kontinuierlichen Weiterbildung unter Beweis stellen, was für Evotec SE sicher beeindruckend ist.
