Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Geschäftsentwicklung und baue Beziehungen zu Pharma- und Biotech-Kunden auf.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Arzneimittelforschung mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von über 40% erforderlich, um Kundenbeziehungen zu pflegen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Arzneimittelentwicklung und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und ein Abschluss in Lebenswissenschaften oder verwandten Bereichen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 110000 € pro Jahr.
Business Development Director (Sales) verantwortlich für das Wachstum neuer Geschäfte und die Erweiterung bestehender Kundenbeziehungen für Dienstleistungen in der Arzneimittelentdeckung und präklinischen Entwicklung. Diese Rolle verwaltet den gesamten Verkaufszyklus von der direkten Akquise und Qualifizierung von Leads bis zum Vertragsabschluss und sorgt dabei für hohe Kundenzufriedenheit. Der Sales Director arbeitet eng mit den Bereichen Operations, Angebote und Marketing zusammen, um maßgeschneiderte Lösungen zu liefern, die den Bedürfnissen von Pharma- und Biotech-Kunden entsprechen.
Region: DACH, Frankreich und Südeuropa
Hauptverantwortlichkeiten
- Verkaufswachstum
- Zusammenarbeit mit dem VP of Sales zur Umsetzung der kommerziellen Strategie im Gebiet.
- Evotec als bevorzugten Partner im Gebiet etablieren.
- Hohe Sichtbarkeit im Gebiet aufrechterhalten, ~40-50% der Zeit im Kundenkontakt.
- Fokus auf Neukundengewinnung und Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten mit Biotech- und Pharmaunternehmen.
- Gesamten Verkaufsprozess verwalten, einschließlich Akquise im Gebiet, Nachverfolgung, Kundenmeetings, Angebote, Vertragsverhandlungen und -abschlüsse.
- Zugeteilte Verkaufsziele und vierteljährliche KPIs erreichen oder übertreffen.
- Robuste und genaue Pipeline im CRM-System pflegen.
- Kundenbeziehungsmanagement
- Langfristige Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Kundenorganisationen aufbauen.
- Durchführung von Präsentationen, Einführungsanrufen/-meetings und Bedarfsanalysen.
- Als primärer Ansprechpartner in der Pre-Award-Phase fungieren und einen nahtlosen Übergang zum Projektmanagement nach der Vergabe sicherstellen.
- Ausgewählte Konten verwalten, um wiederkehrende Geschäfte zu fördern und Cross-Selling- oder Upselling-Möglichkeiten zu identifizieren.
- Marktkenntnis & Branchenengagement
- Bewusstsein für Trends in der CRO-Branche, Wettbewerbslandschaft, regulatorische Änderungen und R&D-Prioritäten der Kunden aufrechterhalten.
- Das Unternehmen auf Messen, Konferenzen, Veranstaltungen und Kundenbesuchen vertreten.
- Marktrückmeldungen an interne Teams geben, um die Entwicklung von Dienstleistungen/Produkten, die kommerzielle Strategie und die Pipeline-Planung zu unterstützen.
Qualifikationen & Erfahrung
- Erforderlich
- Abschluss in Lebenswissenschaften, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich.
- 5+ Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise in einer CRO, CDMO, Biotech-Dienstleister oder im Bereich der präklinischen Forschung.
- Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Umsatzzielen.
- Umfassendes Verständnis des Entdeckungs- und präklinischen Entwicklungsprozesses.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
- Bereitschaft zu umfangreichen Reisen (40%+).
- Wünschenswert
- Etabliertes Netzwerk in den Biotech- und/oder Pharmasektoren.
- Erfahrung im Verkauf komplexer wissenschaftlicher oder technischer Dienstleistungen.
- Kandidat muss sich in Deutschland befinden.
Schlüsselkompetenzen
- Starke kommerzielle und analytische Fähigkeiten
- Beziehungsaufbau und Kundenengagement
- Resilient, ergebnisorientiert und selbstmotiviert
- Ausgezeichnete Organisations- und Zeitmanagementfähigkeiten
- Fähigkeit, unabhängig und kollaborativ zu arbeiten
Director Business Development - Development located in Germany (remote), (all genders) Arbeitgeber: Evotec WD
Evotec ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie einer offenen und kollaborativen Unternehmenskultur fördert Evotec das Wachstum seiner Mitarbeiter. Die Position des Business Development Directors ermöglicht es Ihnen, bedeutende Beziehungen in der Biotech- und Pharmaindustrie aufzubauen und gleichzeitig von flexiblen Arbeitsbedingungen in Deutschland zu profitieren.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Director Business Development - Development located in Germany (remote), (all genders) erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Events und sprich mit Entscheidungsträgern. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du im Gedächtnis bleibst!
✨Sei proaktiv bei der Kundenakquise
Warte nicht darauf, dass die Kunden zu dir kommen! Identifiziere potenzielle Kunden und kontaktiere sie direkt. Zeige ihnen, wie deine Lösungen ihre Herausforderungen lösen können. Das zeigt Initiative und Engagement!
✨Präsentiere dich professionell
Wenn du Meetings oder Präsentationen hast, sei gut vorbereitet und präsentiere deine Ideen klar und überzeugend. Achte auf dein Auftreten und deine Körpersprache – das hinterlässt einen bleibenden Eindruck!
✨Nutze unsere Plattform
Schau regelmäßig auf unserer Website vorbei und bewirb dich direkt über uns. Wir haben viele spannende Stellenangebote, die perfekt zu deinem Profil passen könnten. Lass uns gemeinsam den nächsten Schritt in deiner Karriere gehen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Director Business Development - Development located in Germany (remote), (all genders) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Bewerbung persönlich:Zeig uns, wer du bist! Verwende eine freundliche und authentische Sprache, die deine Persönlichkeit widerspiegelt. Wir wollen wissen, was dich motiviert und warum du zu uns passen würdest.
Betone deine Erfolge:Hebe deine bisherigen Erfolge im Vertrieb hervor. Zeige uns, wie du Verkaufsziele erreicht oder übertroffen hast. Zahlen und konkrete Beispiele sind hier Gold wert!
Verstehe unsere Branche:Informiere dich über die Trends in der CRO- und Biotech-Branche. Wenn du uns zeigst, dass du die Herausforderungen und Chancen verstehst, beeindruckt das nicht nur uns, sondern zeigt auch dein Engagement.
Bewirb dich über unsere Website:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und effizient bei uns ankommt. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Evotec WD vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen in der CRO- und Biotech-Branche vertraut. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie deine Erfahrungen dazu passen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Karriere, in denen du erfolgreich neue Kunden gewonnen oder bestehende Beziehungen gestärkt hast. Diese Geschichten helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge greifbar zu machen.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle viel Kundenkontakt erfordert, ist es wichtig, dass du deine Kommunikations- und Verhandlungskompetenzen im Interview unter Beweis stellst. Übe, klar und überzeugend zu sprechen, um deine Ideen zu präsentieren.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.
