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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Geschäftsentwicklung und baue Beziehungen zu Pharma- und Biotech-Kunden auf.
- Arbeitgeber: Innovatives Unternehmen im Bereich Arzneimittelentdeckung mit einem dynamischen Team.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft von über 40% erforderlich, um Kundenbeziehungen zu pflegen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Arzneimittelentwicklung und arbeite an spannenden Projekten.
- Gewünschte Qualifikationen: Bachelor-Abschluss und 5+ Jahre Vertriebserfahrung in der Biotech-Branche.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Position Information: Business Development Director (Sales) verantwortlich für das Wachstum neuer Geschäfte und die Erweiterung bestehender Kundenbeziehungen für Dienstleistungen in der Arzneimittelentdeckung und präklinischen Entwicklung. Diese Rolle verwaltet den gesamten Verkaufszyklus von der direkten Akquise und Qualifizierung von Leads bis zum Vertragsabschluss, während sie hohe Kundenzufriedenheit sicherstellt. Der Sales Director arbeitet eng mit den Bereichen Operations, Proposals und Marketing zusammen, um maßgeschneiderte Lösungen zu liefern, die den Bedürfnissen von Pharma- und Biotech-Kunden entsprechen.
Hauptverantwortlichkeiten
- Vertriebwachstum: Zusammenarbeit mit dem VP of Sales zur Umsetzung der kommerziellen Strategie im Gebiet.
- Evotec als bevorzugten Partner im Gebiet etablieren.
- Hohe Sichtbarkeit im Gebiet aufrechterhalten, ~40-50% der Zeit im Kundenkontakt.
- Fokus auf Neukundengewinnung, Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten mit Biotech- und Pharmaunternehmen.
- Gesamten Verkaufsprozess verwalten, einschließlich Akquise im Gebiet, Nachverfolgung, Kundenmeetings, Angebote, Vertragsverhandlungen und -abschlüsse.
- Zugeteilte Verkaufsziele und vierteljährliche KPIs erreichen oder übertreffen.
- Robuste und genaue Pipeline im CRM-System pflegen.
- Kundenbeziehungsmanagement: Langfristige Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Kundenorganisationen aufbauen.
- Durchführung von Präsentationen, Einführungsanrufen/-meetings und Bedarfsanalysen.
- Als primärer Ansprechpartner in der Pre-Award-Phase fungieren und einen nahtlosen Übergang zum Projektmanagement nach der Vergabe sicherstellen.
- Ausgewählte Konten verwalten, um Wiederholungsgeschäfte zu fördern und Cross-Selling- oder Upselling-Möglichkeiten zu identifizieren.
- Marktkenntnis & Branchenengagement: Bewusstsein für Trends in der CRO-Branche, Wettbewerbslandschaft, regulatorische Änderungen und R&D-Prioritäten der Kunden aufrechterhalten.
- Das Unternehmen auf Messen, Konferenzen, Veranstaltungen und Kundenbesuchen vertreten.
- Marktrückmeldungen an interne Teams geben, um die Entwicklung von Dienstleistungen/Produkten, die kommerzielle Strategie und die Pipeline-Planung zu unterstützen.
Qualifikationen & Erfahrung
- Erforderlich: Bachelor-Abschluss in Lebenswissenschaften, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich.
- 5+ Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise in einer CRO, CDMO, Biotech-Dienstleister oder im Bereich der präklinischen Forschung.
- Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Umsatz-Zielen.
- Umfassendes Verständnis des Entdeckungs- und präklinischen Entwicklungsprozesses.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
- Bereitschaft zu umfangreichen Reisen (40%+).
- Wünschenswert: Etabliertes Netzwerk in den Biotech- und/oder Pharmasektoren.
- Erfahrung im Verkauf komplexer wissenschaftlicher oder technischer Dienstleistungen.
Schlüsselkompetenzen:
- Starke kommerzielle und analytische Fähigkeiten
- Beziehungsaufbau und Kundenengagement
- Resilient, ergebnisorientiert und selbstmotiviert
- Ausgezeichnete Organisations- und Zeitmanagementfähigkeiten
- Fähigkeit, unabhängig und kollaborativ zu arbeiten
Director, Business Development - Development, Benelux (Remote) (All Genders) Arbeitgeber: Evotec
Kontaktperson:
Evotec HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Director, Business Development - Development, Benelux (Remote) (All Genders)
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in der Biotech- und Pharmaindustrie in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Projekten und teile relevante Inhalte, um sichtbar zu werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die häufigsten Fragen im Bereich Business Development durchgehst. Übe deine Antworten laut, damit du selbstbewusst und überzeugend rüberkommst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die perfekte Gelegenheit zu dir kommt – mach den ersten Schritt!
✨Tipp Nummer 4
Halte dich über Branchentrends auf dem Laufenden. Zeige in Gesprächen, dass du die aktuellen Entwicklungen verstehst und wie sie sich auf potenzielle Kunden auswirken können. Das wird dir helfen, als kompetenter Partner wahrgenommen zu werden.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Director, Business Development - Development, Benelux (Remote) (All Genders)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und Leidenschaft sind wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Vermeide es, zu formell zu sein – wir wollen dich kennenlernen!
Pass deine Unterlagen an!: Stell sicher, dass dein Lebenslauf und dein Anschreiben auf die Stelle zugeschnitten sind. Hebe relevante Erfahrungen hervor, die zu den Anforderungen passen, und zeige, wie du zur Wachstumsstrategie beitragen kannst.
Mach es übersichtlich!: Achte darauf, dass deine Bewerbung klar strukturiert und leicht zu lesen ist. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Informationen hervorzuheben. Wir schätzen eine gut organisierte Bewerbung!
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell bei uns landet und wir sie zeitnah prüfen können!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Evotec vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen in der Biotech- und Pharmaindustrie vertraut. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie deine Erfahrungen dazu beitragen können, Lösungen anzubieten.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich neue Kunden gewonnen oder bestehende Beziehungen gepflegt hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten in Kommunikation und Verhandlung zu demonstrieren.
✨Zeige deine Verkaufsstrategie
Sei bereit, deine Herangehensweise an den Verkaufsprozess zu erläutern. Erkläre, wie du den gesamten Verkaufszyklus managst, von der Akquise bis zum Vertragsabschluss, und wie du sicherstellst, dass die Kundenzufriedenheit immer an erster Stelle steht.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.