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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Geschäftsentwicklung und baue Beziehungen zu Pharma- und Biotech-Kunden auf.
- Arbeitgeber: Innovatives Unternehmen im Bereich Arzneimittelentdeckung mit einem dynamischen Team.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft von über 40% erforderlich, um Kundenbeziehungen zu pflegen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Arzneimittelentwicklung und arbeite an spannenden Projekten.
- Gewünschte Qualifikationen: Bachelor-Abschluss und 5+ Jahre Vertriebserfahrung in der Biotech-Branche.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 80000 - 110000 € pro Jahr.
Business Development Director (Sales) für DACH, Frankreich und Südeuropa
Position Information
Der Business Development Director (Sales) ist verantwortlich für das Wachstum neuer Geschäfte und die Erweiterung bestehender Kundenbeziehungen für Dienstleistungen in der Arzneimittelentdeckung und präklinischen Entwicklung. Diese Rolle verwaltet den gesamten Verkaufszyklus von der direkten Akquise und Qualifizierung von Leads bis zum Vertragsabschluss und sorgt dabei für hohe Kundenzufriedenheit. Der Sales Director arbeitet eng mit den Bereichen Operations, Proposals und Marketing zusammen, um maßgeschneiderte Lösungen zu liefern, die den Bedürfnissen von Pharma- und Biotech-Kunden entsprechen.
Region: DACH, Frankreich und Südeuropa
Hauptverantwortlichkeiten
- Vertrieb Wachstum
- Zusammenarbeit mit dem VP of Sales zur Umsetzung der kommerziellen Strategie im Gebiet.
- Evotec als bevorzugten Partner im Gebiet etablieren.
- Hohe Sichtbarkeit im Gebiet aufrechterhalten, ~40-50% der Zeit im Kundenkontakt.
- Fokus auf Neukundengewinnung, Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten mit Biotech- und Pharmaunternehmen.
- Verwaltung des gesamten Vertriebstrichters, einschließlich Akquise im Gebiet, Nachverfolgung, Kundenmeetings, Angebote, Vertragsverhandlungen und -abschlüsse.
- Erreichen oder Übertreffen der festgelegten Verkaufsziele und vierteljährlichen KPIs.
- Aufrechterhaltung eines robusten und genauen Vertriebstrichters im CRM-System.
- Kundenbeziehungsmanagement
- Langfristige Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Kundenorganisationen aufbauen.
- Durchführung von Präsentationen, Einführungsanrufen/-meetings und Bedarfsanalysen.
- Als primärer Ansprechpartner während der Pre-Award-Phase fungieren und einen nahtlosen Übergang zum Projektmanagement nach der Vergabe sicherstellen.
- Ausgewählte Konten verwalten, um wiederkehrende Geschäfte zu fördern und Cross-Sell- oder Upsell-Möglichkeiten zu identifizieren.
- Marktkenntnis & Branchenengagement
- Bewusstsein für Trends in der CRO-Branche, Wettbewerbslandschaft, regulatorische Änderungen und R&D-Prioritäten der Kunden aufrechterhalten.
- Vertretung der Organisation auf Messen, Konferenzen, Veranstaltungen und Kundenbesuchen.
- Marktrückmeldungen an interne Teams geben, um die Entwicklung von Dienstleistungen/Produkten, die kommerzielle Strategie und die Planung des Vertriebstrichters zu unterstützen.
Qualifikationen & Erfahrung
- Erforderlich
- Abschluss in Lebenswissenschaften, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich.
- 5+ Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise in einer CRO, CDMO, Biotech-Dienstleister oder im Bereich der präklinischen Forschung.
- Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Umsatzzielen.
- Umfassendes Verständnis des Entdeckungs- und präklinischen Entwicklungsprozesses.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
- Bereitschaft zu umfangreichen Reisen (40%+).
- Gewünscht
- Etabliertes Netzwerk in den Biotech- und/oder Pharmasektoren.
- Erfahrung im Verkauf komplexer wissenschaftlicher oder technischer Dienstleistungen.
- Der Kandidat sollte sich in Deutschland befinden.
Schlüsselkompetenzen
- Starke kommerzielle und analytische Fähigkeiten
- Beziehungsaufbau und Kundenengagement
- Resilient, ergebnisorientiert und selbstmotiviert
- Exzellente Organisations- und Zeitmanagementfähigkeiten
- Fähigkeit, unabhängig und kollaborativ zu arbeiten
Director Business Development - Development located in Germany (remote), (all genders) Arbeitgeber: Evotec
Kontaktperson:
Evotec HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Director Business Development - Development located in Germany (remote), (all genders)
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in der Pharma- und Biotech-Branche in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Projekten und teile relevante Inhalte, um sichtbar zu werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die häufigsten Fragen im Bereich Business Development durchgehst. Übe deine Antworten laut, damit du selbstbewusst und überzeugend rüberkommst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Firma im Blick hast, zögere nicht, direkt Kontakt aufzunehmen. Ein gut formulierter Kaltanruf oder eine E-Mail kann Türen öffnen, die du sonst vielleicht nicht gefunden hättest.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website, um dich direkt auf offene Stellen zu bewerben. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die Chance hast, dich von anderen abzuheben.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Director Business Development - Development located in Germany (remote), (all genders)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Zeig in deiner Bewerbung, wer du wirklich bist. Wir suchen nach authentischen Persönlichkeiten, die zu unserer Unternehmenskultur passen. Lass deine Leidenschaft für Business Development und die Branche durchscheinen!
Mach es persönlich!: Vermeide Standardanschreiben und passe deine Bewerbung an die Stelle an, auf die du dich bewirbst. Erkläre, warum du genau für diese Position bei uns geeignet bist und wie du unsere Ziele unterstützen kannst.
Beweise deine Erfolge!: Nutze konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, um deine Erfolge im Sales-Bereich zu belegen. Zeige uns, wie du Herausforderungen gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast – Zahlen sprechen oft lauter als Worte!
Bewirb dich über unsere Website!: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und effizient bei uns ankommt. Außerdem kannst du dort auch mehr über uns und unsere Werte erfahren!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Evotec vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen in der Pharma- und Biotech-Branche vertraut. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie deine Erfahrungen dazu beitragen können, Lösungen anzubieten.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich neue Kunden akquiriert oder bestehende Beziehungen gepflegt hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge greifbar zu machen.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle viel Kundenkontakt erfordert, ist es wichtig, dass du deine Kommunikations- und Verhandlungskompetenzen unter Beweis stellst. Übe, wie du komplexe Informationen klar und überzeugend präsentieren kannst.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.