Director Business Development (Sales) Asia-Pacific

Region: Innerhalb des asiatisch-pazifischen Raums. Das genaue Gebiet wird definiert, umfasst jedoch Korea.

Die Rolle: Business Development Director (Sales), verantwortlich für das Wachstum neuer Geschäfte und die Erweiterung bestehender Kundenbeziehungen für Drug Discovery, Cyprotex und Entwicklungsdienstleistungen. Diese Rolle verwaltet den gesamten Verkaufszyklus von der direkten Akquise und Lead-Qualifizierung bis zum Vertragsabschluss und sorgt dabei für hohe Kundenzufriedenheit. Der Sales Director arbeitet eng mit den Bereichen Operations, Proposals und Marketing zusammen, um maßgeschneiderte Lösungen zu liefern, die den Bedürfnissen von Pharma- und Biotech-Kunden entsprechen.

Hauptverantwortlichkeiten

• Vertriebwachstum
  • Zusammenarbeit mit dem SVP of Sales zur Umsetzung der kommerziellen Strategie im Gebiet.
  • Evotec als bevorzugten Partner im Gebiet etablieren.
  • Hohe Sichtbarkeit im Gebiet aufrechterhalten, mindestens 60% der Zeit im Kundenkontakt.
  • Fokus auf Neukundengewinnung, Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten mit Biotech- und Pharmaunternehmen.
  • Gesamten Verkaufsprozess verwalten, einschließlich Akquise im Gebiet, Nachverfolgung, Kundenmeetings, Angebote, Vertragsverhandlungen und -abschlüsse.
  • Zugeteilte Verkaufsziele und vierteljährliche KPIs erreichen oder übertreffen.
  • Ein robustes und genaues Pipeline-Management im CRM-System aufrechterhalten.
• Kundenbeziehungsmanagement
  • Langfristige Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Kundenorganisationen aufbauen.
  • Durchführung von Präsentationen, Einführungsanrufen/-meetings und Bedarfsanalysen.
  • Als primärer Ansprechpartner während der Vorvergabepase fungieren und einen nahtlosen Übergang zum Projektmanagement nach der Vergabe sicherstellen.
  • Ausgewählte Konten verwalten, um Wiederholungsgeschäfte zu fördern und Cross-Sell- oder Upsell-Möglichkeiten zu identifizieren.
• Marktkenntnis & Branchenengagement
  • Bewusstsein für Trends in der CRO-Branche, Wettbewerbslandschaft, regulatorische Änderungen und R&D-Prioritäten der Kunden aufrechterhalten.
  • Das Unternehmen auf Messen, Konferenzen, Veranstaltungen und Kundenbesuchen vertreten.
  • Marktrückmeldungen an interne Teams geben, um die Entwicklung von Dienstleistungen/Produkten, die kommerzielle Strategie und die Pipeline-Planung zu unterstützen.

Qualifikationen & Erfahrungen

• Erforderlich
  • Abschluss in Lebenswissenschaften, Pharmazeutischen Wissenschaften, Chemie, Biologie oder einem eng verwandten wissenschaftlichen Bereich.
  • Über 8 Jahre relevante Vertriebs-/Business-Development-Erfahrung, idealerweise innerhalb eines CRO, CDMO, Pharma-, Biotechnologie- oder B2B-Umfelds, mit starkem Fokus auf die APAC-Region.
  • Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Umsatz- und Verkaufszielen.
  • Umfassendes Verständnis des Prozesses der Arzneimittelentdeckung und -entwicklung.
  • Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs-, Präsentations- und Beziehungsfähigkeiten.
  • Bereitschaft und Fähigkeit, umfangreich in Asien zu reisen, einschließlich mehrerer Wochen am Stück (ca. 30% Reiseanteil).
  • In Deutschland ansässig und in der Lage, von Deutschland aus zu arbeiten, um die Geschäftsanforderungen zu unterstützen.
• Wünschenswert
  • Etabliertes Netzwerk innerhalb der Biotech- und/oder Pharma-Sektoren, idealerweise auch in Korea.
  • Erfahrung im Verkauf komplexer wissenschaftlicher oder technischer Dienstleistungen.
  • Hohe Sprachbeherrschung der koreanischen Sprache oder tiefes Verständnis der koreanischen Geschäftskultur.

Schlüsselkompetenzen

• Starke kommerzielle und analytische Fähigkeiten
• Beziehungsaufbau und Kundenengagement
• Resilient, ergebnisorientiert und selbstmotiviert
• Exzellente Organisations- und Zeitmanagementfähigkeiten
• Fähigkeit, unabhängig und kollaborativ zu arbeiten