Technical Account Executive (m/w/d)

Wir wollen EW-Tec von einem etablierten Automatisierungsspezialisten zu einem der führenden Wachstumstreiber in unseren Kernmärkten entwickeln. Als erster Technical Account Executive unserer neuen Business Unit „Go-to-Market“ gestaltest du diesen Weg maßgeblich mit. Du berichtest direkt an den CEO, baust dein eigenes Team auf und profitierst von einem Vergütungspaket, das unternehmerischen Erfolg belohnt: bis zu 90.000 € Fixum, ungekapptes variables Gehalt und eine Trailing-Provision über die folgenden zwei Geschäftsjahre.

Tätigkeiten

• Aktive Neukundengewinnung in unseren Kernbranchen Roll-to-Roll (Converting) und Draht- & Kabelmaschinenbau – sowohl bei Maschinenbauern als auch bei Maschinenbetreibern.
• Aufbau langfristiger Partnerschaften: Du entwickelst neue Kunden über 3–4 Jahre zu Multi-Projekt-Accounts mit 300–1500 t€ Jahresumsatz.
• Strategische Messe- und Konferenzarbeit: systematischer Pre-Outbound, durchstrukturiertes Vor-Ort-Programm, disziplinierte Nachbereitung – Messen sind unser stärkster Akquisekanal.
• Discovery, technische Grobkonzeption und Angebotsbegleitung gemeinsam mit unseren Engineering-Business Units.
• Operative Zusammenarbeit mit Aftersales bei der Retrofit- und Modernisierungs-Akquise.
• Führung und Entwicklung unseres Junior Sales sowie enge Steuerung der Marketing-Aktivitäten gemeinsam mit unserer Head of Marketing – mit Verantwortung für den zukünftigen Aufbau und die Skalierung des Go-to-Market-Teams.
• Aufbau einer strukturierten Sales-Disziplin: CRM-Pflege, Funnel-Steuerung, wöchentlicher Aktivitäten-Rhythmus mit klaren Vertriebs KPIs.
• Strategische Erschließung neuer Marktnischen jenseits unserer heutigen Kerngeschäfte.

Anforderungen

• Mindestens 3 Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung im technischen B2B-Umfeld; für diese Rolle besonders relevant sind Erfahrungen in eigenständiger Neukundenentwicklung und strategischem Account-Aufbau, idealerweise im Maschinen- und Anlagenbau oder in der Automatisierungs-/Steuerungstechnik.
• Nachgewiesene Erfolge in der Neukundenakquise mit langen Vertriebszyklen (12+ Monate).
• Erfahrung mit Messen und Konferenzen als strategischem Vertriebskanal – du weißt, wie man eine Messe in eine Pipeline übersetzt.
• Hohe Eigenmotivation, konsequente Umsetzungsstärke und die Fähigkeit, komplexe Vertriebsprozesse über lange Zeiträume aktiv zu steuern.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und datengetriebene Vertriebssteuerung.
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse.
• Reisebereitschaft (ca. 30–40%, primär DACH, gelegentlich international).

Team

Du arbeitest eng mit unserem Sales- und Aftersales-Team sowie direkt mit unseren Engineering- und Software-Expert:innen zusammen. Da alle Fachbereiche an einem Standort sitzen, sind die Wege kurz: gemeinsame Kundentermine, direkter Zugriff auf technisches Know-how und schnelle Entscheidungen gehören bei uns zum Alltag. Unsere Kultur ist geprägt von einem hohen Qualitätsanspruch, gegenseitiger Wertschätzung und einem modernen, fortschrittlichen Mindset. Wir glauben an „so viel Abstimmung wie nötig, so wenig Meetings wie möglich“ und geben unseren Mitarbeitenden viel Freiraum für eigenverantwortliches Arbeiten. Gleichzeitig legen wir großen Wert auf eine strukturierte Arbeitsweise, Verlässlichkeit und einen respektvollen Umgang miteinander. Unterstützt wirst du dabei durch moderne Tools wie HubSpot, Notion, Asana, ChatGPT und Claude. Wir setzen auf einen pragmatischen Umgang mit Technologie und sind jederzeit offen für neue Tools, Ideen und Arbeitsweisen, die uns besser machen.

Was diese Rolle besonders macht:

Du baust gemeinsam mit dem CEO unsere neue Business Unit „Go-to-Market“ auf, gestaltest die Vertriebsstrategie aktiv mit und hast direkten Einfluss auf die zukünftige Entwicklung des Unternehmens. Anders als in vielen Vertriebsorganisationen bist du nicht nur für den Verkauf verantwortlich, sondern prägst Strukturen, Prozesse und den zukünftigen Teamaufbau aktiv mit. Strategie-Workshops sowie Sommer- und Weihnachtsfeiern sorgen zusätzlich für einen starken Teamzusammenhalt. Viele Kolleg:innen schätzen besonders die hohe Flexibilität, die gute Vereinbarkeit von Beruf und Familie, die positive Arbeitsatmosphäre sowie die Möglichkeit, in einem wachsenden Unternehmen wirklich etwas zu bewegen.

Bewerbungsprozess

So läuft unser Bewerbungsprozess ab: ✓ Erstes Kennenlernen per Video-Call ✓ Kurzes Assessment oder praxisnahe Aufgabe ✓ Persönliches Kennenlernen an unserem Standort in Viersen. Uns ist wichtig, dass beide Seiten eine fundierte Entscheidung treffen können. Deshalb legen wir Wert auf Transparenz, einen offenen Austausch und ausreichend Raum für Fragen.