Sales Manager / Country Manager DACH

EX NIHILO ist ein in Paris gegründetes Luxusparfümhaus, das 2013 gegründet wurde und moderne Parfümerie durch einen Geist der kreativen Freiheit, Kühnheit und außergewöhnlichen Handwerkskunst neu definiert. In etwas mehr als einem Jahrzehnt hat sich die Marke als einer der am schnellsten wachsenden Akteure in der hochwertigen Parfümerie etabliert, mit mehr als 500 Verkaufsstellen weltweit. Sie hat starken Schwung in den Vereinigten Staaten aufgebaut, eine führende Position in der EMEA-Region gefestigt und ikonische Düfte wie Fleur Narcotique und Blue Talisman kreiert.

Mit der jüngsten Investition des führenden globalen, verbraucherorientierten Fonds L Catterton tritt EX NIHILO in eine neue Phase seiner Reise ein: internationale Expansion beschleunigen, die organisatorische Struktur stärken und sich auf den Erfolg in wichtigen strategischen Märkten konzentrieren.

MISSIONS & RESPONSIBILITIES

• Berichterstattung an den EMEA Sales Director, Ihre Mission wird es sein, den Verkauf in der DACH-Region (insbesondere Deutschland) über alle Vertriebskanäle zu entwickeln: Warenhaus-Ecken (KaDeWe, Breuninger, Globus,…), personalisierte Räume in Multi-Brand-Boutiquen, Concept Stores und Online-Shops.
• Beitrag zur Umsetzung der kommerziellen Strategie in der zugewiesenen Region zur Erreichung der festgelegten Ziele.
• Nutzung Ihrer Verhandlungs- und Akquisitionsfähigkeiten, um neue Märkte und Türen zu öffnen.
• Verwaltung, Überwachung und Maximierung der Produktivität eines bestehenden Portfolios von Distributoren und Einzelhändlern.
• Verhandlung der besten kommerziellen Bedingungen für die Marke und Beitrag zur Erstellung von Handelsverträgen.
• Teilnahme an der Budgetplanung und Sicherstellung der Umsatz- und P&L-Überwachung.
• Verhandlung und Anpassung von Geschäftsplänen jährlich für jeden Markt und Prognose der Verkäufe in Zusammenarbeit mit Kunden, sowohl für Katalogprodukte als auch für Neulancierungen.
• Aufbau effektiver monatlicher Verkaufsberichterstattungssysteme zur Analyse der Leistung (sell-in/sell-out) und Vorschlag von Verbesserungen für Aktionspläne.
• Regelmäßige Besuche jedes Marktes (mindestens 50% Ihrer Zeit, mehr für strategische Standorte).
• Verteidigung der Interessen der Marke und Stärkung der Beziehungen zu Partnern.
• Führung und Coaching der Region, Schulung, Rekrutierung und Motivation der Verkaufsmitarbeiter unter unseren Partnern.
• Verhandlung und Umsetzung eines jährlichen operativen Marketingplans für jeden Markt zur Maximierung der Markenbekanntheit, zum Aufbau ihres Images und zur Verbesserung ihres Rufs für optimale Verkäufe über Online- und Offline-Kanäle (Pop-ups, Events, Sampling, GWP-Kampagnen usw.).
• Sicherstellung einer effektiven Berichterstattung an Ihr Management über alle kommerziellen, marketingtechnischen, kommunikativen und pressebezogenen Aktivitäten in Ihrer Region, Bereitstellung der richtigen Informationen zur richtigen Zeit.

YOUR PROFILE

• Nachgewiesene Erfahrung als Key Account Manager / Sales Manager / Country Manager, vorzugsweise in der Luxusparfüm-/Schönheits-/High-End-Einzelhandelsbranche und in der DACH-Region.
• Coaching- und Führungserfahrung zur Unterstützung unserer Markenbotschafter im Feld (einschließlich Rekrutierung).
• Ergebnisorientierte Denkweise, die in einer entwicklungsorientierten Umgebung gedeiht.
• Fähigkeit, langfristige Beziehungen mit einem verfeinerten und diplomatischen Ansatz aufzubauen.
• Autonom, organisiert, strukturiert, agil und wohlfühlend in einem unternehmerischen Umfeld.
• Starke Leidenschaft für Parfüm und großes Interesse an Luxus-/Nischenmarken.
• Fließend in Deutsch, Englisch, Französisch ist ein Plus.
• Kenntnisse in Excel und Datenanalysetools wie CRM- und ERP-Systemen.

Position in Deutschland (noch festzulegen). Hohe Verfügbarkeit erforderlich – etwa 50% Reisen innerhalb der Region.

Why Join EX NIHILO?

• Seien Sie Teil einer der aufregendsten Erfolgsgeschichten im Luxusparfüm.
• Spielen Sie eine Schlüsselrolle in einer strategischen Beschleunigungsphase.
• Tauchen Sie ein in eine Kultur des Luxus, der Raffinesse und avantgardistischer Innovation.
• Übernehmen Sie eine strategische und operative Rolle mit echtem Einfluss.
• Arbeiten Sie eng mit dem EMEA Sales Director in einem starken Teamplayer-Umfeld zusammen.
• Träumen Sie groß. Träumen Sie blau. Kein Limit. Nur Ambition.