Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus und Aktivierung von Unternehmenskunden.
- Unternehmen: Innovatives KI-Startup mit einem talentierten Team von Experten.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der KI und arbeite an spannenden technischen Herausforderungen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf technischer Lösungen und technisches Verständnis.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Wir sind ein angewandtes KI-Labor, das End-to-End-Software-Agenten entwickelt. Wir sind die Macher von Devin, dem ersten KI-Software-Ingenieur, und Windsurf, der KI-nativen IDE. Gemeinsam repräsentieren sie unsere Vision für kollaborative KI-Teamkollegen, die es Ingenieuren ermöglichen, sich auf interessantere Probleme zu konzentrieren und Teams zu ermutigen, ehrgeizigere Ziele zu verfolgen. Unser Team ist klein und talentreich. Unter unserem Gründungsteam haben wir weltklasse Wettbewerbsprogrammierer, ehemalige Gründer und Führungskräfte von Unternehmen an der Spitze der KI, darunter Scale AI, Palantir, Cursor, Waymo, Tesla, Lunchclub, Modal, Google DeepMind und Nuro. Der Aufbau von Devin und Windsurf ist nur der erste Schritt – unsere härtesten Herausforderungen liegen noch vor uns. Wenn Sie begeistert sind, einige der größten Probleme der Welt zu lösen und KI zu entwickeln, die in der Lage ist, reale Aufgaben zu bewältigen, bewerben Sie sich bei uns.
Über die Rolle
Als Account Director sind Sie verantwortlich für die Akquise, den Abschluss und die Aktivierung von Unternehmenskunden, während Sie kritisches Produktfeedback an das Cognition-Team geben. Sie werden ein entscheidender Beitrag zum Umsatzwachstum von Cognition und zur Entwicklung von Devin sein. Sie arbeiten eng mit dem gesamten Cognition-Team, einschließlich Engineering, Produkt und Markteinführung, zusammen, um den Verkaufszyklus zu beschleunigen und eine der am schnellsten wachsenden KI-Startups aufzubauen.
Erfolgreiche Kandidaten verfügen über umfassende Erfahrung im Verkauf hochtechnischer Lösungen an Unternehmen, haben Erfahrung in der Softwareentwicklung und zeigen den Antrieb und die Entschlossenheit, die erforderlich sind, um in einem schnelllebigen, intensiven Umfeld konstant erfolgreich zu sein.
In dieser Rolle werden Sie:
- Umsatz für Cognition generieren, indem Sie den gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting über den Abschluss bis zur Aktivierung für Unternehmen aller Größenordnungen übernehmen.
- Schichtete Kundenorganisationen navigieren, einschließlich der direkten Zusammenarbeit mit Führungskräften der C-Ebene, Tech- und KI-Führungskräften sowie Beschaffungs- und Rechtsvertretern.
- Strategien zur Akquise, Produktdemonstration und zum Abschluss von Möglichkeiten mit geschichteten Kauforganisationen entwickeln.
- Die technischen Schmerzpunkte und Prioritäten des Kunden tief verstehen und die besten Anwendungsfälle und Teams qualifizieren, um Devin in großen Technologieorganisationen einzusetzen.
- Neue Anwendungsfälle in den Tech-Organisationen unserer Kunden entdecken und Kundenfeedback mit unseren Produkt- und Engineering-Teams teilen.
- Auf Ergebnisse fokussieren - Pipeline, Umsatz generieren und die beste technische Vertriebsorganisation aufbauen, um Devin auf den Markt zu bringen.
Anforderungen für die Rolle:
- Nachweis einer Erfolgsbilanz im Verkauf von tief technischen Produkten an Unternehmenskunden.
- Technische Erfahrung - entweder als Software-Ingenieur, Vertriebsingenieur oder vor Ort eingesetzter Ingenieur. Andernfalls haben Sie eine außergewöhnliche Fähigkeit, die komplexen technischen Probleme und Anforderungen, die unsere Kunden mit Devin zu lösen versuchen, zu lernen und zu verstehen.
- In unklaren und sich schnell ändernden Umgebungen gedeihen – Sie sind bereit, schnell zu handeln und schnell im Umfang und in der Verantwortung zu wachsen.
- Sie haben eine nachgewiesene außergewöhnliche Lernfähigkeit.
Sie könnten besonders gut abschneiden, wenn Sie…
- früher ein Startup gegründet haben.
- erfolgreich große, komplexe Unternehmenssoftware-Deals akquiriert und abgeschlossen haben.
- ein Software-Ingenieur oder Vertriebsingenieur waren oder Informatik studiert haben, aber in vertriebsnahe Rollen gewechselt sind, um näher am Kunden zu sein.
- eine wettbewerbsfähige, sehr ehrgeizige Person sind, die gerne in intensiven Umgebungen arbeitet.
Gleichberechtigung
Cognition ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, Veteranenstatus oder einer anderen geschützten Eigenschaft gemäß geltendem Recht. Wir sind verpflichtet, angemessene Vorkehrungen für Kandidaten mit Behinderungen während des Einstellungsprozesses zu treffen - bitte lassen Sie uns wissen, wenn Sie welche benötigen.
Account Director - KSA Arbeitgeber: Exafunction
Cognition ist ein herausragender Arbeitgeber, der in einem dynamischen und innovativen Umfeld arbeitet, das sich auf die Entwicklung von KI-Technologien konzentriert. Unsere Mitarbeiter profitieren von einer offenen und kollaborativen Unternehmenskultur, die Kreativität und persönliches Wachstum fördert, sowie von der Möglichkeit, an bedeutenden Projekten zu arbeiten, die die Zukunft der Technologie gestalten. In Südkorea bieten wir nicht nur eine spannende berufliche Herausforderung, sondern auch die Chance, Teil eines talentierten Teams zu werden, das an der Spitze der KI-Entwicklung steht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Director - KSA erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Exafunction treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Exafunction empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Exafunction dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Exafunction bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Director - KSA mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Exafunction bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Exafunction erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Exafunction vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
