Director Business Development (m/f/d) EMEA & APAC - Optronics & Avionics

Standort: Feldkirchen, DE, D85622

Jobfunktion: Vertrieb/Geschäftsentwicklung

Jobtyp: Regulär Vollzeit

ENABLE your future through light. Excelitas ist ein globaler Technologieführer, der sich auf die Bereitstellung marktgerechter Lösungen zur Erfüllung der Beleuchtungs-, optischen, Detektions- und Bildgebungsbedürfnisse von OEMs und Endbenutzern in den Bereichen Biomedizin, Halbleiter, Industrie, Konsumgüter, Wissenschaft, Sicherheit und Luft- und Raumfahrt konzentriert.

Wir suchen einen hochmotivierten und ergebnisorientierten Business Development Director, um das Wachstum voranzutreiben und die Marktpräsenz im Bereich Optronik und Avionik auszubauen. Der ideale Kandidat verfügt über ein tiefes Verständnis für moderne Avionik, elektro-optische Systeme und Anwendungen im Verteidigungs-/Luftfahrtbereich sowie über umfangreiche Erfahrungen im Vertrieb, strategischen Partnerschaften und Kundenengagement.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Identifizieren, Entwickeln und Sichern neuer Geschäftsmöglichkeiten in den Märkten für Luft- und Raumfahrt, Verteidigung und kommerzielle Luftfahrt.
• Umsetzung der EMEA/APAC-Strategie in Übereinstimmung mit den divisionalen Zielen.
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu OEMs, Verteidigungsauftragnehmern, Avionik-Integratoren und Regierungsbehörden.
• Durchführung von Marktforschung zur Identifizierung aufkommender Trends, Wettbewerbsstrategien und Kundenbedürfnisse in Optronik und Avionik.
• Entwicklung und Implementierung von Vertriebsstrategien und Markteinführungsplänen zur Erreichung der Umsatzziele.
• Leitung der Angebotserstellung, Vertragsverhandlungen und Abschluss von Geschäften.

Strategische Partnerschaften & Markterweiterung:

• Schmieden strategischer Allianzen mit Technologieanbietern, Forschungseinrichtungen und Branchenpartnern.
• Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Engineering, Produktentwicklung und Marketing, um Angebote an den Marktbedürfnissen auszurichten.
• Vertretung des Unternehmens auf Messen, Konferenzen und Branchenveranstaltungen zur Steigerung der Sichtbarkeit und Vernetzung.

Produkt- & Technisches Fachwissen:

• Aktualisierung über die neuesten Entwicklungen in Avionik, Elektro-Optik, Infrarot, Sensoren & Emittern sowie Überwachungstechnologien.
• Enge Zusammenarbeit mit dem NPI-Direktor und Programmleitern zur Definition von Kundenanforderungen und Technologie-Roadmaps.
• Bereitstellung technischer Anleitung und Präsentationen für Kunden, um Produktfähigkeiten und Anwendungsfälle zu demonstrieren.

Qualifikationen & Fähigkeiten:

• Abschluss als Bachelor oder Master in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich (bevorzugt Elektrotechnik, Luft- und Raumfahrttechnik oder optische Systeme).
• Über 10 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, im Vertrieb oder im Programmmanagement im Bereich Optronik, Avionik oder Verteidigung/Luftfahrt.
• Starkes Verständnis für elektro-optische Sensoren, Avioniksysteme und Beschaffungsprozesse im militärischen/luftfahrttechnischen Bereich.
• Nachweisliche Erfolge bei der Gewinnung von Aufträgen, der Sicherung von Partnerschaften und der Steigerung des Umsatzwachstums.
• Ausgezeichnete Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, sowohl schriftlich als auch mündlich.
• Bereitschaft zu nationalen und internationalen Reisen, wie erforderlich.

Bevorzugte Erfahrungen:

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Regierungsbehörden und Verteidigungsauftragnehmern.
• Vertrautheit mit internationalen Handels- und Exportbeschränkungen für verteidigungsklassifizierte Produkte und Dual-Use-Güter.
• Frühere Erfahrung in C4I, Detektion, Avionik oder kinetischen Lösungen.

Wir begrüßen geeignete Bewerbungen unabhängig von Geschlecht, kulturellem und sozialem Hintergrund, Alter, Religion, Ideologie, Behinderung oder sexueller Identität. Excelitas sucht Führungspersönlichkeiten und Innovatoren, die unserem globalen Team beitreten!