Key Account Manager

Die Exclusive Networks Switzerland AG mit Standort in Zürich ist ein Value Add Distributor (VAD) im Bereich von IT-Security und Cloud Technologien und gehört der global agierenden Exclusive Group an. Der Cyber Security-Spezialist für digitale Infrastrukturen steht für den Übergang zu einer absolut sicheren, digitalen Zukunft für alle Menschen und Organisationen. Der unverwechselbare Distributionsansatz bietet unseren Partnern verbesserte Geschäftschancen sowie einen breiteren Zugang zu Kunden und Herstellern. Spezialisierung ist unsere Stärke; Partner profitieren dadurch von den sich schnell entwickelnden Technologien und transformativen Business-Modellen im Cyber Security-Umfeld. Der Exclusive Networks liegt eine "Service first" Ideologie zugrunde, die Innovation und Disruption nutzt, um Partnern einen Mehrwert zu bieten. Mit Niederlassungen in 40 Ländern betreut die Exclusive Networks Kunden in über 150 Ländern auf 5 Kontinenten.

IHRE AUFGABEN

• Sie tragen die gesamtverantwortliche strategische Betreuung und Weiterentwicklung unserer Global System Integrator (GSI) Partner auf nationaler Ebene.
• Sie positionieren und steuern das gesamte Hersteller-, Lösungs- und Service-Portfolio gezielt innerhalb der GSI-Ökosysteme.
• Sie identifizieren, analysieren und bewerten Wachstums-, Transformations- und Cross-Selling-Potenziale bei den zugeordneten GSIs und entwickeln daraus belastbare Accountstrategien bis zur erfolgreichen Umsetzung.
• Sie verantworten die Umsatz-, Margen- und Ergebnisentwicklung Ihres GSI-Partnersegments inklusive Zielerreichung und Performance-Tracking.
• Sie etablieren und pflegen ein proaktives, eigenständiges Beziehungs- und Stakeholder-Management auf Management- und C-Level innerhalb der GSIs.
• Sie konzipieren, organisieren und repräsentieren das Unternehmen auf GSI-relevanten Branchen-, Kundenveranstaltungen sowie bei Executive Briefings und Präsentationen.
• Sie verantworten die kontinuierliche Partner- und Kundenplanung unter Berücksichtigung von Markt-, Wettbewerbs- und Kundentrends sowie die Erstellung belastbarer Forecasts und Business-Pläne.

IHR PROFIL

• Mehrjährige Berufserfahrung im Partner-, Key-Account- oder Business-Development-Management, idealerweise im Umfeld von Global System Integrators.
• Hohe Kommunikations- und Präsentationsstärke, insbesondere im Umgang mit internationalen Partnern, Entscheidern und internen Schnittstellen.
• Unternehmerisches Denken und Handeln gepaart mit einer hohen Ergebnis- und Zielorientierung sowie der Fähigkeit, Themen eigenständig voranzutreiben.
• Ausgeprägte Beziehungs- und Netzwerkkompetenz sowie ein professionelles, souveränes Auftreten auf allen Hierarchieebenen.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift sowie Reisebereitschaft.

WIR BIETEN

• Ein dynamisches Arbeitsumfeld in einem expandierenden, internationalen Unternehmen mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen.
• Zugang zu den neusten Produkten und Technologien im Bereich Cyber Security.
• Umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten.
• Eine leistungsorientierte Vergütung.
• Förderung der Work‑Life‑Balance durch flexible Arbeitszeiten und diverse Mitarbeiter‑Benefits.
• Eine kollegiale und teamorientierte Atmosphäre.

Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der sich für Chancengleichheit einsetzt. Wir engagieren uns dafür, Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen und Erfahrungen einzustellen und zu fördern, weil wir glauben, dass wir dadurch besser in der Lage sind, überlegene Lösungen zu entwickeln, fundierte Entscheidungen zu treffen und unseren geschätzten Kunden einen besseren Service zu bieten. Wir diskriminieren niemanden aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Behinderung oder vergleichbare Eigenschaften. Einstellungsentscheidungen werden ausschließlich nach Qualifikation, Leistung und betrieblichem Bedarf getroffen. Bitte lesen Sie unsere Diversity and Inclusion Policy für weitere Informationen.