Product Sales Specialist in Hamburg

Exclusive Networks ist der globale Spezialist für den Marktzugang im Bereich Cybersicherheit, der Partnern und Endkunden eine breite Palette von Dienstleistungen und Produktportfolios bietet. Mit Büros in über 45 Ländern und der Fähigkeit, Kunden in über 170 Ländern zu bedienen, kombinieren wir tiefes lokales Fachwissen mit der Skalierung und Lieferung einer einzigen globalen Organisation.

Wir suchen einen motivierten und kommerziell denkenden Product Sales Specialist, der unserem erfolgreichen Fortinet SMB-Team beitritt. Dies ist eine spannende Gelegenheit für einen Vertriebsprofi, der es genießt, starke Partnerbeziehungen aufzubauen, neue Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln und das Wachstum innerhalb eines führenden Portfolios von Cybersicherheitsanbietern voranzutreiben.

In dieser hybriden Rolle werden Sie eine Kombination aus desk-basierten und partnerorientierten Aktivitäten verwalten, eng mit internen Teams und externen Reseller-Partnern zusammenarbeiten. Die Position umfasst eine Mischung aus intern verwalteten Konten und der Entwicklung von Partnerkonten, mit regelmäßigen Reisen zu Partnerstandorten.

Wenn Sie leidenschaftlich an Vertrieb, Beziehungsmanagement und der Unterstützung von Partnern im schnelllebigen IT- und Cybersicherheitsmarkt interessiert sind, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.

Unsere Vorteile:

• 24 Tage Urlaub plus Feiertage, steigend mit der Betriebszugehörigkeit
• Ihr Geburtstag frei
• Bonusprogramm
• Bezahlter Freiwilligentag
• Hybrides Arbeiten
• Laufende Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Gesundheitsversorgung
• 5% Matching-Pensionsplan
• Bierkühlschrank und soziale Veranstaltungen
• Fahrrad zur Arbeit Programm
• Kostenloses Parken
• Erweiterte Elternzeit und mehr...

Als Product Sales Specialist werden Sie:

• Individuelle und Team-Verkaufsziele erreichen und dabei die vereinbarten Gewinnmargen einhalten.
• Als wichtiger Fortinet-Kontakt innerhalb von Exclusive Networks fungieren und starke Beziehungen innerhalb der Anbieterorganisation aufbauen.
• Wichtige Partnerkonten zusammen mit Account Managern verwalten und entwickeln.
• Eng mit internen und externen Vertriebsteams zusammenarbeiten, um Partnerengagement-Aktivitäten und Meetings zu koordinieren.
• Neue Geschäftsmöglichkeiten im Partnernetzwerk identifizieren und entwickeln.
• Gespräche über die Dienstleistungen von Exclusive Networks führen und zusätzliche Wertschöpfungsmöglichkeiten für Partner demonstrieren.
• Die Aktivität der Anbieterpipeline und die Verkaufsprognose verwalten und aufrechterhalten.
• Monatliche Prognosen, Berichte und Leistungsstatistiken für das Management und den Anbieter erstellen.
• Jährliche strategische Geschäftspläne für wichtige Partner entwickeln und vierteljährliche Wachstumspläne umsetzen.
• Initiativen zur Generierung von Endbenutzerchancen erstellen und unterstützen.
• Partner-Onboarding-Aktivitäten durch Schulungen, Befähigungs- und Adoptionsprogramme unterstützen.
• Schulungen zu Produkten, Vertrieb und Wettbewerbspositionierung durchführen.
• Anbieterfokussierte Kampagnen, Partnerveranstaltungen und Kundenengagement-Aktivitäten unterstützen.

Sie werden eng mit den Marketingteams von Exclusive Networks und Fortinet zusammenarbeiten, um:

• Neue Reseller-Partner zu rekrutieren und zu entwickeln.
• Endbenutzer-Lead-Generierungskampagnen zu erstellen und durchzuführen.
• Vertriebs- und technische Befähigungsprogramme bereitzustellen.
• Das Partnerengagement und den Marktanteil im Fortinet-Portfolio zu erhöhen.

Qualifikationen und Erfahrungen | Über Sie

Der ideale Product Sales Specialist hat:

• Vorherige Erfahrung in einer Vertriebs-, Geschäftsentwicklungs- oder Account-Management-Rolle in der IT-, Technologie- oder Cybersicherheitsbranche.
• Eine proaktive und kundenorientierte Herangehensweise an die Entwicklung von Möglichkeiten und die Nachverfolgung von Leads.
• Exzellente Kommunikations- und Beziehungsfähigkeiten, sowohl am Telefon als auch im persönlichen Kontakt.
• Starke Verhandlungs- und Einflussfähigkeiten mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss von Geschäften.
• Die Fähigkeit, Möglichkeiten zum Cross-Selling und Upselling von Produkten und Dienstleistungen zu identifizieren.
• Exzellente Organisations-, Zeitmanagement- und Priorisierungsfähigkeiten.
• Hohe Aufmerksamkeit für Details und starke administrative Fähigkeiten.
• Die Bereitschaft, schnell zu lernen und technisches Wissen zu entwickeln.
• Die Fähigkeit, Glaubwürdigkeit aufzubauen und starke Beziehungen zu internen und externen Stakeholdern aufrechtzuerhalten.
• Selbstmotivation, Zielorientierung und Engagement für kontinuierliche persönliche Entwicklung.

Wer sind Exclusive Networks? | Warum bei uns arbeiten

Wir sind menschenorientiert und glauben fest daran, dass Talent uns befähigt, unsere Dynastie der Störung und des Wachstums in der Zukunft fortzusetzen. Unsere Mission ist es, den Übergang zu einer völlig vertrauenswürdigen digitalen Welt für alle Menschen und Organisationen voranzutreiben. Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein.

Wir setzen uns für die Rekrutierung und Einstellung von Personen aus verschiedenen Hintergründen und Erfahrungen ein, da wir glauben, dass dies unsere Fähigkeit stärkt, überlegene Lösungen zu entwickeln, informierte Entscheidungen zu treffen und unseren geschätzten Kunden besser zu dienen.

Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Behinderungsstatus oder einer ähnlichen Eigenschaft. Einstellungsentscheidungen werden ausschließlich auf der Grundlage von Qualifikationen, Verdiensten und geschäftlichen Bedürfnissen getroffen.