Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Wachstum im Vertrieb und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: Exein, ein innovatives Unternehmen für IoT-Sicherheit mit einer dynamischen Teamkultur.
- Vorteile: Vollständige Remote-Arbeit, Karrierewachstum und ein inklusives Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Nutze dein Netzwerk in der europäischen Industrie für neue Geschäftsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Sei Teil einer Mission zur Sicherung von IoT-Geräten weltweit und forme die Zukunft der Cybersicherheit.
- Qualifikationen: 8 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in der Cybersicherheit oder industriellen Plattformen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Über uns: Bei Exein ist es unsere Mission, das weltweit erste Ökosystem für die Sicherheit von IoT-Geräten aufzubauen und sicherzustellen, dass alle Arten von Geräten global geschützt sind. Unser dynamisches Team ist leidenschaftlich an Daten, maschinellem Lernen, Open Source und Firmware interessiert. Wir arbeiten ständig daran, Millionen von Geräten zu sichern und das tägliche Leben für alle sicherer zu machen. Unsere einzigartigen Produkte ermöglichen es Entwicklern, ihre IoT-Geräte mit modernster Technologie auf einfache und reibungslose Weise abzusichern.
Stellenübersicht: Wir suchen einen Sales & Customer Manager mit Sitz in Deutschland, um unser kommerzielles Wachstum zu leiten und die Präsenz von Exein in Europa auszubauen. In dieser strategischen Rolle konzentrieren Sie sich auf die Industrie- und Fertigungssektoren, treiben die Geschäftsentwicklung mit einer Hunter-Mentalität voran und stärken gleichzeitig bestehende Kundenbeziehungen. Sie übernehmen den gesamten Verkaufszyklus, arbeiten mit globalen Teams zusammen und fungieren als wichtiger Botschafter für unsere Cybersicherheitslösungen in der Automatisierung, Robotik und sicheren eingebetteten Systemen. Als Kernmitglied unserer Expansionsphase spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung des europäischen Fußabdrucks von Exein und der Förderung der Zukunft der industriellen Cybersicherheit.
Verantwortlichkeiten:
- Treiber der Kundengewinnung und -wachstums in Europa, mit starkem Fokus auf die Geschäftsentwicklung in den Bereichen Fertigung, Automatisierung, Robotik und industrielle Steuerung.
- Erweiterung und Konsolidierung unseres bestehenden Kundenstamms, Identifizierung von Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten sowie Pflege langfristiger strategischer Beziehungen.
- Leitung des gesamten Verkaufszyklus, von der Akquise und Entdeckung bis hin zu Qualifikation, Angebot, Verhandlung und Abschluss, um einen nahtlosen und kundenorientierten Prozess sicherzustellen.
- Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen innerhalb der Fertigungs-, Automatisierungs-, Robotik- und industriellen Steuerungssektoren, Identifizierung von Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten.
- Zusammenarbeit mit unseren Technik- und Marketingteams zur Anpassung von Wertangeboten, Messaging und Markteinführungsstrategien für die DACH-Region und die breitere EMEA-Region.
- Vertretung von Exein bei Kundengesprächen, Messen und Branchenveranstaltungen, Positionierung unserer Lösungen als Maßstab für eingebettete und industrielle Cybersicherheit.
- Nutzung Ihres beruflichen Netzwerks im europäischen Industriesektor zur Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und strategischer Partnerschaften.
- Bereitstellung strukturierter Marktfeedbacks an interne Teams zur Information über Produktinnovationen und zur Ausrichtung der kommerziellen Strategien an den Kundenbedürfnissen.
Anforderungen:
- 8 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb in den Bereichen Cybersicherheit, eingebettete Software, industrielle Plattformen oder sichere Steuerungssysteme, idealerweise mit Erfahrung in firmwarebasierten Lösungen.
- Tiefes Verständnis der Fertigungstechnologieumgebungen, einschließlich PLCs, Edge-Geräte, RTOS, Linux und hardwarebasierte Sicherheitsarchitekturen.
- Nachweisliche Erfolge im Vertrieb von Unternehmenssoftware, Kombination einer Hunter-Mentalität zur Akquise neuer Kunden mit einem Farmer-Ansatz zur Pflege und zum Wachstum bestehender Konten.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsfähigkeiten, die es Ihnen ermöglichen, sowohl mit technischen als auch mit leitenden Stakeholdern zu interagieren.
- Deutsch als Muttersprache mit professioneller Englischkenntnis.
- Gut vernetzt im europäischen Industrie- und Fertigungsökosystem, mit der Fähigkeit, bestehende Beziehungen zu nutzen.
- Bereitschaft, häufig durch Europa zu reisen, um Kunden und Partner zu treffen.
Warum Sie sich uns anschließen sollten: Treten Sie einem mission-driven Team bei, das sich der Sicherung von IoT-Geräten weltweit verschrieben hat; Spielen Sie eine Schlüsselrolle beim Ausbau des deutschen Marktes, treiben Sie die Strategie voran und bauen Sie starke Kundenbeziehungen auf. Arbeiten Sie mit hochqualifizierten technischen und Vertriebsteams zusammen und gewinnen Sie Einblicke in modernste Cybersicherheitslösungen. Genießen Sie Autonomie, Verantwortung und Karrierewachstumsmöglichkeiten in einem internationalen Umfeld. Seien Sie Teil eines dynamischen und integrativen Arbeitsumfelds, das Innovation, Zusammenarbeit und Exzellenz schätzt.
Standort: Vollständig remote, Deutschland. Exein setzt sich für die Schaffung eines integrativen Arbeitsplatzes ein. Wir bewerten alle Bewerbungen fair, unabhängig von Geschlecht, Alter, Ethnie, Hintergrund oder Orientierung.
Sales & Customer Manager Arbeitgeber: Exein
Exein ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitsumgebung bietet, in der Innovation und Zusammenarbeit geschätzt werden. Als Sales & Customer Manager haben Sie die Möglichkeit, eine Schlüsselrolle im Wachstum des Unternehmens in Deutschland zu spielen und dabei mit hochqualifizierten technischen und Vertriebsteams zusammenzuarbeiten. Genießen Sie Autonomie, Verantwortung und zahlreiche Karrierechancen in einem internationalen Umfeld, während Sie zur Sicherheit von IoT-Geräten weltweit beitragen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales & Customer Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Exein treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Exein empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Exein dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Exein bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales & Customer Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Exein bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Exein erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Exein vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
