Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Wachstum im Vertrieb und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: Exein, ein innovatives Unternehmen für IoT-Sicherheit mit einer dynamischen Teamkultur.
- Vorteile: Vollständige Remote-Arbeit, Karrierewachstum und ein inklusives Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Nutze dein Netzwerk in der europäischen Industrie für neue Geschäftsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Sei Teil einer Mission zur Sicherung von IoT-Geräten weltweit und forme die Zukunft der Cybersicherheit.
- Qualifikationen: 8 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in der Cybersicherheit oder industriellen Plattformen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Über uns: Bei Exein ist es unsere Mission, das weltweit erste Ökosystem für die Sicherheit von IoT-Geräten aufzubauen und sicherzustellen, dass alle Arten von Geräten global geschützt sind. Unser dynamisches Team ist leidenschaftlich an Daten, maschinellem Lernen, Open Source und Firmware interessiert. Wir arbeiten ständig daran, Millionen von Geräten zu sichern und das tägliche Leben für alle sicherer zu machen. Unsere einzigartigen Produkte ermöglichen es Entwicklern, ihre IoT-Geräte mit modernster Technologie auf einfache und reibungslose Weise abzusichern.
Stellenübersicht: Wir suchen einen Sales & Customer Manager mit Sitz in Deutschland, um unser kommerzielles Wachstum zu leiten und die Präsenz von Exein in Europa auszubauen. In dieser strategischen Rolle konzentrieren Sie sich auf die Industrie- und Fertigungssektoren, treiben die Geschäftsentwicklung mit einer Hunter-Mentalität voran und stärken gleichzeitig bestehende Kundenbeziehungen. Sie übernehmen den gesamten Verkaufszyklus, arbeiten mit globalen Teams zusammen und fungieren als wichtiger Botschafter für unsere Cybersicherheitslösungen in der Automatisierung, Robotik und sicheren eingebetteten Systemen. Als Kernmitglied unserer Expansionsphase spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung des europäischen Fußabdrucks von Exein und der Förderung der Zukunft der industriellen Cybersicherheit.
Verantwortlichkeiten:
- Treiber der Kundengewinnung und -wachstums in Europa, mit starkem Fokus auf die Geschäftsentwicklung in den Bereichen Fertigung, Automatisierung, Robotik und industrielle Steuerung.
- Erweiterung und Konsolidierung unseres bestehenden Kundenstamms, Identifizierung von Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten sowie Pflege langfristiger strategischer Beziehungen.
- Leitung des gesamten Verkaufszyklus, von der Akquise und Entdeckung bis hin zu Qualifikation, Angebot, Verhandlung und Abschluss, um einen nahtlosen und kundenorientierten Prozess sicherzustellen.
- Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen innerhalb der Fertigungs-, Automatisierungs-, Robotik- und industriellen Steuerungssektoren, Identifizierung von Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten.
- Zusammenarbeit mit unseren Technik- und Marketingteams zur Anpassung von Wertangeboten, Messaging und Markteinführungsstrategien für die DACH-Region und die breitere EMEA-Region.
- Vertretung von Exein bei Kundengesprächen, Messen und Branchenveranstaltungen, Positionierung unserer Lösungen als Maßstab für eingebettete und industrielle Cybersicherheit.
- Nutzung Ihres beruflichen Netzwerks im europäischen Industriesektor zur Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und strategischer Partnerschaften.
- Bereitstellung strukturierter Marktfeedbacks an interne Teams zur Information über Produktinnovationen und zur Ausrichtung der kommerziellen Strategien an den Kundenbedürfnissen.
Anforderungen:
- 8 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb in den Bereichen Cybersicherheit, eingebettete Software, industrielle Plattformen oder sichere Steuerungssysteme, idealerweise mit Erfahrung in firmwarebasierten Lösungen.
- Tiefes Verständnis der Fertigungstechnologieumgebungen, einschließlich PLCs, Edge-Geräte, RTOS, Linux und hardwarebasierte Sicherheitsarchitekturen.
- Nachweisliche Erfolge im Vertrieb von Unternehmenssoftware, Kombination einer Hunter-Mentalität zur Akquise neuer Kunden mit einem Farmer-Ansatz zur Pflege und zum Wachstum bestehender Konten.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsfähigkeiten, die es Ihnen ermöglichen, sowohl mit technischen als auch mit leitenden Stakeholdern zu interagieren.
- Deutsch als Muttersprache mit professioneller Englischkenntnis.
- Gut vernetzt im europäischen Industrie- und Fertigungsökosystem, mit der Fähigkeit, bestehende Beziehungen zu nutzen.
- Bereitschaft, häufig durch Europa zu reisen, um Kunden und Partner zu treffen.
Warum Sie sich uns anschließen sollten: Treten Sie einem mission-driven Team bei, das sich der Sicherung von IoT-Geräten weltweit verschrieben hat; Spielen Sie eine Schlüsselrolle beim Ausbau des deutschen Marktes, treiben Sie die Strategie voran und bauen Sie starke Kundenbeziehungen auf. Arbeiten Sie mit hochqualifizierten technischen und Vertriebsteams zusammen und gewinnen Sie Einblicke in modernste Cybersicherheitslösungen. Genießen Sie Autonomie, Verantwortung und Karrierewachstumsmöglichkeiten in einem internationalen Umfeld. Seien Sie Teil eines dynamischen und integrativen Arbeitsumfelds, das Innovation, Zusammenarbeit und Exzellenz schätzt.
Standort: Vollständig remote, Deutschland. Exein setzt sich für die Schaffung eines integrativen Arbeitsplatzes ein. Wir bewerten alle Bewerbungen fair, unabhängig von Geschlecht, Alter, Ethnie, Hintergrund oder Orientierung.
Sales & Customer Manager Arbeitgeber: Exein
Exein ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitsumgebung bietet, in der Innovation und Zusammenarbeit geschätzt werden. Als Sales & Customer Manager haben Sie die Möglichkeit, eine Schlüsselrolle im Wachstum des Unternehmens in Deutschland zu spielen und dabei mit hochqualifizierten technischen und Vertriebsteams zusammenzuarbeiten. Genießen Sie Autonomie, Verantwortung und zahlreiche Karrierechancen in einem internationalen Umfeld, während Sie zur Sicherheit von IoT-Geräten weltweit beitragen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales & Customer Manager erhalten könntest
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um dein Netzwerk zu erweitern. Besuche Branchen-Events, Messen oder Webinare und sprich mit Leuten aus der Industrie. Je mehr Kontakte du knüpfst, desto mehr Türen öffnen sich für dich!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und deine Begeisterung für ihre Produkte und Dienstleistungen – das kommt immer gut an!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dich mit den häufigsten Fragen in Vorstellungsgesprächen vertraut und übe deine Antworten. Sei bereit, über deine Erfahrungen im B2B-Vertrieb und deine Erfolge zu sprechen. Das zeigt, dass du gut vorbereitet bist und ernsthaftes Interesse hast.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du denkst, dass du gut zu uns passt, bewirb dich direkt über unsere Website. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die Chance bekommst, Teil unseres großartigen Teams zu werden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales & Customer Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und Leidenschaft für den Job sind genauso wichtig wie deine Qualifikationen. Lass uns in deinem Anschreiben spüren, warum du dich für die Rolle als Sales & Customer Manager bei Exein begeisterst.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge im B2B-Vertrieb zu belegen. Zeig uns, wie du neue Kunden gewonnen und bestehende Beziehungen gestärkt hast – das macht einen großen Unterschied!
Sprich unsere Sprache!:Achte darauf, die Begriffe und Technologien, die in der Stellenbeschreibung erwähnt werden, in deinem Lebenslauf und Anschreiben zu verwenden. Das zeigt uns, dass du die Branche verstehst und dich mit unseren Produkten identifizieren kannst.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und effizient bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören und vielleicht bald im Team zu haben!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Exein vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den neuesten Trends und Technologien im Bereich IoT-Sicherheit vertraut. Zeige, dass du die Herausforderungen und Chancen in der Industrie verstehst, insbesondere in der Fertigung und Automatisierung. Das wird dir helfen, während des Interviews relevante Fragen zu stellen und deine Expertise zu demonstrieren.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich neue Kunden gewonnen oder bestehende Beziehungen gestärkt hast. Diese Geschichten sollten zeigen, wie du deine Fähigkeiten im Verkauf und in der Kundenbetreuung eingesetzt hast, um Ergebnisse zu erzielen.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da du mit technischen und geschäftlichen Stakeholdern kommunizieren musst, ist es wichtig, dass du deine Kommunikationsfähigkeiten unter Beweis stellst. Übe, komplexe technische Konzepte einfach und klar zu erklären, damit alle Gesprächspartner folgen können. Das zeigt, dass du sowohl die Technik als auch die Bedürfnisse der Kunden verstehst.
✨Netzwerk nutzen
Wenn du bereits Kontakte in der europäischen Industrie hast, erwähne diese während des Interviews. Zeige, wie du dein Netzwerk nutzen kannst, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und strategische Partnerschaften aufzubauen. Das wird dir helfen, als wertvoller Kandidat wahrgenommen zu werden.
