Sales Director DACH in Großmehring, München

Wir suchen einen erfahrenen regionalen Vertriebsleiter, der strategisches Denken mit einem starken praktischen Ansatz kombiniert – jemand mit nachweislicher Erfolgsbilanz in der Umsatzsteigerung in wachstumsstarken Umgebungen, vorzugsweise im Bereich Cybersicherheit oder Software. Diese Person sollte ein regionales Vertriebsteam leiten und entwickeln, neue Geschäfte und Expansion vorantreiben, eine starke Pipeline aufbauen und verwalten, eng mit Vertriebspartnern zusammenarbeiten und eine disziplinierte Vertriebsdurchführung sicherstellen, um kontinuierlich vorhersehbares Wachstum zu erzielen und die Umsatzziele zu übertreffen.

Der Sales Director DACH wird eine Schlüsselrolle in der Entwicklung und Umsetzung der regionalen Vertriebsstrategie spielen, um das Wachstum zu beschleunigen und unsere Präsenz im Enterprise- und Mid-Market-Segment in der DACH-Region auszubauen. Diese Rolle erfordert ein starkes Verständnis komplexer Unternehmensvertriebs- und Beschaffungsprozesse, hervorragende Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und die Fähigkeit, Strategien in konsistente Vertriebsdurchführungen zu übersetzen.

Zu den Hauptverantwortlichkeiten gehören:

• Aufbau, Management und Coaching eines leistungsstarken Teams in der DACH-Region: direkte Berichte umfassen Account Executives für Unternehmen und den Mittelstand.
• Förderung einer leistungsorientierten Vertriebskultur: hohe Motivation, Verantwortung, Eigenverantwortung, kontinuierliche Verbesserung, praktische Umsetzung.
• Umsatzprognose, Verwaltung der Pipeline-Gesundheit, Berichterstattung an den Chief Revenue Officer; Erfüllung der Wachstumsziele und Skalierung von Kennzahlen (CAC, Verkaufszyklusdauer, Erneuerung/Expansion).
• Eigenverantwortung für den gesamten Verkaufszyklus für wichtige Zielkonten in der Region: persönliche Beteiligung an großen Unternehmens-/strategischen Geschäften, Verhandlungen führen, große Verträge abschließen.
• Anwendung von Vertriebsmethodiken und Prozessen, Aufbau von Vertriebsunterstützung und datengestützten Erkenntnissen: Wertkarten, Kundenfallstudien, Wettbewerbspositionierung; Nutzung von Analysen zur Optimierung der Gewinnquoten, Konversion und Verkaufsdynamik.
• Chancenmanagement und -entwicklung: Unterstützung des regionalen Vertriebsteams bei der Durchführung komplexer Verkaufschancen von der Qualifizierung bis zum Abschluss, Navigation durch Beschaffungsprozesse einschließlich RFPs und RFQs unter effektiver Verwaltung wichtiger Stakeholder und kommerzieller Anforderungen.
• Vertragsverhandlung und -ausführung: Leitung der kommerziellen und vertraglichen Verhandlungen in Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, um eine zeitnahe Ausführung und einen nahtlosen Übergang vom Vertragsabschluss zur Kundenintegration sicherzustellen.
• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit: Arbeit mit Marketing (account-based marketing), Vertriebskanal (Systemintegratoren, VAD, Wiederverkäufer, MSSPs) und Produkt (Feedback & Positionierung).
• Aktive Unterstützung großer und strategischer Geschäfte durch Verhandlungen und Abschlüsse, während starke Beziehungen zu Vertriebsleitern unserer wichtigsten regionalen Partner aufgebaut und gepflegt werden.
• Auf dem Laufenden bleiben über Trends im Bereich Cybersicherheit & Sicherheitsanalytik, Wettbewerbslandschaft, regulatorische/Compliance-Treiber (z.B. NIS2, DORA) und dieses Wissen nutzen, um den Vertriebsansatz zu verfeinern.

Was macht eine gute Passung zwischen Person und Job aus:

Wir suchen eine proaktive, selbstmotivierte und begeisterte Person, die sich in einem schnelllebigen Scale-up-Umfeld wohlfühlt und unsere Werte teilt. Darüber hinaus suchen wir bestimmte Anforderungen und Fähigkeiten, um eine gute Passung zwischen Person und Job herzustellen:

• Mindestens 8 Jahre Erfahrung im B2B-Enterprise-Softwarevertrieb (vorzugsweise Cybersicherheitsplattform) mit nachweislicher Erfolgsbilanz in der Umsatzsteigerung in verschiedenen Wachstumsphasen, idealerweise Erfahrung in einem Scale-up.
• Erfahrung in der Führung und dem Aufbau von Vertriebsteams mit Einstellung, Schulung, Mentoring und Leistungsmanagement. Sie bauen Vertrauen auf, coachen Ihr Team, halten es aber auch zur Verantwortung.
• Starkes persönliches Netzwerk relevanter Unternehmenskunden, Entscheidungsträger und Branchenakteure im DACH-Markt.
• Starke methodische Vertriebsorientierung: Erfahrung in der Implementierung strukturierter Vertriebsrahmen (MEDDPICC), Festlegung von KPIs, Etablierung von Prozessdisziplin und Kennzahlen.
• Strategischer Denker mit starkem Geschäftssinn und Problemlösungsfähigkeiten, erfahren in der Entwicklung und Umsetzung komplexer Vertriebsstrategien, Vertragsverhandlungen und operativer Führung.
• Praktische Mentalität: Komfort beim persönlichen Verkauf großer Geschäfte, bereit, im Kontext eines Scale-ups anzupacken.
• Fähigkeit zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit und Einflussnahme auf Kollegen, Führungskräfte und externe Partner.
• Hohe Energie, Resilienz und Wettbewerbsdrang: Sie lassen sich von Wachstum, Zielen und dem Aufbau von etwas Bedeutungsvollem motivieren.
• Fließende, ausgefeilte Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch, schriftlich und mündlich.
• Leidenschaft für Cybersicherheit und die Kultur eines schnell wachsenden Scale-ups.

Bildung: Bachelor-Abschluss oder MBA bevorzugt.