Sales Director DACH

Wir suchen einen erfahrenen regionalen Vertriebsleiter, der strategisches Denken mit einem starken praktischen Ansatz kombiniert – jemand mit nachweislicher Erfolgsbilanz in der Umsatzsteigerung in wachstumsstarken Umgebungen, vorzugsweise im Bereich Cybersicherheit oder Software. Diese Person sollte ein regionales Vertriebsteam leiten und entwickeln, neue Geschäfte und Expansion vorantreiben, eine starke Pipeline aufbauen und verwalten sowie eng mit Vertriebspartnern zusammenarbeiten, um eine disziplinierte Vertriebsdurchführung sicherzustellen und kontinuierlich vorhersehbares Wachstum zu liefern und die Umsatzziele zu übertreffen.

Der Sales Director DACH wird eine Schlüsselrolle in der Entwicklung und Umsetzung der regionalen Vertriebsstrategie spielen, um das Wachstum zu beschleunigen und unsere Präsenz im Enterprise- und Mid-Market-Segment in der DACH-Region auszubauen. Diese Rolle erfordert ein starkes Verständnis komplexer Unternehmensvertriebs- und Beschaffungsprozesse, hervorragende Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und die Fähigkeit, Strategien in eine konsistente Vertriebsdurchführung zu übersetzen. Sie werden ein Team von Vertriebsprofis leiten und entwickeln, während Sie das Umsatzwachstum, die Kundengewinnung und den Marktanteil in der Region steigern.

Als DACH Sales Director sind Sie ein Kernmitglied unseres Commercial Leadership Teams und arbeiten eng mit den Channel- und Marketingteams zusammen. Sie werden zur Go-to-Market- und Umsatzwachstumsstrategie für Exeon Analytics in der DACH-Region beitragen und diese umsetzen.

Dies ist eine hochwirksame Rolle: Ihre Hunter-Einstellung (Win-Win-Situationen mit unseren Kunden schaffen, Netzwerke aktivieren, Beziehungen entwickeln) gepaart mit methodischer Disziplin (Prozesse, Kennzahlen, Playbooks) sowie Ihr Hunger, die Ärmel hochzukrempeln, Pipelines aufzubauen und vorhersehbares Umsatzwachstum voranzutreiben, wird den Erfolg ermöglichen.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Aufbau, Management und Coaching eines leistungsstarken Teams in der DACH-Region: direkte Berichte umfassen Account Executives im Enterprise- und Mid-Market-Bereich.
• Förderung einer leistungsorientierten Vertriebskultur: hohe Motivation, Verantwortung, Eigenverantwortung, kontinuierliche Verbesserung, praktische Umsetzung.
• Umsatzprognose, Verwaltung der Pipeline-Gesundheit, Berichterstattung an den Chief Revenue Officer; Erreichung der Wachstumsziele und Skalierung der Kennzahlen (CAC, Verkaufszyklusdauer, Erneuerung/Expansion).
• Eigenverantwortung für den gesamten Verkaufszyklus für wichtige Zielkonten in der Region: persönliche Beteiligung an großen Unternehmens-/strategischen Deals, Verhandlungen führen, große Verträge abschließen.
• Anwendung von Vertriebsmethodiken und -prozessen, Aufbau von Vertriebsunterstützung und datengestützten Erkenntnissen: Wertkarten, Kundenfallstudien, Wettbewerbspositionierung; Nutzung von Analysen zur Optimierung der Gewinnquoten, Konversion und Verkaufsdynamik.
• Chancenmanagement und -entwicklung: Unterstützung des regionalen Vertriebsteams bei der Durchführung komplexer Verkaufschancen von der Qualifizierung bis zum Abschluss, Navigation durch Beschaffungsprozesse einschließlich RFPs und RFQs unter effektiver Verwaltung wichtiger Stakeholder und kommerzieller Anforderungen.
• Vertragsverhandlung und -ausführung: Leitung von kommerziellen und vertraglichen Verhandlungen in Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, um eine zeitnahe Ausführung und einen nahtlosen Übergang vom Vertragsabschluss zur Kundenintegration sicherzustellen.
• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit: Zusammenarbeit mit Marketing (account-based marketing), Channel (Systemintegratoren, VAD, Wiederverkäufer, MSSPs) und Produkt (Feedback & Positionierung).
• Aktive Unterstützung großer und strategischer Deals durch Verhandlungen und Abschlüsse, während Sie starke Beziehungen zu Vertriebsleitern unserer wichtigsten regionalen Partner aufbauen und pflegen.
• Überwachung der Trends im Bereich Cybersicherheit und Sicherheitsanalytik, Wettbewerbslandschaft, regulatorische/Compliance-Treiber (z.B. NIS2, DORA) und Nutzung dieses Wissens zur Verfeinerung des Vertriebsansatzes.

Was macht eine gute Passung zwischen Person und Job aus:

Wir suchen eine proaktive, selbstmotivierte und begeisterte Person, die sich in einem schnelllebigen Scale-up-Umfeld wohlfühlt und unsere Werte teilt. Darüber hinaus suchen wir bestimmte Anforderungen und Fähigkeiten, um eine gute Passung zwischen Person und Job herzustellen:

• Mindestens 8 Jahre Erfahrung im B2B-Enterprise-Softwarevertrieb (vorzugsweise Cybersicherheitsplattform) mit nachweislicher Erfolgsbilanz in der Umsatzsteigerung in verschiedenen Wachstumsphasen, idealerweise Erfahrung in einem Scale-up.
• Erfahrung in der Führung und dem Aufbau von Vertriebsteams mit Einstellung, Schulung, Mentoring und Leistungsmanagement. Sie bauen Vertrauen auf, coachen Ihr Team, halten es aber auch zur Verantwortung.
• Starkes persönliches Netzwerk relevanter Unternehmenskunden, Entscheidungsträger und Branchenakteure im DACH-Markt.
• Starke methodische Vertriebsorientierung: Erfahrung in der Implementierung strukturierter Vertriebsrahmen (MEDDPICC), Festlegung von KPIs, Etablierung von Prozessdisziplin und Kennzahlen.
• Strategischer Denker mit starkem Geschäftssinn und Problemlösungsfähigkeiten, erfahren in der Entwicklung und Umsetzung komplexer Vertriebsstrategien, Vertragsverhandlungen und operativer Führung.
• Praktische Mentalität: Komfort beim persönlichen Verkauf großer Deals, Bereitschaft, in einem Scale-up-Kontext aktiv zu werden.
• Fähigkeit zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit und Einflussnahme auf Kollegen, Führungskräfte und externe Partner.
• Hohe Energie, Resilienz und Wettbewerbsdrang: Sie lassen sich von Wachstum, Zielen und dem Aufbau von etwas Bedeutungsvollem motivieren.
• Starke schriftliche und mündliche Kommunikation in Englisch und Deutsch.
• Leidenschaft für Cybersicherheit und die Kultur eines schnell wachsenden Scale-ups.

Bildung:

Bevorzugt Bachelor-Abschluss oder MBA.