Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Kundenbeziehungen im deutschen und österreichischen Rechenzentrumsmarkt.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Datenzentren mit einem Fokus auf Zusammenarbeit.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft für Kundenmeetings und Branchenveranstaltungen ist erforderlich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und arbeite an spannenden Projekten im AI-Bereich.
- Qualifikationen: Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Account Management oder Vertrieb im Technologiebereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 51750 - 63250 € pro Jahr.
Job
Description: The Account Manager will develop and expand strategic accounts across the German and Austrian data center ecosystem, focusing on data center operators, colocation providers, neocloud and AI infrastructure providers, and selected cloud service providers.
This role combines strategic account management, technical sales, and partner collaboration.
Working closely with regional sales leadership, technical specialists, product teams, marketing, global account teams, and strategic partners, the Account Manager will build account plans, develop pipeline, support major opportunities, and drive sustainable revenue growth.
Key Responsibilities Develop and execute strategic account plans for priority customers in Germany and Austria.
Build relationships with stakeholders across engineering, operations, architecture, procurement, deployment, and field operations.
Identify opportunities related to AI data center expansion, high-density fiber, intra-data-center testing, data center interconnect, campus connectivity, data sovereignty, and lifecycle assurance.
Support RFPs, technical proposals, workshops, demonstrations, and proof-of-concept activities.
Translate customer requirements into clear internal actions, including product feedback, workflow and reporting needs, training requirements, and roadmap input.
Maintain accurate CRM records covering contacts, opportunities, pipeline status, next steps, and progress against objectives.
Requirements At least five years of experience in account management, sales, business development, or strategic customer engagement within data centers, cloud, telecom, networking, test and measurement, or a related technology market.
Strong knowledge of the German and Austrian data center ecosystem.
Experience managing complex or multi-site accounts and developing structured account plans.
Ability to communicate technical value propositions related to optical testing, fiber characterization, high-density connectivity, data center interconnect, transceiver validation, automation, monitoring, and reporting.
Experience collaborating with technical specialists, product teams, regional sales teams, and partners to develop successful customer solutions.
Familiarity with CRM systems, opportunity management, account planning, and executive reporting.
Bachelor’s degree in telecommunications, electronics engineering, business, computer science, or a related field.
Equivalent professional experience will also be considered.
Fluency in German and English.
Other languages relevant to the DACH region are an advantage.
Preferred Experience Experience selling to data center operators, colocation providers, hyperscalers, neocloud or AI infrastructure providers, or cloud service providers.
Knowledge of optical networking, fiber certification, OTDR, OLTS, high-speed Ethernet, monitoring, or lifecycle assurance solutions.
An established network among German and Austrian data center operators, cloud providers, contractors, system integrators, or AI infrastructure companies.
Confidence working with both technical and commercial stakeholders, from field teams and project managers to senior executives.
Travel Regular travel across Germany and Austria is required for customer meetings, partner workshops, technical demonstrations, and industry events.
Occasional travel within EMEA may also be necessary.
EXFO is an equal opportunity employer.
We celebrate diversity and are committed to creating an inclusive environment for all employees.
DC Account Manager Germany Arbeitgeber: EXFO Inc.
EXFO Inc. bietet eine dynamische Arbeitsumgebung, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, strategische Konten im Bereich der Datenzentren zu entwickeln und auszubauen. Die Zusammenarbeit mit verschiedenen Fachbereichen fördert nicht nur das berufliche Wachstum, sondern auch die persönliche Entwicklung durch technische Schulungen und Workshops. Zudem legt das Unternehmen großen Wert auf nachhaltiges Umsatzwachstum und innovative Lösungen im Bereich der KI-Infrastruktur.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so DC Account Manager Germany erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie EXFO Inc. treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an EXFO Inc. empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von EXFO Inc. dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei EXFO Inc. bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um DC Account Manager Germany mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei EXFO Inc. bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei EXFO Inc. erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei EXFO Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
