Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und wachse strategische Konten im EMEA-Datenzentrum-Ökosystem.
- Unternehmen: Top-tier Anbieter von Datenzentrumstechnologie mit innovativem Ansatz.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrierechancen und Teamarbeit.
- Warum dieser Job: Gestalte multiregionale Einsätze und arbeite an spannenden Partnerinitiativen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Account Management und technisches Verständnis der Branche.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Overview
In this role you will manage and grow strategic accounts across the EMEA data center ecosystem, focusing on datacenter operators, colocation providers, and neocloud/AI infra players.
You will work with cross-functional teams to build account plans, generate pipeline, and drive revenue growth while addressing AI infrastructure, data sovereignty, and high-density connectivity needs.
You will blend strategic account management with technical selling and ecosystem orchestration to scale impact.
This is an opportunity to shape multiregional deployments and partner-led initiatives at a top-tier data center technology provider.
- Verantwortungsbereiche
- Develop and execute strategic account plans for priority datacenter, colocation and neocloud accounts across EMEA.
- Build direct relationships with stakeholders in engineering, operations, architecture, procurement, deployment, and field operations.
- Identify and pursue opportunities around AI data center build-outs, high-density fiber, DCI, data sovereignty, and lifecycle assurance.
- Coordinate with regional account managers to ensure clear ownership and consistent customer engagement aligned with local priorities.
- Support RFPs, technical proposals, workshops, demonstrations, and POCs with PLM and technical specialists.
- Translate customer requirements into internal actions, including product feedback, workflow needs, and roadmap input.
- Maintain accurate CRM visibility of plans, contacts, opportunities, and progress against objectives.
- Provide regular updates on performance, market trends, customer feedback, and coverage gaps.
- Represent the company at industry events, customer meetings, and partner workshops across EMEA.
- Zentrale Anforderungen
- Proven experience in account management, sales, or business development in datacenter, cloud, telecom, or related tech markets.
- Strong understanding of the EMEA datacenter ecosystem, including providers, neocloud/AI players, contractors and integrators.
- Experience managing large or multi-country accounts with structured plans and measurable pipeline.
- Ability to articulate technical value propositions related to fiber, high-density connectivity, DCI, testing, automation, and monitoring.
- Experience collaborating with technical specialists, PLMs, regional teams and partners to win proposals and sales motions.
- Familiarity with CRM, account planning tools, opportunity management, and executive reporting.
- Bachelor’s degree in Telecommunications or related field; equivalent professional experience considered.
- Typically 5+ years in account management, sales, or strategic customer engagement in tech sectors.
- Fluent English; other EMEA languages are a plus.
- Strong relationship-building and ability to build trust across complex customers
- Initiative, ownership, and self-motivation
- Structured, disciplined, proactive account planning and execution
- CRM and opportunity management
- Fiber characterization, high-density connectivity, optical testing
- DCI, transceiver validation, automation, reporting and monitoring
Account Manager in Darmstadt Arbeitgeber: EXFO
EXFO ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf technische Exzellenz und Kundenengagement fördert EXFO eine Kultur der Zusammenarbeit und des kontinuierlichen Lernens, während die Mitarbeiter durch Schulungen und praktische Erfahrungen in der DACH-Region wachsen können. Die flexible Arbeitsweise und die Unterstützung bei der beruflichen Weiterentwicklung machen EXFO zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die eine bedeutungsvolle Karriere im Bereich der Telekommunikation anstreben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Manager in Darmstadt erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie EXFO treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an EXFO empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von EXFO dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei EXFO bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager in Darmstadt mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei EXFO bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei EXFO erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei EXFO vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
