Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Kundenbeziehungen im deutschen und österreichischen Rechenzentrumsmarkt.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit Fokus auf Datenzentren und KI-Infrastruktur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft für Kundenmeetings und Branchenveranstaltungen erforderlich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Account Management oder Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 51750 - 63250 € pro Jahr.
Der Account Manager wird strategische Konten im deutschen und österreichischen Rechenzentrums-Ökosystem entwickeln und erweitern, mit Fokus auf Rechenzentrumsbetreiber, Colocation-Anbieter, Neocloud- und KI-Infrastruktur-Anbieter sowie ausgewählte Cloud-Service-Anbieter. Diese Rolle kombiniert strategisches Kontomanagement, technischen Vertrieb und Partnerzusammenarbeit. Der Account Manager wird eng mit der regionalen Vertriebsleitung, technischen Spezialisten, Produktteams, Marketing, globalen Account-Teams und strategischen Partnern zusammenarbeiten, um Kontenpläne zu erstellen, Pipelines zu entwickeln, wichtige Chancen zu unterstützen und nachhaltiges Umsatzwachstum voranzutreiben.
Hauptverantwortlichkeiten
- Entwicklung und Umsetzung strategischer Kontenpläne für priorisierte Kunden in Deutschland und Österreich.
- Aufbau von Beziehungen zu Stakeholdern in den Bereichen Engineering, Betrieb, Architektur, Beschaffung, Implementierung und Außendienst.
- Identifizierung von Möglichkeiten im Zusammenhang mit der Expansion von KI-Rechenzentren, hochdichtem Glasfaser, Intra-Rechenzentrumstests, Rechenzentrumsinterkonnektivität, Campus-Konnektivität, Datensouveränität und Lebenszyklusgarantie.
- Unterstützung bei RFPs, technischen Vorschlägen, Workshops, Demonstrationen und Proof-of-Concept-Aktivitäten.
- Übersetzung von Kundenanforderungen in klare interne Maßnahmen, einschließlich Produktfeedback, Workflow- und Reporting-Bedürfnisse, Schulungsanforderungen und Roadmap-Input.
- Pflege genauer CRM-Daten zu Kontakten, Chancen, Pipeline-Status, nächsten Schritten und Fortschritt gegenüber Zielen.
Anforderungen
- Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Account Management, Vertrieb, Geschäftsentwicklung oder strategischem Kundenengagement innerhalb von Rechenzentren, Cloud, Telekommunikation, Netzwerken, Test und Messung oder einem verwandten Technologiemarkt.
- Starkes Wissen über das deutsche und österreichische Rechenzentrums-Ökosystem.
- Erfahrung im Management komplexer oder multi-site Konten und in der Entwicklung strukturierter Kontenpläne.
- Fähigkeit, technische Wertversprechen im Zusammenhang mit optischen Tests, Glasfasercharakterisierung, hochdichter Konnektivität, Rechenzentrumsinterkonnektivität, Transceiver-Validierung, Automatisierung, Überwachung und Reporting zu kommunizieren.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit technischen Spezialisten, Produktteams, regionalen Vertriebsteams und Partnern zur Entwicklung erfolgreicher Kundenlösungen.
- Vertrautheit mit CRM-Systemen, Chancenmanagement, Kontenplanung und Executive Reporting.
- Abschluss in Telekommunikation, Elektronikingenieurwesen, Betriebswirtschaft, Informatik oder einem verwandten Bereich. Entsprechende Berufserfahrung wird ebenfalls berücksichtigt.
- Fließend in Deutsch und Englisch. Weitere Sprachen, die für die DACH-Region relevant sind, sind von Vorteil.
Bevorzugte Erfahrung
- Vertriebserfahrung an Rechenzentrumsbetreiber, Colocation-Anbieter, Hyperscaler, Neocloud- oder KI-Infrastruktur-Anbieter oder Cloud-Service-Anbieter.
- Kenntnisse in optischen Netzwerken, Glasfaserzertifizierung, OTDR, OLTS, Hochgeschwindigkeits-Ethernet, Überwachung oder Lebenszyklusgarantielösungen.
- Ein etabliertes Netzwerk unter deutschen und österreichischen Rechenzentrumsbetreibern, Cloud-Anbietern, Auftragnehmern, Systemintegratoren oder KI-Infrastrukturunternehmen.
- Sicherheit im Umgang mit technischen und kommerziellen Stakeholdern, von Feldteams und Projektmanagern bis hin zu Führungskräften.
Reise
- Regelmäßige Reisen in Deutschland und Österreich sind erforderlich für Kundenmeetings, Partner-Workshops, technische Demonstrationen und Branchenveranstaltungen. Gelegentliche Reisen innerhalb der EMEA können ebenfalls notwendig sein.
EXFO ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern Vielfalt und setzen uns dafür ein, ein integratives Umfeld für alle Mitarbeiter zu schaffen.
Standort: Deutschland
Typ: Vollzeit
DC Account Manager Germany Arbeitgeber: EXFO
EXFO ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf technische Exzellenz und Kundenengagement fördert EXFO eine Kultur der Zusammenarbeit und des kontinuierlichen Lernens, während die Mitarbeiter durch Schulungen und praktische Erfahrungen in der DACH-Region wachsen können. Die flexible Arbeitsweise und die Unterstützung bei der beruflichen Weiterentwicklung machen EXFO zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die eine bedeutungsvolle Karriere im Bereich der Telekommunikation anstreben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so DC Account Manager Germany erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie EXFO treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an EXFO empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von EXFO dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei EXFO bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um DC Account Manager Germany mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei EXFO bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei EXFO erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei EXFO vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
