Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe Wachstumspläne für den High-Speed-Bereich in EMEA durch.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Hochgeschwindigkeitslösungen mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Reisemöglichkeiten und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von 40-50% für Kundenmeetings und Workshops.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Hochgeschwindigkeitstechnologie und arbeite mit führenden Partnern zusammen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von Hochgeschwindigkeitslösungen und technisches Verständnis erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Der Sales Manager für Hochgeschwindigkeit (100G bis 1.6T) - EMEA ist verantwortlich für die Beschleunigung des Hochgeschwindigkeitsgeschäfts in der Region, indem er Fokus, Verantwortung und Markteinführungsstrategien in den am schnellsten wachsenden Anwendungsfällen vorantreibt. Die Rolle maximiert den Marktanteil und den Umsatz in den Bereichen Datacenter-Transceiver-Tests, DCI, Unterwasser, NEM-Feldservices, Mietkanäle und partnergeführte Vertriebswege.
Der erfolgreiche Kandidat wird eng mit der EMEA-Vertriebsleitung, dem DCI-Account-Manager (falls zutreffend), regionalen Vertriebsteams, technischen Spezialisten, PLM, Mietunternehmen und Vertriebspartnern zusammenarbeiten, um Genehmigungen, Abdeckung, Anheftungsraten und kommerzielle Ausführung zu verbessern.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Entwicklung und Umsetzung eines Wachstumsplans für Hochgeschwindigkeit in EMEA mit klaren Prioritäten nach Segment, Region, Konto, Kanal und Anwendungsfall.
- Maximierung des Marktanteils und Umsatzes im Bereich Datacenter-Transceiver-Tests über Hyperscale-, Neocloud- und Colocation-Konten.
- Koordination von Hochgeschwindigkeitsmöglichkeiten in strategischen DCI-Konten in Abstimmung mit der Rolle des DCI-Account-Managers und regionalen Vertriebsteams.
- Stärkung des Hochgeschwindigkeits-Pull-Through im Unterwasserbereich durch Nutzung anderer Sichtbarkeiten von Unterwasserlösungen zur Identifizierung von Upsell-Möglichkeiten in Hyperscale- und traditionellen Telekom-Konsortien.
- Aufbau und Verwaltung strategischer Engagements mit NEM-Feldserviceteams, um sicherzustellen, dass EXFO für Installations- und Troubleshooting-Anwendungsfälle positioniert ist.
- Stärkung des Marktanteils bei Mietunternehmen mit klaren Maßnahmen zur Verfügbarkeit, Sichtbarkeit, Partnerengagement und Nachfragegenerierung.
- Überprüfung, Herausforderung und Implementierung der Hochgeschwindigkeits-Markteinführungsstrategie nach Region, einschließlich Partnerleistung, Kanalabdeckung, Exklusivität und zusätzlichen Kanaloptionen, wo erforderlich.
- Unterstützung von Kundenworkshops, Demos, technischen Vorschlägen, Wettbewerbsverdrängungsplänen und Proof-of-Value-Aktivitäten mit technischen Spezialisten und PLM.
- Pflege einer genauen CRM-Sichtbarkeit des Hochgeschwindigkeits-Pipelines, der Möglichkeiten, Prognosen, nächster Schritte, Blockaden und messbaren Fortschritte gegenüber den Zielen für das Geschäftsjahr 27.
Strategische Fokusbereiche:
- Datacenter-Transceiver-Tests in Hyperscale-, Neocloud- und Colocation-Umgebungen.
- Hochgeschwindigkeitsbeschleunigung in DCI-Konten, in Koordination mit der pan-EMEA-DCI-Kontoinhaberschaft.
- Upsell-Möglichkeiten für Hochgeschwindigkeit im Unterwasserbereich, die mit der Sichtbarkeit von Hyperscale- und Telekom-Konsortien verbunden sind.
- Genehmigung und Troubleshooting-Anwendungsfälle für NEM-Feldservices, einschließlich der Kartierung des Auftragnehmer-Ökosystems.
- Wachstum des Mietkanals, Sichtbarkeit des Inventars, Partneraktivierung und regionale Nachfrageerzeugung.
- Regionale Hochgeschwindigkeits-Markteinführungsstrategie, Überprüfung der Partnerleistung und Kanalexpansion, wo erforderlich.
Anforderungen:
- Erfahrung im Senior Sales, Spezialvertrieb oder Geschäftsentwicklung im Bereich Hochgeschwindigkeit, optischer Transport, Ethernet-Tests, Transceiver-Tests, Telekom-Test und -Messung, Netzwerkbereitstellung oder verwandten Märkten.
- Nachweislicher Erfolg beim Verkauf von Hochgeschwindigkeitslösungen in anspruchsvollen technischen Kundenumgebungen; Erfahrung bei einem führenden Test- und Messwettbewerber oder ähnlichem Marktteilnehmer ist sehr relevant.
- Starkes Verständnis der Datacenter-, DCI-, Unterwasser-, NEM-, Miet- und Kanalökosysteme in EMEA.
- Fähigkeit, mit regionalen Account-Managern und Partnern zusammenzuarbeiten, um Fokus zu schaffen, Blockaden zu beseitigen und technische Anwendungsfälle in Umsatz umzuwandeln.
- Fähigkeit, technische Wertversprechen im Zusammenhang mit Hochgeschwindigkeits-Ethernet, Transceiver-Validierung, Installation, Troubleshooting, Berichterstattung und Lebenszyklusgarantie zu kommunizieren.
- Vertrautheit mit CRM-Disziplin, Vertriebsdurchführung, Chancenmanagement, Kanalleistungsverfolgung und exekutiver Berichterstattung.
- Fließendes Englisch erforderlich; zusätzliche EMEA-Sprachen sind von Vorteil.
Bevorzugte Erfahrungen:
- Bestehendes Netzwerk von Kontakten zu Käufern von Hochgeschwindigkeit, NEM-Feldserviceteams, Mietunternehmen, Datacenter-Betreibern, Hyperscalern, Neoclouds oder Colocation-Anbietern.
- Erfahrung im Aufbau oder in der Umgestaltung von Partner-Markteinführungsmodellen, einschließlich Überprüfung der Kanalleistung, Aktivierung und Korrekturmaßnahmen.
- Erfahrung in der Unterstützung von Genehmigungen für Installations-, Troubleshooting- oder Akzeptanz-Workflows in NEM-, DCI- oder Datacenter-Umgebungen.
- Fähigkeit, Gespräche mit Führungskräften zu führen, während man glaubwürdig mit technischen Spezialisten und Feldteams bleibt.
Soft Skills:
- Kommerziell orientiert und stark fokussiert auf die Erfassung von Marktanteilen.
- Starker Hunter-Mindset mit diszipliniertem Follow-up und Ausführung.
- Fähigkeit, ohne direkte Autorität über Regionen, Partner und technische Teams hinweg zu beeinflussen.
- Exzellente Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, technische Wertversprechen für verschiedene Stakeholder-Gruppen zu vereinfachen.
- Kollaborativ, pragmatisch und bereit, unterperformende Vertriebswege herauszufordern.
- Hoher Grad an Initiative, Verantwortung und Dringlichkeit in strategischen Wachstumsbereichen.
Reise:
Bereitschaft und Fähigkeit, in EMEA für Kundenmeetings, Partnerüberprüfungen, Engagement im Mietkanal, NEM-Workshops, technische Demonstrationen, Messen und interne Abstimmungssitzungen zu reisen. Erwartete Reisezeit beträgt etwa 40-50% je nach Geschäftsbedarf.
EXFO ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern Vielfalt und setzen uns dafür ein, ein integratives Umfeld für alle Mitarbeiter zu schaffen.
Standort: Southampton, Vereinigtes Königreich; Valencia, Spanien; Dänemark; Schweden; Niederlande; Deutschland; Frankreich
Typ: Vollzeit
Sales Manager Arbeitgeber: EXFO
EXFO ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf technische Exzellenz und Kundenengagement fördert EXFO eine Kultur der Zusammenarbeit und des kontinuierlichen Lernens, während die Mitarbeiter durch Schulungen und praktische Erfahrungen in der DACH-Region wachsen können. Die flexible Arbeitsweise und die Unterstützung bei der beruflichen Weiterentwicklung machen EXFO zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die eine bedeutungsvolle Karriere im Bereich der Telekommunikation anstreben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie EXFO treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an EXFO empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von EXFO dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei EXFO bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei EXFO bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei EXFO erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei EXFO vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
