Principal Business Development Manager (f/m/x) in Hamburg

Ihre Mission

Dies ist ein Unternehmen, das für Wachstum geschaffen wurde. Wenn Sie exmox beitreten, betreten Sie ein globales, hoch wettbewerbsfähiges Spielfeld, in dem Sie echte Probleme in Umgebungen lösen, die Sie über Ihre Komfortzone hinausdrängen. Wir bewegen uns schnell, schneiden den Lärm heraus und konzentrieren uns auf das, was wirklich zählt, denn in unserer Branche gewinnt die Geschwindigkeit. Wir entwickeln leistungsstarke Verbraucherprodukte in einer der wettbewerbsintensivsten Branchen: Mobile Gaming, und führen eine der größten Innovationen an, eine Plattform für belohnte Nutzerbindung und -akquise, die Verlegern hilft, Spieler durch belohnende Erlebnisse zu gewinnen und zu halten.

In dieser Rolle werden Sie:

• Wertschöpfungsstrategie: Entwickeln Sie einen strukturierten Wertschöpfungsplan, um hochwirksame Wachstumshebel für Partner zu priorisieren, während Sie die gesamte Vertriebspipeline vom Prospecting über die Verhandlung von kommerziellen Aspekten bis hin zur Umsetzung und Skalierung von Kampagnen übernehmen.
• Reaktivierung & Kontenoptimierung: Diagnostizieren Sie systematisch, warum pausierte oder unterperformende Konten ihr volles Potenzial nicht ausschöpfen. Sie werden maßgeschneiderte kommerzielle und technische Wiederherstellungspläne erstellen und umsetzen, indem Sie mit internen Teams und Kunden zusammenarbeiten, um Leistungslücken zu schließen und Werbetreibende wieder auf Kurs zu bringen.
• Neue vertikale Markteinführungen: Nehmen Sie neue Vertikalen von der Idee bis zum ersten Umsatz, indem Sie die Nachfrage kartieren, das geografische, Zahlungs- und rechtliche Umfeld verstehen und die ersten Referenzpartner gewinnen.
• RevOps & Enablement: Führen Sie „besondere“ Projekte durch, die die kommerzielle Organisation schneller machen, von der Automatisierung manueller Arbeitsabläufe bis hin zur Kodifizierung von Best Practices und Playbooks für das Account Management-Team.
• Cross-Functional Leadership: Arbeiten Sie eng mit Produkt, Marketing, Recht & Compliance, Finanzen und Account Management zusammen, um Deals zu entblocken, Integrationen zu gestalten und Konten sauber zu übergeben, sobald sie live sind.
• Datengetriebenes Entscheiden: Erstellen Sie selbst den Business Case, modellieren Sie die Deal-Ökonomie, d.h. CPI, ROAS, Umsatzbeteiligung, LTV und nutzen Sie Leistungsdaten, um Partnerschaften zu strukturieren, die sowohl für den Partner als auch für exmox funktionieren.
• Produktstimme & Advocacy: Übersetzen Sie, was Sie auf dem Markt hören, in priorisierte, umsatzsteigernde Anforderungen für die Roadmap.

Was Sie mitbringen:

• Relevante Erfahrung: Über 7 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, strategischen Partnerschaften oder B2B-Vertrieb, mit nachweislicher Geschichte in der Initiierung und dem Abschluss von hochwirksamen Deals.
• „Schweizer Taschenmesser“-Profil: Sie sind ein Macher und Generalist. Sie sind ebenso komfortabel damit, einen neuen Markt zu erschließen, wie Sie es sind, einen Prozess zu dokumentieren, und Sie warten nicht darauf, dass jemand den Umfang für Sie definiert.
• Kommerzielle Jägermentalität: Eine „vertriebsorientierte“ Persönlichkeit, die besessen davon ist, die Zahlen zu steigern; Sie fragen ständig: „Wie können wir diese Zahlen verdoppeln?“ um exponentielles Wachstum voranzutreiben.
• Datengetriebenes Denken: Hoch analytisch, sicher im Umgang mit Tabellenkalkulationen und BI-Tools, in der Lage, rohe Leistungsdaten in ein kommerzielles Argument und einen klaren nächsten Schritt umzuwandeln.
• Prozess- & Automatisierungsinstinkt: Sie bemerken repetitive Arbeiten und beseitigen diese. Praktische Erfahrung mit CRM, No-Code-Automatisierung oder KI-Tools zur Skalierung Ihrer eigenen Leistung und der des Teams ist ein großer Vorteil.
• Kommunikationsfähigkeiten: Vollständige berufliche Englischkenntnisse mit dem zwischenmenschlichen „Rückgrat“, um die Annahmen von Partnern in Frage zu stellen und während schwieriger Verhandlungen standhaft zu bleiben.
• Ambitioniert & zielorientiert: Ein Selbststarter mit hoher „Eagerness“, der nicht nur Ziele erreicht, sondern proaktiv nach Wegen sucht, diese zu übertreffen.

Wie wir gewinnen:

• Geschwindigkeit ist das Merkmal. Geschwindigkeit schlägt Raketenwissenschaft. Wir bewegen uns schnell, testen schnell und vervielfachen unser Tempo mit KI, denn Handeln schafft Informationen und kleine Gewinne summieren sich.
• Fokus auf das Wesentliche. Fertig ist besser als perfekt. Wir bleiben fokussiert auf das, was uns tatsächlich voranbringt und schützen die Zeit der Menschen vor allem, was das nicht tut.
• Sehen Sie es. Besitzen Sie es. Lösen Sie es. Der Erste, der es sieht, ist am besten geeignet, es zu beheben. Wir sind kein Ort für Komfort, wir sind ein Ort für Macher. „Nicht mein Job“ steht nicht in unserem Wortschatz, wenn Sie etwas bemerken, helfen Sie sicherzustellen, dass es gelöst wird.
• Respektieren Sie andere. Vertrauen multipliziert sich. Respekt ist nicht verhandelbar. Wir sind anderer Meinung über Ideen, niemals über Menschen. Vertrauen wird hier auf die gleiche Weise aufgebaut wie überall, durch Konsistenz, ein Dankeschön, einen Moment des Zuhörens und das Eingestehen Ihrer Fehler.

Vorteile, die Ihnen helfen, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren. Transportzuschuss, Lernbudget, Wellness und Fitnessstudio, Workation, zweiwöchentliche Team-Mittagessen und mehr. Die Vorteile sind großartig, aber der wahre Grund, warum Menschen beitreten und bleiben, ist die Herausforderung, das Eigentum und der Antrieb, gemeinsam zu gewinnen.

Über uns

Bei exmox bauen wir den nächsten europäischen Tech-Challenger im Bereich der Nutzerakquise auf. Wir betreiben eine skalierbare Plattform für Nutzerakquise, die es Partnern ermöglicht, effizient und in großem Maßstab zu wachsen. In einem hoch wettbewerbsintensiven globalen Markt ist unser Ziel klar: ein marktführendes Unternehmen durch starke Ausführung, kontinuierliche Verbesserung und einen unermüdlichen Fokus auf Leistung aufzubauen.

Dies ist kein Unternehmen, das für Komfort geschaffen wurde. Wir bauen für Wachstum, Einfluss und langfristigen Erfolg.

Gleichberechtigung, Zugänglichkeit und Datenschutz

exmox ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir begrüßen Bewerbungen von allen qualifizierten Kandidaten, unabhängig von Geschlecht, Alter, Behinderung, ethnischer oder nationaler Herkunft, Religion oder Glauben, sexueller Orientierung oder einer anderen gesetzlich geschützten Eigenschaft. Wenn Sie während des Rekrutierungsprozesses Anpassungen oder Unterstützung benötigen, lassen Sie es uns einfach wissen, wir helfen Ihnen gerne. Ihre persönlichen Daten werden gemäß unserer Datenschutzerklärung verarbeitet, die erklärt, wie wir Ihre Informationen während des Einstellungsprozesses sammeln, verwenden und schützen.