Sales Manager (m/w/d) Industrielle Wärmerückgewinnungslösungen in Hoppstädten-Weiersbach

Ihre Aufgaben

Sie arbeiten von Ihrem Homeoffice in Deutschland aus und berichten direkt an den Head of Sales für Heat Recovery in Dänemark. Die Position umfasst zudem umfangreiche Kundenbesuche in ganz Deutschland und gelegentliche internationale Reisen sowie Besuche in Dänemark im Rahmen der Einarbeitung, bei Schulungen und bei größeren Vertriebsaktivitäten

Ihr Fokus bleibt auf der Gewinnung neuer Kunden (m/w/d) und der Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten. Die Verkaufsprozesse können 12 bis 24 Monate dauern und umfassen häufig mehrere technische und kaufmännische Entscheidungstragende.

• Sie identifizieren relevante Industrieunternehmen und neue Wärmerückgewinnungsprojekte in ganz Deutschland. In diesem Rahmen vereinbaren und führen Sie Gespräche mit technischen und kaufmännischen Entscheidungstragenden
• Sie sprechen potenzielle Kunden (m/w/d) aktiv per Telefon, E-Mail, LinkedIn und über Ihr professionelles Netzwerk an. Dabei präsentieren Sie Angebote und stellen die damit verbundenen technischen und wirtschaftlichen Lösung verständlich dar
• Außerdem entwickeln Sie Verkaufschancen vom ersten Kontakt bis zum erfolgreichen Abschluss. Hierfür analysieren Sie die geschäftlichen Anforderungen und den übergeordneten technischen Bedarf des Kunden (m/w/d). Dabei verhandeln Sie Preise und kommerzielle Bedingungen innerhalb klar definierter Rahmenbedingungen
• Im Allgemeinen arbeiten Sie nach unserem Sales Operating Model und bauen eine strukturierte und qualifizierte Vertriebspipeline auf
• Sie identifizieren zusätzliche Potenziale an weiteren Produktionsstandorten internationaler Konzerne
• Nicht zuletzt arbeiten Sie bei Bedarf mit lokalen Partnern und spezialisierten Unterlieferanten (m/w/d) zusammen, zum Beispiel mit Schornsteinbauern (m/w/d)

Ihr Profil

Ihre Ausbildung ist für uns weniger entscheidend als Ihre Persönlichkeit, Ihre Vertriebserfahrung und Ihre nachweisbaren Ergebnisse.

• Sie müssen kein Ingenieur (m/w/d) und kein Spezialist (m/w/d) für die Dimensionierung von Wärmetauschern sein, sollten jedoch Interesse und Verständnis für technische Zusammenhänge mitbringen und nach Ihrer Einarbeitung in der Lage sein, unter anderem Grundprinzipien industrieller Wärmerückgewinnung zu verstehen und die wirtschaftlichen Vorteile, Energieeinsparungen und Amortisationszeit mit dem Kunden (m/w/d) zu besprechen
• Darüber hinaus haben Sie Erfahrung im industriellen Lösungsvertrieb. Idealerweise kennen Sie sich auch mit Investitionsprojekten, technischen Installationen, Automatisierung, Energieoptimierung oder international tätigen Industrieunternehmen aus
• Sie können nachweisbare Erfolge in der aktiven Neukundengewinnung im B2B-Bereich vorweisen und sind in der Lage, Unternehmen erfolgreich anzusprechen, zu denen noch keine bestehende Beziehung besteht.
• Außerdem verfügen Sie über Erfahrung mit technisch und wirtschaftlich anspruchsvollen Verkaufsprozessen
• Sie sind bereit, regelmäßig Kunden (m/w/d) in ganz Deutschland zu besuchen. Dafür besitzen Sie einen gültigen Führerschein der Klasse B
• Zudem verfügen Sie über verhandlungssichere Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch
• Nicht zuletzt bringen Sie die Bereitschaft mit, im Rahmen der Einarbeitung eine Produktschulung an unserem dänischen Standort in Langeskov wahrzunehmen