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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein Verkaufsteam und setze Verkaufsziele für innovative 3D-Drucktechnologien.
- Arbeitgeber: ExOne ist der globale Marktführer in der Binder Jet 3D-Drucktechnologie seit 1995.
- Mitarbeitervorteile: Homeoffice, flexible Arbeitszeiten, Rabatte, kostenlose Parkplätze und regelmäßige Teamevents.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams, das Innovationen vorantreibt und die Zukunft des 3D-Drucks gestaltet.
- Gewünschte Qualifikationen: 5-10 Jahre Erfahrung im Vertrieb, starke Kommunikationsfähigkeiten und Teamgeist erforderlich.
- Andere Informationen: Standortunabhängig mit 50% Reisebereitschaft; Englisch fließend, Deutsch von Vorteil.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 100000 € pro Jahr.
ExOne ist der globale Marktführer in der Binder Jet 3D-Drucktechnologie. Seit 1995 sind wir bestrebt, leistungsstarke 3D-Drucker zu liefern, die die schwierigsten Herausforderungen lösen und Innovationen ermöglichen. Unsere 3D-Drucksysteme verwandeln schnell Pulvermaterialien - Sand, Keramiken, Verbundstoffe und sogar Metall - in Präzisionsteile, Metallgussformen und -kerne sowie innovative Werkzeuglösungen. Industriekunden nutzen unsere Technologie, um Zeit und Geld zu sparen, Abfall zu reduzieren, ihre Fertigungsflexibilität zu verbessern und Designs und Produkte zu liefern, die mit traditionellen Fertigungsprozessen unmöglich waren.
ExOne ist seit 2021 eine Tochtergesellschaft von Desktop Metal (DM). DM bietet ein Portfolio integrierter Lösungen für die additive Fertigung für Ingenieure, Designer und Hersteller, das Hardware, Software, Materialien und Dienstleistungen umfasst. Unsere Lösungen decken den gesamten Produktlebenszyklus ab und sprechen eine Vielzahl von Branchen an. Unser Ziel ist es, unseren technologischen Vorsprung auszubauen und unsere Marktposition weiter zu festigen.
In dieser Schlüsselrolle sind Sie verantwortlich für die Steigerung des Umsatzes durch Direktvertrieb und andere Vertriebskanäle. Sie werden von einem Team von Vertriebsexperten unterstützt, das Sie aufbauen und leiten werden. Sie arbeiten eng mit dem SVP Global Sales zusammen, um Verkaufsziele, Unternehmensstrategien und die Umsetzung des Verkaufsplans zur Umsatzsteigerung zu definieren. Darüber hinaus arbeiten Sie eng mit dem Marketing zusammen, um Programme zur Lead-Generierung voranzutreiben und selbst an Veranstaltungen teilzunehmen.
Ihre Aufgaben:
- Management eines Verkaufsteams mit vierteljährlichen Verkaufszielen und entsprechender 90-Tage-Überwachung
- Analyse und Bewertung des Marktpotenzials in Zusammenarbeit mit dem Team, einschließlich Akquisition und Vertragsverhandlungen
- Aufbau enger Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern bei Kunden auf Senior- und Mittelmanagementebene
- Festlegung jährlicher Verkaufsziele durch Implementierung von Marketingstrategien; Analyse von Trends und Ergebnissen
- Teamentwicklung und -erweiterung, einschließlich Schulung, Beratung und disziplinarischer Führung von Mitarbeitern
- Erstellung und Pflege genauer Konten- und Chancenpläne in Salesforce.com
- Interne Zusammenarbeit mit technischem Support zur Lösung von Problemen, die Partner direkt betreffen
- Analyse von Pipeline- und Lead-Daten, Bereitstellung regelmäßiger Berichte an die Vertriebs- und Marketingteams
- Teilnahme an wichtigen Branchenmessen und Ausstellungen, Vertretung von Desktop Metal und Networking mit potenziellen Kunden
- Pflege langfristiger Beziehungen und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten mit bestehenden Kunden
Ihr Profil:
- 5-10 Jahre Erfahrung im Direktvertrieb oder im Management von Vertriebskanälen
- 10-15 Jahre Erfahrung im Vertriebsmanagement
- Nachweisbare Erfolge im C-Level-Vertrieb und im Verkauf finanzieller Produkte
- Ausgezeichnete organisatorische Fähigkeiten und die Fähigkeit, mehrere Prioritäten und Fristen effektiv zu managen
- Fähigkeit, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten, mit hoher Anpassungsfähigkeit und Resilienz
- Fließend in Englisch (schriftlich und mündlich); weitere Sprachen wie Deutsch sind von Vorteil
Wir bieten Ihnen:
- 50% Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge
- Rabatte in Geschäften und Online-Shops, Jobrad, Bildschirmbrillen und andere Vorteile
- Moderne Teeküchen mit verschiedenen Kaffeeprodukten
- Regelmäßige Veranstaltungen, wie Sommerfest und Weihnachtsfeier
Wenn Sie sich in einem internationalen Umfeld wohlfühlen, Teamarbeit schätzen und offen für Vielfalt sind, bewerben Sie sich bitte mit vollständigen Bewerbungsunterlagen (Anschreiben, Lebenslauf in Englisch und Deutsch, Kopien Ihrer letzten beiden Referenzen) und geben Sie Ihre Gehaltsvorstellungen per E-Mail an.
Sales Director EMEA (m / f / d) Arbeitgeber: ExOne
Kontaktperson:
ExOne HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Sales Director EMEA (m / f / d)
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Fachleuten aus der 3D-Druck- und Vertriebsbranche in Kontakt zu treten. Suche gezielt nach Personen, die bei ExOne oder Desktop Metal arbeiten, und versuche, ein Gespräch zu initiieren, um mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle des Sales Directors zu erfahren.
✨Branchenkenntnisse vertiefen
Informiere dich über die neuesten Trends und Technologien im Bereich 3D-Druck und additive Fertigung. Zeige in Gesprächen, dass du nicht nur die Produkte von ExOne verstehst, sondern auch die Herausforderungen und Chancen, die der Markt bietet.
✨Vorbereitung auf das Interview
Bereite dich darauf vor, konkrete Beispiele für deine Erfolge im Vertrieb und im Management von Verkaufsteams zu nennen. Überlege dir, wie du deine Erfahrungen in C-Level-Verkäufen und deine Fähigkeit zur Teamführung in die Diskussion einbringen kannst.
✨Vertrautheit mit CRM-Systemen
Da Salesforce.com erwähnt wird, solltest du sicherstellen, dass du mit diesem oder ähnlichen CRM-Systemen vertraut bist. Wenn du bereits Erfahrung damit hast, sei bereit, dies im Gespräch zu betonen und zu erläutern, wie du es zur Verbesserung der Verkaufsprozesse eingesetzt hast.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Sales Director EMEA (m / f / d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche: Informiere dich gründlich über ExOne und Desktop Metal. Verstehe ihre Produkte, Dienstleistungen und die Branche, in der sie tätig sind. Dies hilft dir, deine Motivation und dein Interesse im Bewerbungsschreiben klar zu kommunizieren.
Anpassung des Lebenslaufs: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er die für die Position relevanten Erfahrungen und Fähigkeiten hervorhebt. Betone deine Erfolge im Vertrieb, insbesondere im Bereich C-Level-Verkäufe und im Management von Vertriebsteams.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, das deine Leidenschaft für 3D-Druck und additive Fertigung zeigt. Erkläre, warum du gut zu ExOne passt und wie du zur Erreichung der Unternehmensziele beitragen kannst.
Vollständige Unterlagen: Stelle sicher, dass du alle erforderlichen Dokumente beifügst: Anschreiben, Lebenslauf in Englisch und Deutsch sowie Kopien deiner letzten zwei Zeugnisse. Achte darauf, dass alles gut formatiert und fehlerfrei ist.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei ExOne vorbereitest
✨Verstehe die Technologie
Da ExOne ein führendes Unternehmen im Bereich der 3D-Drucktechnologie ist, solltest du dich intensiv mit den Produkten und Dienstleistungen des Unternehmens auseinandersetzen. Informiere dich über die Binder Jetting-Technologie und deren Anwendungen, um im Interview kompetent darüber sprechen zu können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Sei bereit, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung zu nennen, die deine Erfolge im Vertrieb belegen. Zeige, wie du Verkaufsziele erreicht oder übertroffen hast und welche Strategien du dabei angewendet hast.
✨Teamführung betonen
Da die Position die Leitung eines Vertriebsteams umfasst, solltest du deine Erfahrungen in der Teamführung und -entwicklung hervorheben. Bereite dich darauf vor, Fragen zu beantworten, wie du dein Team motivierst und welche Methoden du zur Leistungssteigerung anwendest.
✨Fragen zur Unternehmenskultur stellen
ExOne legt Wert auf flache Hierarchien und eine offene Unternehmenskultur. Stelle Fragen, die dein Interesse an der Unternehmenskultur zeigen, wie z.B. zur Zusammenarbeit im Team oder zu den Möglichkeiten für persönliche Weiterentwicklung innerhalb des Unternehmens.
