Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere neue Geschäftsmöglichkeiten und führe den gesamten B2B-Vertriebsprozess.
- Unternehmen: exorbyte GmbH, ein innovatives Unternehmen für fehlertolerante Suche und Datenverarbeitung.
- Vorteile: Hohe Eigenverantwortung, flexible Arbeitsweise und direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung.
- Weitere Informationen: Entwickle neue Produkte und Märkte mit großem Gestaltungsspielraum.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Vertriebs und arbeite an spannenden AI- und Datenprojekten.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und technisches Verständnis für Softwarelösungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Über exorbyte
Die exorbyte GmbH entwickelt Technologien für fehlertolerante Suche, Identity Resolution und intelligente Datenverarbeitung. Unsere Lösungen kommen unter anderem in großen Daten- und Registersystemen, im Finanzumfeld sowie im Public Sector zum Einsatz. Mit unseren M|Technologien verbinden wir erklärbare Matchinglogik mit modernen AI-Ansätzen und schaffen leistungsfähige, nachvollziehbare und energieeffiziente Datenprozesse. Auf dieser technologischen Basis entwickeln wir aktuell unsere Business Outcome Improvement Platform. Die Plattform verbindet Daten, Technologien und fachliche Prozesse mit einem klaren Ziel: konkrete Geschäftsergebnisse messbar zu verbessern und komplexe Datenprozesse stärker zu automatisieren.
Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die unsere etablierten Technologien und neuen Plattformlösungen erfolgreich im Markt positioniert und den gesamten B2B-Vertriebsprozess von der ersten Ansprache bis zum Abschluss verantwortet.
Deine Aufgaben
- Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten, aktive Ansprache potenzieller Kunden und Entwicklung konkreter Opportunities.
- Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess von der Akquise über die Beratung und Lösungsdiskussion bis zu Angebot, Verhandlung und Abschluss.
- Identifikation relevanter Zielunternehmen, Märkte und Ansprechpartner.
- Aktive Neukundenansprache und Cold Calling.
- Aufbau und kontinuierliche Entwicklung einer belastbaren Sales Pipeline.
- Qualifizierung von Leads und Opportunities.
- Durchführung von Erstgesprächen und Discovery-Gesprächen.
- Analyse fachlicher und wirtschaftlicher Kundenanforderungen.
- Identifikation konkreter Business Outcomes und geeigneter Use Cases.
- Präsentation unserer M|Technologien, Plattformlösungen und Anwendungsfälle.
- Beratung von Interessenten zu möglichen Einsatzszenarien.
- Entwicklung konkreter Lösungsvorschläge gemeinsam mit unseren technischen Experten.
- Erstellung und Präsentation von Angeboten.
- Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen.
- Verantwortung für den erfolgreichen Abschluss.
- Konsequente Nachverfolgung von Opportunities.
- Pflege von CRM, Pipeline und Forecast.
- Beobachtung von Märkten und Identifikation neuer Geschäftspotenziale.
Ein weiterer Schwerpunkt ist der Aufbau unseres Plattformgeschäfts. Du gestaltest den Go-to-Market unserer Business Outcome Improvement Platform aktiv mit, validierst neue Anwendungsfelder gemeinsam mit Kunden und bringst Erkenntnisse aus dem Markt unmittelbar in die Weiterentwicklung unserer Lösungen ein. Du arbeitest dabei eng mit der Geschäftsführung sowie unseren technischen Experten zusammen.
Was du mitbringen solltest
- Fundierte Erfahrung im B2B-Vertrieb und erfolgreiche Verkäufe erklärungsbedürftiger Produkte, Software oder IT-Lösungen.
- Beherrschung des gesamten Vertriebsprozesses und Fähigkeit, eigenständig neue Geschäftsmöglichkeiten aufzubauen und bis zum Abschluss zu entwickeln.
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb.
- Nachweisbare Erfahrung in Neukundenakquise und Cold Calling.
- Erfahrung im Aufbau und Management einer Sales Pipeline.
- Sicherheit in Beratung, Präsentation und Verhandlung.
- Gutes technisches Verständnis im Umfeld Software, Daten oder AI.
- Fähigkeit, komplexe technische Inhalte verständlich und nutzenorientiert zu vermitteln.
- Fähigkeit, Kundenprobleme zu verstehen und daraus konkrete Lösungsansätze und Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln.
- Strukturierte und eigenständige Arbeitsweise.
- Sicheres Auftreten gegenüber Fachbereichen und Entscheidern.
- Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gutes Englisch.
- Interesse an modernen Software- und AI-Tools für Recherche, Kommunikation und Vertrieb.
- Erfahrung im Vertrieb von Software, Data Management, AI, Enterprise Software oder vergleichbaren technologischen Lösungen ist von Vorteil.
Entscheidend ist für uns, dass du Vertrieb aktiv betreibst. Du wartest nicht auf eingehende Leads, sondern identifizierst Potenziale, sprichst Unternehmen an und entwickelst daraus Geschäft.
Was dich erwartet
- Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung.
- Spannende Themen rund um Data Matching, Identity Resolution, Datenqualität und AI.
- Etablierte Technologien mit anspruchsvollen Kunden und Einsatzszenarien.
- Mitgestaltung einer neuen Business Outcome Improvement Plattform.
- Neue Produkte, Use Cases und Märkte mit großem Gestaltungsspielraum.
- Hohe Eigenverantwortung für deine Vertriebsaktivitäten.
- Kurze Entscheidungswege.
- Moderne und flexible Arbeitsweise.
- Möglichkeit, den zukünftigen Vertrieb von exorbyte aktiv mitzugestalten.
Die Position bietet dir die Möglichkeit, neben dem operativen Vertrieb zunehmend Verantwortung für den weiteren Aufbau unserer Vertriebsorganisation zu übernehmen.
Senior Sales Manager B2B Software Arbeitgeber: exorbyte GmbH
Die exorbyte GmbH ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Konstanz eine produktive und innovative Arbeitsumgebung bietet. Mit flachen Hierarchien, flexiblen Arbeitsmodellen und vielfältigen Entwicklungsmöglichkeiten fördert das Unternehmen nicht nur die berufliche Entfaltung, sondern auch den Teamgeist durch regelmäßige Team-Events. Zudem profitieren die Mitarbeiter von 30 Tagen Urlaub und modernen Cloud-Services, die eine ausgewogene Work-Life-Balance unterstützen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Sales Manager B2B Software erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie exorbyte GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an exorbyte GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von exorbyte GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei exorbyte GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Sales Manager B2B Software mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei exorbyte GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei exorbyte GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei exorbyte GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
