Account Executive (d/f/m)

Die Position ist sowohl in München, Berlin und deutschlandweit remote zu besetzen. Bring your drive. Make a difference. Komm in unser Sales-Team bei Personio und werden Teil von etwas Großem. Gemeinsam bauen wir Beziehungen auf, lösen Probleme und beeinflussen die Art und Weise, wie Menschen ihre Arbeit erleben - jeden Tag.

Als Account Executive DACH (d/f/m) bist du für die Akquise neuer Kunden im DACH Markt verantwortlich. Du arbeitest eng mit den Sales Development Teams zusammen, mit dem Ziel, vorqualifizierte Leads als Neukunden zu gewinnen.

Diese Herausforderungen erwarten Dich:

• Gewinnung unserer klein- und mittelständischen Neukunden auf dem deutschen Markt mit monatlichen Vertriebszielen, OTI & quartalsweisem Accelerator bei Übererreichung der Ziele
• Steuerung des kompletten Sales-Cycles bis zum Vertragsabschluss
• Tiefgehende Qualifikation der Kundensituation sowohl für den HR Bereich als auch für das gesamte Unternehmen und darauf aufbauende Entwicklung des Business Cases für Personio
• Interne Zusammenarbeit u.a. mit Solution Engineering, Partnerships und Personio-nahen Integrationspartnern, um Personio optimal in die bestehende IT-Landschaft des Kunden einzubauen
• Externes Stakeholdermanagement vor allem mit HR, IT, Projektmanagement, externen Beratern, Legal und C-Level Management
• Entwicklung und Durchführung von Strategien zur Leadgenerierung in Zusammenarbeit mit dem Sales Development und Marketing Team
• Zusammenarbeit mit Product- und dem Sales-Leadership Team, um Personio stetig im Sinne des Kunden weiterzuentwickeln

What you need to succeed

• Du bringst (erste) Erfahrung im Vertrieb von B2B SaaS- oder B2B Software-Lösungen mit Fokus auf Neukunden mit
• Mit deinen Erfahrungen in der Leadqualifizierung und Pain identification erwirbst du schnell ein ganzheitliches Kundenverständnis und kannst individuelle Mehrwerte anbieten
• Externes Stakeholdermanagement mit HR, IT und C-Level begleiten dich dabei ebenso in deiner täglichen Arbeit wie internes Stakeholdermanagement mit KollegInnen, Products und Legal
• Du betreibst akkurates Forecasting und hast eine nachweisbare Historie für das fristgerechte (Über-)Erfüllen von gesteckten Zielen
• Du zeichnest dich durch ein starkes analytisches Verständnis aus und kennst dich mit Tools wie z.B. Salesforce, Zoom und gong aus
• Du bist ein Teamplayer, der seine Kollegen jederzeit unterstützt und voranbringt, um das gemeinsame Ziel zu erreichen
• Du bist wissbegierig und strebst eine schnelle Weiterentwicklung an. Durch individuelles Feedback fördern wir deine Entwicklung, ganz nach unserem Operating Principle #seektoimprove
• Du beherrschst Deutsch als Muttersprache (C2)

Your Learnings

Als Account Executive (d/f/m) stehen dir verschiedene Perspektiven bei Personio offen, unabhängig davon, ob du dich als Account Executive weiterentwickeln oder mittelfristig eine Führungsposition anstreben möchtest. Du bildest die Speerspitze unserer Sales Aktivitäten und gewinnst mit uns die lukrativsten Kunden für Personio. Damit hast du direkten Einfluss auf unser Wachstum und die Unternehmensentwicklung.

Im Bereich unserer Kunden findest du einen guten Mix aus etablierten Prozessen, aber auch viel Gestaltungsspielraum und direkten Einfluss darauf, wie wir in diesem Bereich in den kommenden Jahren erfolgreich sein werden. Durch die enge Zusammenarbeit mit unseren SDR’s und unserer starken Employer Brand als Category Leader in Europa beinhaltet die AE Rolle nur einen geringen Anteil an eigenen Outbound / Prospecting Aktivitäten.

Du unterstützt bei der Weiterentwicklung der junioreren KollegInnen. Eine Peer/Mentor Rolle kann dich dabei auf die erste Führungsverantwortung vorbereiten. Auch deine eigene Weiterbildung und Förderung steht im Fokus. Bei guter Leistung stehen dir durch unsere steile Wachstumskurve viele Chancen in senioreren AE Rollen, im Sales-Leadership oder in anderen Abteilungen offen.

Why Personio

Abgesehen von den Menschen, unserer Kultur und Mission, gibt es zahlreiche Argumente, die Personio zu einem großartigen Arbeitsplatz machen:

• Um vom Erfolg der Firma zu profitieren, bieten wir dir ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket an, welches dein Gehalt, Benefits sowie virtuelle Aktien beinhaltet und das jedes Jahr neu bewertet wird.
• Zudem erhältst du 28 Tage bezahlten Urlaub plus alle zwei Jahre einen zusätzlichen Urlaubstag (bis zu 30 Tage insgesamt).
• Zwei Impact-Tage, für einen positiven Einfluss auf die Umwelt und die Gesellschaft. Nutze jeweils einen Tag für ein individuelles Projekt sowie für eine unternehmensweite Initiative! #SocialResponsibility
• Nutze dein persönliches jährliches Entwicklungsbudget, welches du nach eigenem Wunsch beispielsweise für Kurse, Zertifizierungen, Konferenzen und vieles mehr einsetzen kannst.
• Feier mit uns gemeinsame Team-Events, wie beispielsweise unsere All Company Culture Week und lokale End of Year Feiern.
• Personio bietet dir ein diverses, chancengleiches und multikulturelles Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen, in welchem du viel bewirken kannst.
• PersonioCares bietet dir Unterstützung in vielen Bereichen u.a. Elternzeit, child support, mentales Wohlbefinden sowie die Möglichkeit eines Sabbaticals.
• Spare Geld mit Corporate Benefits bei Marken wie Adidas, LG, Bosch, Apple und vielen mehr.
• Erhalte die Möglichkeit mit Personio Pension Scheme in deine Rente zu investieren.
• Entscheide, ob du als Dienstwagen ein JobRad® oder eine MVV Monatskarte möchtest.
• Durch die subventionierte Mitgliedschaft bei Qualitrain trainierst du für nur 22€ im Monat in vielen Sportstudios und anderen Sporteinrichtungen deutschlandweit.
• Ein wunderschönes, geräumiges Office im Herzen von München, mit professionellen Kaffeemaschinen, free drinks und snacks sowie modern gestalteten Räumen und sonnigen Terrassen.