Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Vertrieb in der EMEA-Region und entwickle innovative Vertriebsstrategien.
- Unternehmen: WAECO Workshop Equipment, ein führendes Unternehmen für Werkstattausrüstung mit über 50 Jahren Erfahrung.
- Vorteile: Gestaltungsspielraum, internationale Zusammenarbeit und Teil eines dynamischen Managementteams.
- Weitere Informationen: Hohe Reisebereitschaft und die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten.
- Warum dieser Job: Übernehme eine Schlüsselrolle in einem international erfolgreichen Unternehmen und forme die Zukunft des Vertriebs.
- Qualifikationen: Erfahrung im internationalen Vertrieb und Führungskompetenz sind erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Expatria Human Resources (www. expatria. com) ist auf die Rekrutierung von Fach- und Führungskräften für international tätige Unternehmensgruppen spezialisiert.
Unser Mandant, WAECO Workshop Equipment (WSE, www. waeco-wse. com), entwickelt seit über 50 Jahren innovative Lösungen für professionelle Werkstattausrüstung.
Als führender Anbieter insbesondere im Bereich Fahrzeugklimaanlagen sowie für Anwendungen in der Landtechnik, im Bus- und Schienenfahrzeugbereich steht das Unternehmen für höchste Qualität, Innovationskraft und technische Exzellenz.
Durch die enge Zusammenarbeit mit namhaften Herstellern der Automobilindustrie stellt WAECO WSE sicher, dass seine Produkte den höchsten Qualitäts- und Technologiestandards entsprechen.
Das Unternehmen mit Hauptsitz in Emsdetten Beschäftigt international rund 100 Mitarbeitende und erwirtschaftet einen Jahresumsatz von rund 45 Mio. €.
Seit 2007 gehört WAECO WSE zur Dometic Group.
Die Produktion erfolgt im Dometic-Werk in Fiľakovo (Slowakei).
Im Zuge der weiteren internationalen Entwicklung suchen wir eine erfahrene und unternehmerisch denkende Führungspersönlichkeit als
Ihre Aufgaben
In dieser verantwortungsvollen Position berichten Sie direkt an den Head of Business Unit und übernehmen die Gesamtverantwortung für den Vertrieb in der Region EMEA.
Zu Ihren Aufgaben gehören insbesondere
- Gesamtverantwortung für den Vertrieb der Werkstattausrüstung in der Region Europa, Naher Osten und Afrika (EMEA).
- Entwicklung und Umsetzung einer nachhaltigen Vertriebsstrategie zur Steigerung von Umsatz, Profitabilität und Marktanteilen.
- Verantwortung für Umsatz-, Margen- und Budgetplanung einschließlich Forecasting.
- Verantwortung für Preisentwicklung, Preisgestaltung und Preislistenerstellung zur Sicherstellung einer wettbewerbsfähigen und marktgerechten Preisstrategie.
- Führung, Coaching und Weiterentwicklung der regionalen Vertriebsteams (ca. 27 Mitarbeitende) sowie der Landesorganisationen.
- Ausbau und Weiterentwicklung des internationalen Händlernetzwerks sowie des Key-Account- und OEM-Geschäfts.
- Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien sowie Preis- und Konditionenmodellen.
- Enge Zusammenarbeit mit den Bereichen Produktmanagement, Marketing, Service und Supply Chain.
- Analyse von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsentwicklungen zur Ableitung geeigneter Vertriebsmaßnahmen.
- Verhandlung und Abschluss strategisch wichtiger Rahmenverträge.
- Sicherstellung eines aussagekräftigen KPI- und Reporting-Systems.
- Repräsentation des Unternehmens bei internationalen Schlüsselkunden, Fachmessen und Branchenveranstaltungen.
Sie verfügen über fundierte internationale Vertriebserfahrung und verbinden strategisches Denken mit einer ausgeprägten Hands-on-Mentalität.
Darüber hinaus bringen Sie mit
- Mehrjährige Führungserfahrung in einer internationalen Vertriebsfunktion – idealerweise im Bereich Werkstattausrüstung, Automotive Aftermarket oder Investitionsgüter.
- Nachweisbare Erfolge beim Aufbau, der Führung und Weiterentwicklung internationaler Vertriebsorganisationen.
- Ausgeprägte Verhandlungsstärke sowie Erfahrung im Key-Account- und OEM-Management.
- Unternehmerisches Denken, hohe Ergebnisorientierung und strategisches Vertriebsverständnis.
- Führungskompetenz, Kommunikationsstärke und interkulturelle Erfahrung.
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, des Wirtschaftsingenieurwesens, des Maschinenbaus oder einer vergleichbaren Fachrichtung.
- Gute Kenntnisse moderner ERP-Systeme, idealerweise Microsoft Dynamics 365.
- Verhandlungssichere Englischkenntnisse; weitere Fremdsprachen sind von Vorteil.
- Hohe Eigeninitiative, selbstständige Arbeitsweise und ausgeprägte Umsetzungsstärke.
- Hohe internationale Reisebereitschaft, überwiegend innerhalb Europas.
- Wohnort im Raum Emsdetten oder die Bereitschaft, regelmäßig (ca. drei Tage pro Woche) am Unternehmenssitz präsent zu sein.
Das erwartet Sie
Es erwartet Sie eine anspruchsvolle Führungsaufgabe mit großem Gestaltungsspielraum in einem international erfolgreichen Unternehmen, das Teil einer starken Unternehmensgruppe ist.
Sie übernehmen eine Schlüsselrolle in der Weiterentwicklung des internationalen Vertriebs und arbeiten dabei eng mit einem engagierten und dynamischen Managementteam zusammen.
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Head of Sales EMEA - 26703HSELi Arbeitgeber: EXPATRIA Human Resources
SLAT ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur eine spannende und verantwortungsvolle Position als Key Account Manager bietet, sondern auch ein dynamisches und unterstützendes Team in einem internationalen Umfeld. Mit einem klaren Fokus auf persönliche Entwicklung und Wachstumsmöglichkeiten fördert SLAT eine positive Arbeitskultur, die Innovation und Eigenverantwortung schätzt. Die zentrale Lage in Deutschland ermöglicht regelmäßige Interaktionen mit bedeutenden Kunden und Partnern, was die berufliche Weiterentwicklung zusätzlich bereichert.
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie EXPATRIA Human Resources treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an EXPATRIA Human Resources empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von EXPATRIA Human Resources dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei EXPATRIA Human Resources bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Sales EMEA - 26703HSELi mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei EXPATRIA Human Resources bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei EXPATRIA Human Resources erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei EXPATRIA Human Resources vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
