Sales Manager (M/F/D)

Department: Sales & Business Development

Schedule: Full Time

Company Description: Experian ist ein globales Daten- und Technologieunternehmen, das Menschen und Unternehmen auf der ganzen Welt befähigt. Mit unserer einzigartigen Kombination aus Daten, Analytik und Software haben wir uns als einer der führenden Dienstleister für Risiko-, Betrugs- und Identitätsmanagement in der DACH-Region etabliert. Experian ermöglicht Einzelpersonen einen besseren Zugang zu Finanzdienstleistungen wie Krediten, Versicherungen, Mobilfunkverträgen und Online-Einkäufen. Wir helfen Unternehmen aller Größen und Branchen, smartere Entscheidungen zu treffen, verantwortungsvoll zu verleihen und sich selbst sowie ihre Kunden vor Identitätsbetrug und -kriminalität zu schützen. Wir investieren in unsere erfahrenen Mitarbeiter und neue, fortschrittliche Technologien, um die Kraft der Daten zu nutzen und Innovationen voranzutreiben. Wir beschäftigen 22.500 Mitarbeiter in 32 Ländern und sind ein FTSE 100-Unternehmen, das an der Londoner Börse (EXPN) notiert ist. Unser Hauptsitz befindet sich in Dublin, Irland.

Job Description: Als Sales Manager (m/w/d) sind Sie verantwortlich für das Wachstum im Schweizer Markt, indem Sie neue Kunden gewinnen, strategische Konten erweitern und überzeugende Wertversprechen für komplexe Softwarelösungen gestalten. Sie arbeiten mit einem beratenden, wertbasierten Verkaufsansatz, um messbare Kundenergebnisse zu liefern. Dies ist eine Rolle innerhalb eines internationalen Teams und operiert in einem dynamischen Markt mit renommierten Kunden und erheblichem Wachstumspotenzial.

Main responsibilities:

• Drive new business growth: Neue Kunden in der Schweiz durch gezielte Ansprache, strategische Kontenplanung und effektive Partnerengagement gewinnen.
• Manage the full sales cycle: Gelegenheiten vom ersten Kontakt bis zum erfolgreichen Abschluss leiten, einschließlich Qualifizierung, Lösungsdesign, Entwicklung von Geschäftsfällen, Verhandlung und Vertragsausführung.
• Expand strategic accounts: Beziehungen zu bestehenden Kunden stärken und ausbauen, vertrauensvolle Partnerschaften mit Führungskräften aufbauen und Möglichkeiten für Upselling und Cross-Selling identifizieren.
• Focus on value: Einen beratenden, wertbasierten Verkaufsansatz anwenden, um komplexe Lösungen zu positionieren, die messbare Ergebnisse wie Effizienzsteigerungen, Umsatzwachstum und Risikominderung liefern.
• Collaborate for success: Eng mit Marketing an gezielten Kampagnen und Veranstaltungen zusammenarbeiten und mit Consulting und Professional Services zusammenarbeiten, um Lösungen anzupassen und spezifische Analyseanforderungen zu erfüllen.
• Ensure operational excellence: Genaues Pipeline-Management und Prognosen in CRM-Systemen (z.B. Salesforce, HubSpot) aufrechterhalten und die Datenintegrität während des gesamten Verkaufsprozesses sicherstellen.
• Provide market insights: Wettbewerbsinformationen und Kundenfeedback mit Produkt-, Marketing- und Führungsteams teilen, um Angebote und Markteinführungsstrategien zu verfeinern.
• Represent the brand: Unsere Lösungen auf Branchenveranstaltungen und innerhalb von Partnernetzwerken fördern, um unsere Präsenz im Schweizer Markt zu stärken.

Qualifications:

• A Bachelor’s degree in Business Administration, Economics, or a related field.
• 3+ Jahre nachweislicher Erfolg im B2B SaaS-Vertrieb.
• Eine starke Erfolgsbilanz im Schweizer Markt, vorzugsweise im Finanzdienstleistungssektor (Erfahrung in anderen regulierten Branchen ist ebenfalls willkommen).
• Expertise im wertbasierten Verkauf und die Fähigkeit, überzeugende Geschäftsfälle zu erstellen, die bei Entscheidungsträgern auf hoher Ebene Anklang finden.
• Kenntnisse in CRM-Systemen (z.B. Salesforce, HubSpot) und Vertriebsanalytik, kombiniert mit einem datengestützten Ansatz für Pipeline-Management, Abdeckung und Prognosegenauigkeit.
• Außergewöhnliche Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, auf Führungsebene zu beeinflussen und zu verhandeln.
• Fließend in Deutsch und Englisch.

Nice to have:

• Vertrautheit mit etablierten Vertriebsmethodiken (z.B. Miller Heiman, Challenger, SPIN).
• Ein bestehendes Netzwerk im Schweizer Finanzdienstleistungssektor.
• Verständnis der Schweizer Marktregulierungen und analytikgetriebenen Transformationsinitiativen.

Why Join Us?

• Make an impact: Genießen Sie echte Verantwortung und kreative Freiheit in einer dynamischen, internationalen Organisation.
• Work on exciting projects: Eng mit Vertrieb und Marketing an vielfältigen, wirkungsvollen Initiativen auf lokaler und regionaler Ebene zusammenarbeiten.
• Join a motivated team: Teil einer Kultur sein, die Innovation, Teamarbeit und gemeinsamen Erfolg schätzt.
• Competitive rewards: Attraktives Vergütungspaket und umfassende Leistungen.
• Flexibility that fits your life: Moderne Arbeitsmodelle, einschließlich flexibler Arbeitszeiten und Homeoffice-Optionen.

Wenn Sie ein strategischer Denker mit starken Umsetzungskompetenzen sind und eine Schlüsselrolle bei der Gestaltung des Wachstums und der Entwicklung des Schweizer Marktes spielen möchten, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.