Senior Sales Manager Banking (m/f/d)

Als Senior Sales Manager werden Sie das Geschäftswachstum vorantreiben, indem Sie die Daten und Lösungen von Experian an große Finanzinstitute, wie Neo/Digitalbanken, Fintechs und Zahlungsdienstleister in Deutschland verkaufen. Sie koordinieren das interne Verkaufsteam, vertreten das Unternehmen auf Branchenveranstaltungen und identifizieren Markttrends zur Verbesserung unseres Angebots.

Hauptverantwortlichkeiten, Aufgaben, Pflichten:

• Verkauf von Experian-Daten, -Lösungen und -Dienstleistungen an die Kernzielgruppe im Bankwesen in Deutschland.
• Entwicklung und Implementierung effektiver Verkaufsstrategien.
• Analyse von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten zur Anpassung der Strategien.
• Identifizierung neuer Marktchancen und Verwaltung des Verkaufstrichters.
• Koordination des internen Verkaufsteams (von Beratern bis zur Geschäftsführung) rund um Ihre eigenen Kunden.
• Vertretung des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen in Zusammenarbeit mit anderen Kollegen.
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen durch exzellenten Kundenservice und regelmäßige Kommunikation.
• Erster interner Ansprechpartner zur Identifizierung von Markttrends, Kundenbedürfnissen und Innovationspotenzial für die Weiterentwicklung von Experians Lösungen.
• Förderung und Einhaltung der Kernwerte von Experian in allen Interaktionen und Aktivitäten.

Wichtige Ergebnisse:

• Modernisierung von 2 großen Bestandskunden auf die neuesten Datenprodukte.
• Freischaltung von Cross-Selling-Potenzial (Plattformlösungen, Cloud-Dienste).
• Ausweitung zu einem One-Stop-Shop in den Bereichen Risiko, Preisgestaltung, Aktuariat, Identität und Betrug.
• Akquisition neuer Kunden im Bereich Financial Services.

Qualifikationen:

• Ein Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich.
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise im Bankwesen.
• Nachweisliche Erfolge im Vertrieb und bei der Akquisition neuer Kunden.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (schriftlich und mündlich).
• Kollaborative Denkweise: sowohl bei der Arbeit mit neuen Kunden als auch mit internen Stakeholdern.
• Verständnis komplexer Datenprodukte und -dienstleistungen.
• Fachkenntnisse und eigenes Netzwerk in der Finanzdienstleistungsbranche.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Kenntnisse über Compliance & Regulierung im EU-/deutschen Bankensektor.
• Vertrautheit mit etablierten Vertriebsmethoden (Miller Heiman, Challenger, SPIN).
• Erfahrung im Vertrieb von Daten- und softwarebezogenen Lösungen (SaaS und Cloud-Lösungen).

Vorteile und Vergünstigungen:

• Ein hohes Maß an Autonomie in einer dynamischen, international ausgerichteten Organisation.
• Ein motiviertes Team, das Innovation und Zusammenarbeit schätzt.
• Attraktives Vergütungspaket und attraktive Mitarbeiterbenefits.
• Flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten für Remote-Arbeit.

Diese Rolle ist eine hybride Position mit Remote- und Büroarbeit. Experian ist stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit und positive Maßnahmen zu sein. Innovation ist ein wesentlicher Bestandteil der DNA und Praktiken von Experian, und unsere vielfältige Belegschaft treibt unseren Erfolg voran. Jeder kann bei Experian erfolgreich sein und sein ganzes Ich zur Arbeit bringen, unabhängig von Geschlecht, Ethnie, Religion, Hautfarbe, Sexualität, körperlicher Fähigkeit oder Alter. Wenn Sie eine Behinderung oder besondere Bedürfnisse haben, die eine Anpassung erfordern, lassen Sie es uns bitte so früh wie möglich wissen.