Head of Sales (Automotive)

Unser Kunde ist Teil einer börsennotierten internationalen Gruppe, die in den Bereichen Automobil und Mobilität tätig ist. Mit einer starken Präsenz in mehreren Märkten spezialisiert sich das Unternehmen auf den Vertrieb von Automobilen, Dienstleistungen und verwandte kommerzielle Operationen. Im Rahmen seiner fortgesetzten europäischen Expansion etabliert die Gruppe derzeit ihre Aktivitäten in Österreich und baut ein lokales Team auf, um das langfristige Wachstum zu unterstützen.

Über die Rolle: Wir suchen einen Head of Sales, der die kommerzielle Einführung und das Wachstum des österreichischen Geschäfts leitet. Dies ist eine strategische Führungsrolle, die verantwortlich ist für die Definition und Umsetzung der nationalen Verkaufsstrategie, die Entwicklung des Händlernetzwerks, die Steigerung der kommerziellen Leistung und den Aufbau einer leistungsstarken Verkaufsorganisation.

Aufgaben:

• Entwicklung und Umsetzung der nationalen Verkaufsstrategie im Einklang mit den Unternehmenszielen.
• Leitung der Entwicklung, Expansion und Optimierung des Händlernetzwerks in Österreich.
• Aufbau, Management, Coaching und Entwicklung der lokalen Verkaufsorganisation.
• Verantwortung für das nationale Verkaufsbudget, Prognosen und kommerzielle Planung.
• Steigerung der Verkaufsleistung und Sicherstellung der Erreichung von Umsatz-, Volumen-, Rentabilitäts- und Marktanteilszielen.
• Aufbau starker Beziehungen zu Händlerprinzipalen und wichtigen strategischen Partnern.
• Überwachung der Händlerleistung und Implementierung von Initiativen zur Verbesserung der Verkaufseffektivität, Kundenerfahrung und operativen Exzellenz.
• Definition von Preisstrategien, Verkaufsaktionen, Anreizprogrammen und Markteinführungsinitiativen in Zusammenarbeit mit Marketing- und Produktteams.
• Analyse von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten, Kundeninsights und Branchentrends zur Identifizierung von Wachstumschancen.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Finanzen, Lieferkette, After-Sales und Produktteams, um eine konsistente kommerzielle Strategie sicherzustellen.
• Vertretung des Unternehmens extern gegenüber Händlern, Branchenakteuren und wichtigen Geschäftspartnern.
• Regelmäßige Berichterstattung und strategische Empfehlungen an das obere Management und die internationale Führung.

Anforderungen:

• 8-10+ Jahre Erfahrung im Automobilvertrieb, einschließlich mehrerer Jahre in einer leitenden kommerziellen Führungsrolle (Head of Sales, National Sales Manager, Commercial Director oder ähnlich).
• Starke Erfahrung in der Verwaltung und Entwicklung von Händlernetzwerken auf OEM-, Importeur- oder Distributor-Seite.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erzielung von kommerziellem Wachstum, Erreichung ambitionierter Verkaufsziele und Führung leistungsstarker Verkaufsteams.
• Erfahrung in der Entwicklung von Verkaufsstrategien, Budgetverwaltung, Prognosen und kommerzieller Planung.
• Starke Führungs- und Personalmanagementfähigkeiten mit der Fähigkeit, Teams zu inspirieren, zu coachen und zu entwickeln.
• Exzellente Stakeholder-Managementfähigkeiten mit Erfahrung in der Zusammenarbeit in internationalen und funktionsübergreifenden Organisationen.
• Starkes kommerzielles Gespür kombiniert mit einem strategischen und praktischen Ansatz.
• Fließendes Deutsch und professionelle Englischkenntnisse.
• Ein Abschluss in Betriebswirtschaft, Automobilmanagement oder einem verwandten Bereich ist von Vorteil.

Gelegenheit, eine Schlüsselrolle bei der Einführung und Skalierung eines neuen Automobilbetriebs in Österreich zu spielen. Hoher Grad an Eigenverantwortung bei der Gestaltung der lokalen Markenpräsenz und der Markteinführungsstrategie. Unterstützt von einer stabilen, börsennotierten internationalen Gruppe mit globalen Operationen. Exposition gegenüber internationaler Zusammenarbeit und grenzüberschreitenden Projekten innerhalb Europas.