Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das tägliche Geschäft und koordiniere die kommerzielle Organisation.
- Unternehmen: Expomobilia, ein dynamisches internationales Unternehmen mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Führungsrolle mit direktem Einfluss auf das Geschäft und Wachstum.
- Weitere Informationen: Wachstumschancen und Zusammenarbeit mit talentierten Teams.
- Warum dieser Job: Gestalte die kommerzielle Exzellenz und arbeite an hochkarätigen Projekten.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung in kommerziellen Operationen und Führungskompetenz.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 55000 - 70000 € pro Jahr.
Der Customer Engagement Excellence Manager ist verantwortlich für die Überwachung der täglichen operativen Leistung, Struktur, Berichterstattung, Systeme und Koordination der kommerziellen Organisation von Expomobilia, einschließlich Geschäftsentwicklung, Account Management, Marketing und Vertriebsunterstützung. Die Rolle konzentriert sich darauf, Konsistenz, Verantwortlichkeit, Sichtbarkeit und operative Disziplin in der Kundenengagement-Organisation aufzubauen.
Diese Position fungiert als zentraler Koordinationspunkt, um sicherzustellen, dass:
- Verkaufsroadmaps strukturiert und verfolgt werden
- Pipelines sichtbar gehalten werden
- Ressourcen angemessen ausgerichtet sind
- Systeme und Berichterstattung genau sind
- Teammitglieder unterstützt und zur Verantwortung gezogen werden
- Die Führungsebene bedeutungsvolle operative Einblicke und Analysen erhält
Die Position spielt auch eine Schlüsselrolle dabei, sicherzustellen, dass die Organisation auf Kundenengagement, Lead-Generierung, Pipeline-Entwicklung und kommerzielle Wachstumsprioritäten in allen kundenorientierten Funktionen fokussiert bleibt. Die Rolle unterstützt die Führungsebene bei der Identifizierung von Trends, Lücken und Chancen in der kommerziellen Organisation und trägt zur Weiterentwicklung von Kundenengagement- und Wachstumsstrategien bei, während sich die Marktbedingungen ändern.
Ihre Verantwortlichkeiten
- Kommerzielle Operationen & Teamkoordination
- Überwachung der täglichen operativen Koordination in den Bereichen Geschäftsentwicklung, Account Management, Marketing und Vertriebsunterstützung
- Unterstützung der Teamstruktur, Organisation, Priorisierung und Ausrichtung
- Sicherstellen, dass Arbeitslasten, Chancen und Prioritäten angemessen im Team ausgeglichen sind
- Teilnahme an Go / No-Go-Meetings und Unterstützung der Evaluierungsprozesse von Möglichkeiten
- Verfolgung des Fortschritts gegenüber Verkaufszielen, Roadmaps und strategischen Prioritäten
- Unterstützung der Führungsebene bei der Förderung von Verantwortlichkeit und Nachverfolgung
- Kommerzielle Leistung & Einblicke
- Überwachung der Pipeline-Gesundheit, der Aktivitäten zur Lead-Generierung und der Kundenengagement-Bemühungen
- Aufrechterhaltung der Sichtbarkeit über Pipeline-Aktivitäten, Verkaufsprognosen und Chancenverfolgung
- Erstellung wiederkehrender Berichte und Dashboards für die Führungsebene
- Analyse der Teamleistung, Aktivitätsniveaus, Bewegungen von Möglichkeiten und Pipeline-Gesundheit
- Bereitstellung von Einblicken und Empfehlungen basierend auf operativen und kommerziellen Daten
- Überwachung der Prognoseausrichtung und Unterstützung von Initiativen zur Umsatzverfolgung
- Unterstützung der Führungsebene bei der Identifizierung von Bereichen, die strategische Anpassungen, Priorisierungen oder kommerzielle Fokussierung erfordern
- CRM, Systeme & Prozessmanagement
- Aufrechterhaltung und Überwachung der Salesforce-Hygiene, Struktur und Berichtsgenauigkeit
- Unterstützung der ordnungsgemäßen CRM-Nutzung und -Compliance im Team
- Enge Zusammenarbeit mit Finanzen und Betrieb bezüglich Verfolgung, Prognose und Berichterstattungsabgleich
- Überwachung der Zeiterfassung, IFS-Nutzung und operativen Konsistenz, wo relevant für kommerzielle Aktivitäten
- Identifizierung von Prozesslücken und Implementierung operativer Verbesserungen
- Strategisches Wachstum & kommerzielle Einblicke
- Überwachung kommerzieller Trends, Pipeline-Bewegungen und Marktaktivitäten
- Unterstützung des Geschäftsführers und des Führungsteams mit Berichten, Analysen und Empfehlungen zu Wachstumsinitiativen
- Identifizierung von Mustern, Lücken und Chancen in Sektoren, Konten und kommerziellen Aktivitäten
- Unterstützung funktionsübergreifender Wachstumsinitiativen
- Sicherstellen, dass kommerzielle Bemühungen mit sich entwickelnden Geschäftsprioritäten und Marktbedingungen übereinstimmen
- Teilnahme an Branchenveranstaltungen und Networking zur Förderung von Expomobilia im Markt/EU-Raum
- Sicherstellen der Ausrichtung zwischen Geschäftsentwicklung, Marketing und Vertriebsunterstützung
- Koordination kommerzieller Kalender, Kampagnen, Veranstaltungsbeteiligungen und Vertriebsunterstützungsaktivitäten
- Unterstützung der Entwicklung und Konsistenz von Vertriebswerkzeugen, Vorlagen und Berichtsstandards
- Sicherstellen, dass Informationen effizient zwischen Teams und der Führungsebene fließen
- Bereitstellung von täglicher Führung, Struktur und Verantwortlichkeit in der Kundenengagement-Organisation
- Unterstützung der Entwicklung und Schulung von Teammitgliedern
- Hilfe bei der Festlegung von Leistungserwartungen, Verkaufsrhythmen und operativer Disziplin im Team
- Partnerschaft mit dem Geschäftsführer bei der organisatorischen Planung, Ressourcenausrichtung und Leistungsdiskussionen
- Förderung von Zusammenarbeit, Kommunikation und Wissensaustausch in der kommerziellen Organisation
- Stärkung einer kundenorientierten, leistungsorientierten Kultur, die auf Beziehungsentwicklung, Pipeline-Wachstum und kommerzielle Verantwortlichkeit ausgerichtet ist
Ihr Profil
- 7+ Jahre Erfahrung in kommerziellen Operationen, Vertriebsoperationen, Geschäftsentwicklung, Account Management, Marketing-Operationen oder verwandten Funktionen
- Nachgewiesene Führungserfahrung in der Leitung von Teams und funktionsübergreifenden kommerziellen Organisationen
- Starkes Verständnis von Verkaufsprozessen, Pipeline-Management, Prognosen und Kundenengagement
- Umfangreiche Erfahrung mit CRM-Systemen, idealerweise Salesforce
- Starke analytische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Daten in umsetzbare Geschäftseinblicke zu übersetzen
- Exzellente organisatorische, Projektmanagement- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten
- Erfahrung in Ausstellungen, Erlebnismarketing, Veranstaltungen, Live-Kommunikation oder verwandten Branchen ist sehr wünschenswert
- Strukturierte, proaktive und lösungsorientierte Herangehensweise
- Fähigkeit, mehrere Prioritäten in einem schnelllebigen und sich entwickelnden Umfeld zu managen
- Verhandlungssichere Englischkenntnisse sind erforderlich
Was wir bieten
- Eine hochsichtbare Führungsrolle mit direktem Einfluss auf die Unternehmensleistung und das Wachstum
- Die Möglichkeit, die kommerzielle Exzellenz in einer dynamischen internationalen Organisation zu gestalten und zu verbessern
- Zusammenarbeit mit talentierten Teams in den Bereichen Vertrieb, Account Management, Marketing und Geschäftsentwicklung
- Einblick in hochkarätige Projekte, Kunden und branchenführende Marken
- Eine Kultur, die Innovation, Verantwortlichkeit, Zusammenarbeit und kontinuierliche Verbesserung schätzt
Schließen Sie sich uns an und helfen Sie, das nächste Kapitel der kommerziellen Exzellenz bei Expomobilia voranzutreiben!
Senior Manager, Commercial Excellence Arbeitgeber: expomobilia GmbH
Expomobilia ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, ihre Fähigkeiten in einem internationalen Kontext zu entfalten. Mit einem starken Fokus auf Zusammenarbeit, kontinuierliche Verbesserung und persönliche Entwicklung fördert das Unternehmen eine Kultur, die sowohl Leistung als auch Kundenorientierung schätzt. Die Position des Senior Manager, Commercial Excellence ermöglicht es Ihnen, direkt zur Geschäftsentwicklung beizutragen und an spannenden Projekten mit führenden Marken zu arbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Manager, Commercial Excellence erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie expomobilia GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an expomobilia GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von expomobilia GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei expomobilia GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Manager, Commercial Excellence mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei expomobilia GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei expomobilia GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei expomobilia GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
