Solutions Consultant (Presales)

Wie treiben Sie den gerechten Wert aus der Investition in Ihre physische Lieferkette? Bei Extenda Retail glauben wir, dass die Antwort einfach ist. Durch die Optimierung des Wareneingangsflusses und die Maximierung der Nutzung begrenzter Ressourcen innerhalb der vier Wände helfen wir, das investierte Kapital zu schützen und letztendlich eine Rendite zu erzielen, während wir gleichzeitig die Auslieferung optimieren, um Ihr Versprechen einzuhalten.

Nyce.logic ist eine Division von Extenda Retail, deren Erfolg in ihrer spezialisierten Kompetenz im Bereich Warehouse Management liegt. Wir sind seit fast 30 Jahren tätig und sind ein Marktführer im Bereich WMS-Technologie und Beratung für 3PLs, Einzelhändler und Großhändler in Skandinavien.

Als Solutions Consultant sind Ihre Aufgaben vielfältig und komplex, da Sie die Softwarelösung nyce.logic WMS des Unternehmens präsentieren. Dazu gehören fortschrittliche Produktkonzepte, zukünftige Ausrichtungen und die Integration von Drittanbietern zu ergänzenden Produkten für kommerzielle Zwecke. Sie fungieren als Hauptexperte für Produkte und Prozesse in der Zusammenarbeit mit potenziellen und bestehenden Kunden, um die Lücke zwischen Technologie und Geschäft zu schließen. Ihre Mission ist es, Pre-Sales-Unterstützung für potenzielle und bestehende Kunden bereitzustellen und dabei die Kundenzufriedenheit mit minimaler Aufsicht sicherzustellen.

Sie nehmen am Verkaufsprozess teil, indem Sie auf RFIs und RFPs reagieren. Sie entwickeln und liefern qualitativ hochwertige Präsentationen und Demonstrationen, die fortschrittliche Produktmerkmale und -vorteile sowie Gesamtlösungen verdeutlichen. Sie werden auch an Implementierungen in Deutschland teilnehmen, sowohl als vertrauenswürdiger Berater als auch aus sprachlicher Sicht, während Sie das gesamte deutsche Team aufbauen.

Ihre Verantwortlichkeiten:

• Unterstützung des Vertriebs bei der Qualifizierung, Entdeckung und dem Aufbau von Wertversprechen.
• Unterstützung des Vertriebs bei der Beantwortung von RFIs / RFPs.
• Teilnahme an Kundengesprächen mit dem Ziel, Präsentationen und Produktdemos für potenzielle sowie bestehende Kunden zu entwickeln und durchzuführen.
• Darstellung der zukünftigen Ausrichtung/Strategie des Produkts und der Gesamtlösungen.
• Präsentation der Softwarelösungen des Unternehmens, einschließlich: fortschrittlicher Produktkonzepte und deren Vorteile sowie ergänzender Produkte von Drittanbietern.
• Unterstützung des Marketings bei der Einführung neuer Initiativen, Kampagnen und Schulungen mit Branchen- und Produktinput.
• Nach erfolgreichen Gewinnen stellen Sie die Übergabe vom Pre-Sales an die Professional Services-Organisation sicher, um die Qualität bei der tatsächlichen Bereitstellung der Software an die Kunden zu gewährleisten.
• Unterstützung bei Implementierungen in Deutschland als vertrauenswürdiger Berater/Anwendungsberater.

Wir denken, dass Sie:

Da dies eine Senior-Rolle ist, in der Sie vielfältige und komplexe Aufgaben mit mehreren externen und internen Stakeholdern übernehmen, benötigen Sie unabhängiges Urteilsvermögen zusammen mit großartigen analytischen Fähigkeiten, um geschäftliche Rechtfertigungen in Pre-Sales-Aktivitäten zu positionieren und zu bringen. Da Ihre Mission darin besteht, die Lösung und das Produkt in Pre-Sales-Aktivitäten zu präsentieren, legen wir großen Wert auf Ihre Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, um in dieser Rolle erfolgreich zu sein. Wir denken auch, dass Sie über fundierte technische Kenntnisse sowie ein kommerzielles Verständnis verfügen, um sowohl geschäftlichen als auch technischen Zielgruppen einen Mehrwert zu bieten.

Fähigkeiten und Anforderungen:

• Erfahrung im Bereich Lagerhaltung, 3PL, Management Consulting (Lieferkette/Logistik/Lagerhaltung) oder WMS-Software ist bevorzugt.
• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Pre-Sales oder als WMS-Berater.
• Universitätsabschluss (BS/BA).
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten für sowohl geschäftliche als auch technische Zielgruppen.
• Starke Fähigkeiten in der Durchführung spannender Lösungsdemos, die die geschäftlichen Auswirkungen einer Lösung und nicht nur Funktionen/Merkmale demonstrieren.
• Strukturiert, analytisch und in der Lage, mehrere Prioritäten zu managen.
• Fließend in Deutsch und Englisch.

Standort: Deutschland. Reisebereitschaft von bis zu 50% zu potenziellen und/oder bestehenden Kunden in ganz Europa (hauptsächlich Deutschland). Flexibler Arbeitsort ist zur Diskussion.

Werden Sie Teil eines marktführenden Unternehmens auf dem Weg, ein erstklassiges Team aufzubauen, und entwickeln Sie sich beruflich in der aufregenden, sich ständig weiterentwickelnden Einzelhandels-Technologiebranche.