Regional Sales Manager | Canada

Bei ExtraHop haben wir die Mission, das vernetzte Unternehmen zu schützen und zu stärken. Wir zeigen auf, was in der Infrastruktur geschieht, die Unternehmen, Leben und Gemeinschaften unterstützt, und gewährleisten die Integrität von Netzwerken, Daten, Systemen und Prozessen. Organisationen verlassen sich auf ExtraHop, um Sichtbarkeit in die Cyber-Bedrohungen, Schwachstellen und Netzwerkleistungsprobleme zu bieten, die ihren bestehenden Sicherheits- und IT-Tools entgehen. Mit diesen Erkenntnissen können Organisationen intelligenter untersuchen, Bedrohungen schneller stoppen und den Betrieb aufrechterhalten. Unsere Mission wird durch eine tiefgreifende soziale und moralische Verantwortung angetrieben, das Beste in dem zu sein, was wir tun, und eine sichere Welt zu gewährleisten, in der jeder gedeihen kann.

Position Zusammenfassung: Unsere Plattform für Netzwerk-Sicherheitsanalysen ist ein einzigartiger und leistungsstarker Bestandteil der Sicherheitsoperationen. Wir bieten starke Vergütungspläne, faire Quoten und die Möglichkeit, mit anderen klugen, hart arbeitenden Menschen zusammenzuarbeiten, die begeistert sind, das nächste großartige Systemunternehmen im Sicherheitsmarkt zu schaffen. Wenn Sie an der Spitze Ihres Spiels stehen, Erfahrung im Aufbau von Vertriebsgebieten haben, ein Herausforderer sind und innovative Lösungen der nächsten Generation verkaufen können, möchten wir von Ihnen hören.

Diese Schlüsselposition erfordert jemanden, der in der Lage ist, umfassendes Wissen über die Produkte und Technologien von ExtraHop sowie über Wettbewerbsprodukte und Branchentrends zu erlernen und aufrechtzuerhalten. Sie sind hauptsächlich verantwortlich für die Steigerung des Umsatzes in zugewiesenen Regionen/Territorien/Distrikten, indem Sie Möglichkeiten zur Generierung von Direktverkäufen oder Partnerschaften mit Wiederverkäufern identifizieren, rekrutieren und entwickeln.

• Erreichen und Übertreffen der zugewiesenen Verkaufsziele durch das Schließen neuer Konten und das Wachstum der Einnahmen in bestehenden Kundeninstallationen.
• Identifizieren von Interessenten für ExtraHop-Produkte durch Kaltakquise, Nachverfolgung von Leads und persönliche Meetings.
• Kontaktaufnahme mit Führungskräften, um die Geschäfts-, Entscheidungs- und Finanzierungsprozesse Ihres Gebiets zu verstehen.
• Präsentation und Demonstration von ExtraHop-Produkten für Kunden.
• Bereitstellung von Kunden- und Wettbewerberfeedback sowie Marktforschung, wo verfügbar und notwendig.
• Vorbereitung und Umsetzung strategischer Verkaufsaccount-Pläne für alle Kunden und Identifizierung von Geschäftswachstumsmöglichkeiten in der zugewiesenen Kundenbasis.
• Sicherstellen, dass Wiederverkäufer und Vertriebsingenieure sowie das Management im Verkaufsprozess, bei der Lead-Generierung, der Registrierung von Möglichkeiten, der genauen Umsatzprognose und der Verfolgung der festgelegten Umsatzziele zusammenarbeiten.
• Zusammenarbeit mit Wiederverkäufern, um das Geschäft in Ihrem Gebiet auszubauen.
• Vorbereitung und Pflege einer genauen Verkaufsprognose für Ihr Gebiet.
• Vernetzung in Kunden- und verwandten Organisationen.

• Vierjährige Ausbildung oder gleichwertige Qualifikation in einem verwandten Bereich (z.B. Informationstechnologie, Informatik, Betriebswirtschaft oder Ingenieurwesen).
• Fünf Jahre Erfahrung im Technologievertrieb mit einer konstanten Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Verkaufszielen.
• Drei Jahre Erfahrung im Vertrieb von Sicherheitslösungen.
• Nachgewiesene technische Kompetenz, um das Wertversprechen von ExtraHop differenziert und überzeugend zu artikulieren.
• Starke Kommunikations-, Organisations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
• Nachgewiesene Erfolgsgeschichte im Vertrieb von Netzwerk-/Anwendungsmanagement oder verwandten IT-Infrastrukturlösungen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Meetings zu sichern und Geschäfte mit Führungskräften abzuschließen.
• Solides Verständnis von Unternehmensnetzwerktechnologien: Switches, Router, Firewalls, Lastenausgleichstechnologien, WAN-Optimierungstechnologien usw. ist von Vorteil.
• Starke unabhängige Arbeitsmoral und Erfahrung in der Startup-Kultur.
• Bestehende Beziehungen auf hoher Ebene zu einer Vielzahl von Unternehmenskonten in Ihrem zugewiesenen Gebiet.
• Hintergrund im Software-/Hardwarevertrieb und -distribution mit großen Software-, Hardware- und/oder Netzwerkunternehmen.
• Reisebereitschaft.
• Kooperative Zusammenarbeit mit anderen innerhalb der Organisation und anderen funktionsübergreifenden Stakeholdern.
• Gute Leistung in schnelllebigen, stressigen Umgebungen.
• Vorhersehbare, zuverlässige Anwesenheit.

Das Grundgehalt für diese Rolle liegt zwischen 200.000 und 210.000 CAD. Dies ist eine provisionsberechtigte Position mit einer 50/50 Vergütungsmischung. Tatsächliche Provisionsverdienste basieren auf der individuellen Leistung im Vergleich zur Quote.

ExtraHop revolutioniert die Netzwerkdetektion und -reaktion (NDR), um Unternehmen unvergleichliche Sichtbarkeit, Kontext und Kontrolle gegen aufkommende Bedrohungen zu bieten. Die Plattform integriert NDR mit Netzwerkleistungsmanagement (NPM), Intrusion Detection Systems (IDS) und Forensik und bietet eine umfassende Lösung. Durch die Entschlüsselung und Analyse vollständiger Paketdaten in Drahtgeschwindigkeit und die Nutzung von Cloud-Scale-Maschinenlernen befähigt ExtraHop Security Operations Centers (SOCs), moderne Cyber-Risiken in Echtzeit über ihre gesamte hybride Infrastruktur hinweg zu erkennen, zu untersuchen und zu beheben.

Unsere Kultur basiert auf unseren fünf Werten. Diese setzen die Erwartungen dafür, wie wir individuell und kollektiv als Team arbeiten.

• Mit Zweck führen: Wir sind bestrebt, Ergebnisse zu liefern, die einen positiven Einfluss auf unsere Kunden, Partner und Kollegen haben.
• Mit Integrität handeln: Wir arbeiten transparent, authentisch und immer im besten Interesse des Unternehmens.
• Ein Weg finden: Wir sind einfallsreich, gehen schwierige Probleme mit einem Gefühl von Dringlichkeit und Eigenverantwortung an und tun, was nötig ist, um die Arbeit zu erledigen.
• Innovieren: Wir hören auf Kunden, Partner und den Markt und fordern respektvoll Grenzen heraus und stellen den Status quo in Frage.
• Erfolg teilen: Wir laufen zusammen, wir gewinnen zusammen. Wir schätzen unterschiedliche Perspektiven, geben allen Stimmen Raum und erzielen die besten Ergebnisse als Team.

Das Wohlbefinden der Mitarbeiter hat für das ExtraHop-Team oberste Priorität. Mitarbeiter und ihre Familien haben die Möglichkeit, an den folgenden Leistungen teilzunehmen:

• Gesundheits-, Zahn- und Augenleistungen.
• Flexible PTO, Krankheitszeit anteilig basierend auf dem Einstellungsdatum und alle gesetzlichen Feiertage (nur USA) + 3 Tage bezahlte Freiwilligenzeit.
• Nicht-provisionsbasierte Positionen können berechtigt sein, am jährlichen Ermessensbonusplan teilzunehmen.
• FSA und abhängige Pflegekonten + EAP, wo zutreffend.
• Bildungsvergütung.
• 401k mit Arbeitgeberbeitrag oder Pensionskasse, wo zutreffend.
• Haustierversicherung (nur USA).
• Elternzeit (nur USA).
• Hybrides und Remote-Arbeitsmodell.

Unsere Mitarbeiter sind unser wichtigster Wettbewerbsvorteil und führen den Kampf gegen Cyberkriminelle. Schließen Sie sich noch heute dem Kampf an!