Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue Beziehungen auf und generiere Verkaufschancen im Bereich Cybersicherheit.
- Unternehmen: Wachsendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit mit dynamischem Team.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Gesundheitsleistungen, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Tolle Karrierechancen in einem schnelllebigen, unterstützenden Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und arbeite in einem innovativen Umfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und Kenntnisse in CRM-Software sind von Vorteil.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
ExtraHop sucht eine hart arbeitende, motivierte, enthusiastische und kontaktfreudige Person, die unserem wachsenden Sales Development-Team beitritt. Als Mitglied des Vertriebsteams sind Sie dafür verantwortlich, unseren Prospecting-Prozess aufzubauen und umzusetzen, um Unternehmenskäufer von fortschrittlichen Cybersicherheitsprodukten zu erreichen. Wir suchen jemanden mit unternehmerischem Denken, der strategisch denkt, so viel wie möglich aufbauen möchte und bereit ist, sich aktiv einzubringen.
Hauptverantwortlichkeiten
- Generierung qualifizierter Meetings und Verkaufs-Pipeline durch Outbound-Prospecting innerhalb unserer Zielkonten und Vermittlung des ExtraHop-Wertangebots an Interessenten.
- Verwaltung von Zielkontenlisten und Umsetzung eines umfassenden Demand-Generation-Plans in diesen Konten.
- Nachverfolgung und Qualifizierung von marketinggenerierten Leads von der Website, SEM, Webinaren und anderen Veranstaltungen.
- Aufrechterhaltung einer hohen täglichen Aktivität, einschließlich Anrufen, direkten Verbindungen zu Interessenten, E-Mails und LinkedIn-Kontakten.
- Zusammenarbeit mit dem Field Sales und Marketing, um qualifizierte Möglichkeiten für das Field Sales-Team zu liefern.
- Verfolgung und Verwaltung von Prospecting-, Qualifizierungs- und Pflegeaktivitäten im CRM-System des Unternehmens.
- Aktualisierung über Produktfähigkeiten, die Cybersicherheitsbranche und die Wettbewerbslandschaft.
Qualifikationen
- Bevorzugter Bachelor-Abschluss.
- 2+ Jahre relevante Vertriebs-/Prospecting-Erfahrung gewünscht.
- Erfahrung mit CRM-Software (vorzugsweise Salesforce.com).
Fähigkeiten und Kompetenzen
- Hohe Vertriebsaktivität, einschließlich hohem Anrufvolumen, Pipeline-Wachstum und Generierung von Möglichkeiten.
- Nachgewiesene Fähigkeit, Kaltakquise durchzuführen und Unternehmenskonten zu navigieren.
- Fähigkeit, kreative Taktiken anzuwenden, um das Management von Enterprise IT zu erreichen.
- Fähigkeiten im Bereich Challenger-Vertrieb.
- Unternehmerischer Geist.
- Starke Kommunikationsfähigkeiten (sowohl mündlich als auch schriftlich).
- Kooperative Zusammenarbeit mit anderen innerhalb der Organisation und anderen funktionsübergreifenden Stakeholdern.
- Arbeitet gut in schnelllebigen, stressreichen Umgebungen.
- Hat vorhersehbare, zuverlässige Anwesenheit.
Gehalt
Die Gehaltsspanne für diese Rolle liegt bei 60.000 - 72.000 USD mit einer 70/30 Aufteilung + Leistungen.
Leistungen
- Gesundheits-, Zahn- und Augenleistungen.
- Flexible PTO, Krankheitszeit anteilig basierend auf dem Einstellungsdatum und alle gesetzlichen Feiertage (nur USA) + 3 Tage bezahlte Freiwilligenzeit.
- Nicht-provisionsbasierte Positionen können berechtigt sein, am jährlichen Ermessensbonusplan teilzunehmen.
- FSA- und abhängige Pflegekonten + EAP, wo zutreffend.
- Bildungsvergütung.
- 401k mit Arbeitgeberbeitrag oder Pension, wo zutreffend.
- Haustierversicherung (nur USA).
- Elternzeit (nur USA).
- Hybrides und Remote-Arbeitsmodell.
Sales Development Representative Arbeitgeber: ExtraHop
ExtraHop ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter ihre unternehmerischen Fähigkeiten entfalten können. Mit einem flexiblen Arbeitsmodell, umfangreichen Gesundheitsleistungen und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung fördert das Unternehmen eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit. Die Position als Sales Development Representative ermöglicht es Ihnen, aktiv an der Gestaltung der Zukunft der Cybersicherheit mitzuwirken und gleichzeitig von einem engagierten Team umgeben zu sein.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Development Representative erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie ExtraHop treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an ExtraHop empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von ExtraHop dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei ExtraHop bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Development Representative mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei ExtraHop bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei ExtraHop erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ExtraHop vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
