Senior Channel Sales Manager

Bei ExtraHop haben wir die Mission, das verbundene Unternehmen zu schützen und zu stärken. Wir zeigen auf, was in der Infrastruktur geschieht, die Unternehmen, Leben und Gemeinschaften unterstützt, und gewährleisten die Integrität von Netzwerken, Daten, Systemen und Prozessen. Organisationen verlassen sich auf ExtraHop, um Sichtbarkeit in die Cyber-Bedrohungen, Schwachstellen und Netzwerkleistungsprobleme zu erhalten, die ihren bestehenden Sicherheits- und IT-Tools entgehen. Mit diesen Erkenntnissen können Organisationen intelligenter untersuchen, Bedrohungen schneller stoppen und den Betrieb aufrechterhalten.

Zusammenfassung der Position

ExtraHop hilft Organisationen, vollständige Sichtbarkeit, Echtzeit-Bedrohungserkennung und proaktive Sicherheit durch modernste Technologien zur Netzwerkdetektion und -reaktion (NDR) zu erreichen. Unser NDR-Produkt ist ein Marktführer, der unseren Kunden die Möglichkeit bietet, Bedrohungen schneller als je zuvor zu erkennen, zu untersuchen und darauf zu reagieren.

Hauptverantwortlichkeiten

• Diese Schlüsselposition erfordert jemanden, der in der Lage ist, umfassende Kenntnisse über die Produkte und Technologien von ExtraHop sowie über Wettbewerbsprodukte und Branchentrends zu erlernen und aufrechtzuerhalten.
• Entwicklung einer Partnerprogrammstrategie, die Engagement von Wiederverkäufern und Empfehlungsgebern fördert.
• Zusammenarbeit mit dem Channel Operations-Team zur operativen Rahmenbedingungen für die Verfolgung von Partnerengagements, Status und Compliance innerhalb des ExtraHop-Partnerprogramms.
• Identifizierung neuer Märkte und Partner zur Skalierung in diesen Regionen.
• Enge Zusammenarbeit mit großen Partnern zur Erstellung maßgeschneiderter Verkaufsprogramme.
• Zusammenarbeit mit Vertrieb, Support, Produktmanagement, Finanzen und Recht, um geschäftliche Übereinstimmung zu schaffen.
• Entwicklung und Ausführung neuer Partnervereinbarungen für AMS/EMEA/APAC/LATAM.

Erforderliche Qualifikationen

• Mindestens 7-10 Jahre Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern bei der Entwicklung von Partnerprogrammen, insbesondere im Bereich Sicherheit, Netzwerk, Software und/oder Unternehmen.
• Erfahrung mit der Einarbeitung von Partnern, Erstellung von Partnervereinbarungen, Berichterstattung, Marketing und Partneraktivierung.
• Erfahrung mit Engagements und Kommunikation auf Führungsebene.
• Selbststarter und in der Lage, Struktur aus Ideen und Konzepten zu schaffen.
• Kooperative Zusammenarbeit mit anderen innerhalb der Organisation und anderen funktionsübergreifenden Stakeholdern.
• Fähigkeit, in schnelllebigen, stressreichen Umgebungen gut zu arbeiten.

Das Gehaltsband für diese Rolle liegt zwischen 150.000 und 164.000 USD mit einem 50/50 Split + Leistungen.

Unsere Werte

• Mit Zweck führen: Wir sind bestrebt, Ergebnisse zu liefern, die einen positiven Einfluss auf unsere Kunden, Partner und Kollegen haben.
• Mit Integrität handeln: Wir arbeiten transparent, authentisch und immer im besten Interesse des Unternehmens.
• Ein Weg finden: Wir sind einfallsreich, gehen schwierige Probleme mit einem Gefühl von Dringlichkeit und Eigenverantwortung an und tun, was nötig ist, um die Arbeit zu erledigen.
• Innovieren: Wir hören auf Kunden, Partner und den Markt und fordern respektvoll Grenzen heraus und hinterfragen den Status quo.
• Erfolg teilen: Wir laufen zusammen, wir gewinnen zusammen. Wir schätzen unterschiedliche Perspektiven, geben allen Stimmen Raum und erzielen die besten Ergebnisse als Team.

Vorteile

• Gesundheits-, Zahn- und Augenleistungen.
• Flexible PTO, Krankheitszeit anteilig basierend auf dem Einstellungsdatum und alle gesetzlichen Feiertage (nur USA) + 3 Tage bezahlte Freiwilligenzeit.
• Bildungsvergütung.
• 401k mit Arbeitgeberbeitrag oder Pensionskasse, wo zutreffend.
• Hybrid- und Remote-Arbeitsmodell.