Senior Sales Engineer | Houston, TX

Bei ExtraHop haben wir die Mission, das vernetzte Unternehmen zu schützen und zu stärken. Wir zeigen auf, was in der Infrastruktur geschieht, die Unternehmen, Leben und Gemeinschaften unterstützt, und stellen die Integrität von Netzwerken, Daten, Systemen und Prozessen sicher. Organisationen verlassen sich auf ExtraHop, um Sichtbarkeit in die Cyber-Bedrohungen, Schwachstellen und Netzwerkleistungsprobleme zu bieten, die ihren bestehenden Sicherheits- und IT-Tools entgehen. Mit diesen Erkenntnissen können Organisationen intelligenter untersuchen, Bedrohungen schneller stoppen und den Betrieb aufrechterhalten. Unsere Mission wird durch eine tiefgreifende soziale und moralische Verantwortung angetrieben, das Beste in dem zu sein, was wir tun, und eine sichere Welt zu gewährleisten, in der jeder gedeihen kann.

Als Senior Sales Engineer spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung des Erfolgs strategischer Verkaufsengagements, indem Sie technische Führung, Branchenkenntnis und ein tiefes Verständnis der Kundenbedürfnisse in jede Gelegenheit einbringen. Sie werden hochwirksame Verkaufszyklen beeinflussen und direkt zum Umsatzwachstum und zum langfristigen Erfolg des Unternehmens beitragen. In dieser Position auf Senior-Ebene leiten Sie die technische Verkaufsstrategie, liefern fortgeschrittene Produktdemonstrationen und führen Kunden durch komplexe Lösungsarchitekturen. Sie werden andere Vertriebsingenieure betreuen, eng mit Produkt- und Engineering-Teams zusammenarbeiten, um Kundenfeedback mit den Prioritäten der Roadmap abzugleichen, und Unterstützung bei Diskussionen auf Führungsebene leisten.

Zu den Hauptverantwortlichkeiten gehören:

• Leitung der technischen Strategie über den gesamten Verkaufslebenszyklus hinweg, Abstimmung der Fähigkeiten von ExtraHop mit komplexen Kundenumgebungen.
• Durchführung von Kundenentdeckungsbemühungen zur Aufdeckung der Anforderungen für ExtraHop-Lösungen.
• Proaktive Minderung technologiebezogener Kaufwidersprüche aus den Verkaufschancen.
• Demonstration der Plattform von ExtraHop mit Autorität und Marktkenntnis.
• Unabhängige Durchführung von Proof-of-Concepts (POC).
• Artikulation des Sicherheitswertangebots und der wichtigsten differenzierenden Fähigkeiten.
• Zusammenarbeit mit Regional Sales Managern und Sales Engineers zur Vorbereitung und Präsentation von Vorschlägen und RFIs.
• Einfluss auf die Produktstrategie und Markteinführungsstrategie.
• Bereitstellung von Nachverkaufsunterstützung, technischem Training und Beratung.
• Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu wichtigen Partnern in Ihrer Region.

Erforderliche Qualifikationen und Erfahrungen:

• 7+ Jahre Erfahrung im Verkauf von Cloud- und Cybersicherheits-Technologien an große Unternehmen.
• Abschluss in Informatik, Informationssystemen oder einem verwandten Bereich oder nachweisbare gleichwertige Kenntnisse.
• Mindestens 1 Jahr Erfahrung mit Cloud-Konzepten.
• Komplexe und strategische Verkaufserfahrung erforderlich.

Fähigkeiten und Kompetenzen:

• Tiefes Verständnis von Unternehmensarchitekturkonzepten und Risikomanagement.
• Umfassendes Verständnis von Unternehmensinformationstechnologien.
• Ausgezeichnete organisatorische, zwischenmenschliche und Führungsfähigkeiten.
• Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Fähigkeit, neue Technologien schnell zu erlernen.
• Starke Problemlösungsfähigkeiten.

Das Gehalt für diese Rolle liegt zwischen 150.000 und 165.000 USD mit einem 70/30 Split + Leistungen.

ExtraHop revolutioniert die Netzwerkdetektion und -reaktion (NDR), um Unternehmen unvergleichliche Sichtbarkeit, Kontext und Kontrolle gegen aufkommende Bedrohungen zu bieten. Unsere Kultur basiert auf fünf Werten, die die Erwartungen an unsere individuelle und kollektive Arbeit im Team festlegen.

Die Vorteile für Mitarbeiter umfassen Gesundheits-, Zahn- und Sehversorgung, flexible Freizeit, bezahlte Freiwilligenzeit und vieles mehr.