Account Executive-Federal Government Vertical-Berlin Area

Über 50.000 Kunden weltweit vertrauen unseren End-to-End, cloudbasierten Netzwerk-Lösungen und verlassen sich auf unsere erstklassigen Dienstleistungen und Unterstützung, um ihre digitalen Transformationsbemühungen zu beschleunigen und Fortschritte wie nie zuvor zu erzielen. Mit zweistelligem Wachstum Jahr für Jahr ist kein Anbieter besser positioniert, um bessere Ergebnisse in großem Maßstab zu liefern als Extreme. Kommen Sie und werden Sie Teil von etwas Großem mit uns! Wir sind ein globaler Marktführer mit Standorten in Europa, Nordamerika, Südamerika, Asien-Pazifik und dem Nahen Osten.

Der Sales Account Executive ist verantwortlich für die Akquise neuer Geschäfte, den Aufbau und die Pflege von Kundenloyalität, die Sicherstellung hoher Retentionsraten sowie die Förderung unserer kundenorientierten Kultur und zukunftsorientierten Strategien und Initiativen. Der erfolgreiche Sales Account Executive wird unser dreistufiges Verkaufsmodell nutzen, um neue Geschäfte zu akquirieren und mit den internen/externen Vertriebsteams zusammenzuarbeiten, um unseren Kunden ein Erlebnis zu bieten, das die Erwartungen übertrifft. Das Team besteht aus glaubwürdigen Top-Performern, die einen unternehmerischen Geist fördern und vorhersehbares sowie konsistentes Umsatzwachstum liefern.

Position Verantwortlichkeiten:

• Vertreten Sie unsere umfassende Lösung für End-to-End verkabelte / drahtlose Daten-Netzwerke; Netzwerkmanagement- und Sicherheitslösungen, um den Umsatz und die Gewinnmargen im zugewiesenen Gebiet zu steigern und die ordnungsgemäß ausgerichteten Quoten zu erreichen.
• Nutzen Sie Ihre Expertise im Lösungsvertrieb, um neue Geschäfte zu akquirieren und die bestehende Installationsbasis auszubauen.
• Erstellen Sie umfassende Geschäftsplanung und Berichterstattung (monatliche Prognosen, wöchentliche Verpflichtungen, Pipeline-Entwicklung usw.).
• Entwickeln Sie starke, gegenseitig vorteilhafte Beziehungen zu funktionsübergreifenden Teams innerhalb des Gebiets und im gesamten Unternehmen.

Anforderungen:

• Nachweislicher Hunter mit einer Geschichte der Entwicklung neuer potenzieller Kunden und der Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden internen Teams, um sicherzustellen, dass die Zielquoten erreicht und übertroffen werden.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Entwicklung und Pflege von Konten im Bereich der Bundesbehörden mit Kunden in ganz Deutschland.
• Getrieben, um erfolgreich große komplexe Geschäfte inmitten einer Mischung aus Neugeschäft, etablierten Konten und Kanalmanagement abzuschließen.
• Starke Präsenz auf Führungsebene und Kommunikationsfähigkeiten; mit effektiven Lösungsvertriebskompetenzen in Unternehmensnetzwerkumgebungen auf CXO-Ebene.
• Erfahrung in der Entwicklung von Geschäftsplänen und Prognosen.
• Ein selbstmotivierter, energiegeladener und initiativer Mensch, der mit wenig Anleitung arbeitet.
• Ein hochgradig vertrauenswürdiger Geschäftspartner, der hohe Standards für sich selbst und das Team erwartet.
• Ein erfolgreicher Account Executive mit einem etablierten Kundenstamm und starken regionalen Kunden- und Partnerbeziehungen.
• Relevantes Branchen- und Wettbewerbswissen.
• Nachweisbare Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Verkaufsquoten; Erreichung des Clubs.
• Starkes Wettbewerbs- und Produktwissen mit der Fähigkeit, den Geschäftswert von Extreme Networks zu artikulieren.
• Starke Deutschkenntnisse.
• Kandidaten müssen im Raum Berlin ansässig sein.

OTE basiert auf einer 50/50-Aufteilung und liegt je nach Qualifikation und Erfahrung zwischen 140-160K.

Extreme Networks Vorteile:

Wir können KI-Tools (Künstliche Intelligenz) verwenden, um Teile des Einstellungsprozesses zu unterstützen, wie z.B. die Überprüfung von Bewerbungen, die Analyse von Lebensläufen oder die Bewertung von Antworten und die Identifizierung potenzieller Inkonsistenzen oder Verifizierungssignale in Bewerbungsunterlagen basierend auf verfügbaren Informationen. Diese Tools unterstützen unser Rekrutierungsteam, ersetzen jedoch nicht das menschliche Urteil. Die endgültigen Einstellungsentscheidungen werden letztendlich von Menschen getroffen. Wenn Sie weitere Informationen darüber wünschen, wie Ihre Daten verarbeitet werden, kontaktieren Sie uns bitte.